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《想做大组织就记住它――增员方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、让你幸福的行业增员常见的拒绝话题（一）我没有时间我没有朋友我没有口才我不喜欢推销我没有兴趣家人反对迈不开面子做保险太麻烦孩子还小我很累，不想再赚钱现在这点收入可以了不适合做保险没有信心市场饱和了常见增员拒绝话题（二）现在做保险太迟了我看到很多都不成功做的人太多了赚不到什么钱保险太贵，很难做做保险都是帮主管在赚钱做保险要考试，我肯定考不好1、我没有时间（我很忙）回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！如果现在忙一些，将来能过上高品质的生活，我想也是非常值得的。回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用
2、在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那时因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱、有闲的生活方式，你希望过有钱、有闲的生活吗？回答6：好极了，我们
3、就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙碌的人，通常也是想积极改善生活的人。而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2、保险要拜托别人，要看人的脸色。回答1：我请问你：哪一个行业不需要看别人的脸色，不必去拜访别人。其实每个行业都是一样的，差别只是在其他产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌性质或功能上作选择而已。而购买保险是较属于被动，你说是不是，况且保险是每一个人都需要拥有的一种产品，因此我们要有完整的事业知识及技巧，为去准
4、主顾创造需要，他们便会买保险，所以我们不是在看别人的脸色而是在技术上取胜，当然平保会教你这些推销的技术。回答2：刚开始我也和你有同样的想法，因为当时对保险不了解。谁要看人的脸色？没钱的人要看有钱人的脸色。所以你不妨先尝试一下再来下这个结论。3、我没有口才回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障和利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就可以了。并且，做保险最主要的是要讲诚信。回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍的有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟
5、悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。回答4：认为做保险真的需要很好的口才吗？其实在我们公司真正做得好的并不是他们口才好，而是他们为人好，信誉好。做保险就是做人，如果不是你很会做人，我是不会来找你的。回答3:如果真得如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人(举例,谁以前也是…….)4、我不喜欢做推销回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做得是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本
6、能，就象鱼生下来就会游泳一样，假使你觉得某部电影好看，你会不会介绍你的亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他那些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。回答4：是喜欢不喜欢，而是每个人每时每刻都在做推销，孩子哭是在推销自己饿了，男婚女嫁在也是在推销自己。回答3：其实一开始做保险时我和你一样也有同感。但后来我发觉我所从事的的确是一份传播爱心的工作。我相信象你这样具有爱心一定能做好寿险营销工作。5、我没有兴趣回答1：你会这
7、么说，也许你对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友（客户）的钱，小生意…….因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做保险有很多乐趣,譬如……回答2:你说没兴趣,难道你每天上班也是为了你的兴趣吗?回答3:谈到兴趣,我的兴趣是(摄影、音乐）寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的回答4：有兴趣看棒球吗？如果你了解
