组织发展成就寿险人生V

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1、组织发展—成就寿险人生2真正赢家顺应自然法则的人遵循事物发展规律的人吃透规则的人迅速适应新规则的人是谁？3《基本法》基本法就是我们这个行业的游戏规则基本法体现了公司的战略及资源分配，体现了营销的基本精神是业务员的制定生涯规划的基础是规范业务人员行为的最重要的规则是什么？4东吴人寿“基本法”是《个险业务保险营销员基本管理办法》的简称，是东吴寿险营销员的根本大法，对营销人员的聘用考核、待遇工作职责、组织归属晋升、品质管理有着明确的规定，是营销人员的行为规范。5东吴基本法新人福利待遇东吴理财顾问——入司后6维持规

2、定：—12个月内转正—不可以连续三个月挂零收入项：首年佣金（FYC）训练津贴增员奖个人年终奖基本福利收入说明－理财顾问初年度佣金7理财顾问初年度佣金为标准佣金的100%，不打折；76500×35%=2275元举例：小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为：FYC又称为“初佣/首期佣金/首佣考核、待遇的关键指标，该指标只与个人寿险的保费有关;8收入说明－理财顾问训练津贴理财顾问训练津贴：时间FYC当月津贴留存1～12月800～150080001500～

3、3500120003500～500017507505000~25001000小吴获得的训练津贴为：1200元举例：小吴销售了一份保险，该险种的首年佣金比例为35%，客户年交保费6500元，则小吴销售此单的FYC为2275元9增员奖金：被引荐人入职12个考核月内，公司向其引荐人计发增员奖金，计算公式为：增员奖金=所增人员的FYC×10%收入说明－增员奖2500×12个月×10%=3000元（250元/月）举例：小吴入司后，增了一个新人小东，小东入司后12个月，平均每个月FYC2500元，那么小王增员奖为：10

4、年底时仍在职的营销员，根据其年内在职期间月平均FYC达成情况按左表确定个人年终奖比率。计算公式为：个人年终奖=年度个人累计FYC×个人年终奖比率（3000+4000+6000）×9%=1170元举例：小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为：收入说明－个人年终奖个人月均FYC（元）个人年终奖比率800≤个人月均FYC＜25005%2500≤个人月均FYC＜35007%3500≤个人月均FYC＜50009%个人月均FYC≥500012

5、%月均4333元11理财顾问基本福利项目职级团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险理财顾问30000———资深理财顾问5000020005000010000转正后的福利待遇更高，且增加了三项基本福利，所以要尽快转正！晋升为资深理财顾问标准（转正标准）理财顾问于最近连续三个月内达到下列条件，自次月起晋升为资深理财顾问：一、累计个人FYC2400元，新契约件数3件；二、通过培训及考评。初年度佣金理财顾问训练津贴增员奖个人年终奖1项基本福利13转正展望差别不仅仅是收入，更是迈

6、出职业生涯的重要一步！理财顾问资深理财顾问初年度佣金续年度佣金增员奖个人年终奖4项基本福利伯乐奖个人继续率奖总监区域经理渠道经理理财顾问资深理财顾问东吴人寿职涯规划晋升通道透明通畅员工制通道东吴基本法，是组织发展的《基本法》！不同职级基本法的收入项理财顾问资深理财顾问渠道经理层级区域经理层级总监层级初年度佣金理财顾问训练津贴增员奖个人年终奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人继续率奖个人年终奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖渠道经理责任津贴渠道经理管理津贴渠道经理管理年终奖育成奖育成津贴个人继续率

7、奖营业组继续率奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖区域经理责任津贴渠道经理管理津贴区域经理管理津贴区域经理管理年终奖育成奖育成津贴增部奖个人继续率奖营业组继续率奖营业部继续率奖长期服务津贴初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖区域经理责任津贴总监职务津贴总监辅导津贴渠道经理管理津贴区域经理管理津贴区域经理管理年终奖育成奖育成津贴增部奖个人继续率奖营业组继续率奖营业部继续率奖长期服务津贴。4项6项12项16项18项渠道经理入司1-3月4-6个月7-12个月13-18个月渠道经理资深理财顾问理财顾问

8、起步曲绩优曲晋升曲育成曲资深渠道经理19-24个月高升曲新人两年职业发展五步曲强大的培训支持新人培育体系—雏鹰计划绩优经营体系—雄鹰计划主管养成体系—潜龙计划初级导师工程入司1-3个月合计收入：18000元起步曲阶段工作重点：销售：活动量管理阶段学习重点：组织发展理念学习专业化营销能力的学习按照月均FYC3500元计算，新人入司1-3月收入为：初年度佣金10500元训练津贴7500元合计18000元1+0架构入司