寿险组织发展是硬道理.ppt

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1、寿险行业只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理组织发展是硬道理万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营销管理的本质做正确的事比把事情做正确更重要寿险营销管理的定义：是指成功地招募、训练和激励员工为客户服务的过程。寿险经营失败的三大理由：1、增员—不持续2、选择—不严格3、训练—不科学寿险事业发展的程序:推销----组织----管理----经营(增员)(主管)(经理)推销的生命期五年左右,组织发展的生命20年左右。推销是盖房子,组织发展是买地皮万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究独眼龙现象：很

2、多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是“独眼龙”——只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益，而看不到组织利益。寿险的两大收入推销收入多少组织发展收入多少你愿意放弃1/2、3/4……收入吗？让数字说话2008年各层级平均月收入职级月平均收入正式1282主任4563经理7545万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究组织发展给个人带来什么？稳定的收入寿险生命青春常驻晋升------发展空间是职业到事业的桥梁提升自己表现自我提高身价万一网制作收集整理，未经授权请勿

3、转载转发，违者必究观念突破增员=组织发展增员：主管行为公司行为要我干组织发展：自我行为自我发展我要干Ihaveadream！我有一个梦想：你能我也能！我也可以发展组织成为主管！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我要好好活一下“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长，无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好活一下。好好活下去与好好活一下是不样的。一生胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力量，活出生命的光彩。对

4、保险业务员来说，如果只是为了维持考核，业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极的想法与作为。好好活一下，是努力工作，成就自我，要表现更出色，要在奖台上领奖，要晋升当主任、当经理，要发展组织，培养出更多成功的人才；为客户提供更好的服务，要在保险事业有一番大作为，积极规划此生。”签单只不过职业而己，发展组织才算是拥有真正的事业！我们已租了场地，领了营业执照，唯一所缺的是一个“老板——招工开业！”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三点“忠告”1、如果你不想当主管，千万不要去“增员”;2、如果不想当经理，千

5、万不要让自己的属员成为主管。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，让别人都成为“长工”！3、如果不想当总监，千万不要让主任成为经理。否则这对您来讲是一种伤害。选择什么样的人与您共舞？企图心市场力亲和力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究牛排之所以好吃是因为它本身是牛排。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因为它本身是土豆。没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是：30岁以上已婚本地人高中以上学历万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、我需要一位男性还是一位女性2、我认为结婚更好一些，还是未婚

6、更适合3、我希望是高中学历，还是更高的学历4、我认为怎样的性格更合适推销5、我对他以往的工作经历有何要求6、我是否需要他拥有自己的目标市场7、我认为他的面相是否重要8、我希望他的家庭背景、社会关系是怎样的9、我认为他的表达能力是否重要？下面这些问题可能有助于了解自己的：增员标准结论：增员对象的标准不是由市场、由他人决定的，而是由决定的。您自己万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究意愿和行动之间隔着千山万水美丽的思想≠美丽的结果如果行动没有果断的句号。结果就没有美丽的惊叹号！万一网制作收集整理，未经授权请勿转

7、载转发，违者必究事先对所要增员的对象制定一个标准，这其实是将选择提前，从而获得更高效率的极佳办法。锁定增员目标我有理由增员增员就是增元增员有成就感增员可以保级，甚至升级增员可以延长寿险生命增员可提高身价，地位我有理由不增员增员花费时间太多增员缺少渠道增员缺少方法增员留存难增员效益体现慢思考：1、我是应该增员，还是不应该增员2、我为什么进入寿险界3、我准备做多久？结论：1、凡事都有两面性，关键你想要什么？2、你不仅应知道想要做什么，更应懂得如何获取。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员就是增元，应向“钱

8、”看老板永远不会被解雇实干，苦干不如政策扶持好干随着竞争主体的增加，增员将更难寿险界的身价，地位靠实力讲话增员是寿险业生存和发展的基础寿险业有三份钱可以赚增员必须建立成本意识增员需要炒作增员高手应符合大数法则增员需日日谈，周周做，月月总结，才有回报我们做一下沟通结论：其实每个人都想增员，赚更多的钱，只是缺少方法，所以需树立自己的权