华夏柏庄2期开盘方案.ppt

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1、谨呈：岳西华夏房地产开发有限公司英山分公司开盘营销策划方案——华夏柏庄2期合肥爱地房地产代理有限公司2011年4月10日1活动目的1、创造项目推广高潮高潮，传播形象2、消化前期客户，促进销售3、塑造品牌，提升开发公司形象22活动主题坡地柏园美好生活■从前期的宣传落实到舒适生活的彰显■将外部的优势与人们的生活相关联33活动形式■产品解析+歌舞演出+抽号进场+现场定购+抽奖活动■对当日定购客户赠送家电（电脑一台），并参与抽奖44活动时间2011年5月2日55活动地点华夏柏庄销售中心66活动流程6：30，工作人员到位6：45，准备工作碰头会7：00

2、，检查各项准备工作细节7：30，演艺人员到位，开始流程预演8：30，音乐起，客户领号进场，导坐8：50，主持人宣布开盘仪式正式开始7流程分布9：05，开发商致辞9：10，业主代表发言9：15，销部宣读活动流程及购房须知产品解析抽取批次号3人为一批次，进售房部选购8流程分布分段穿插在抽取批次号之间，控制选房节奏，同时消除等候客户烦燥歌舞演出现场定购置业顾问协助客户确认房源、价格1、已认购客户A补交款——收回认购协议书、认购须知——签定房确认书——抽奖9流程分布B认购金转定金——收回认购协议书、认购须知——签定房确认书——抽奖C收回认购须知、认购

3、卡——换发退款证明——一星期后携带收据与退款证明前来办理退款手续2、未认购客户A选择合适房源，确认价格——交款——签定房确认书——抽奖B未选择合适源——选购结束10流程分布定购流程示意图咨询台登记、赠送礼品被叫到上台等待选购嘉宾等候区，等候叫号选房确认区确认房源、价格未确认成功解封已认购房源复选预约办理退款确认成功定房处填写《定房确认书》交款处交款、领取礼品券抽奖台抽奖办理相关手续、领取礼品，购房结束结束选房117奖品设置一等奖1名电冰箱一台二等奖3名洗衣机一台三等奖5名微波炉一台记念奖豆浆机一台128现场氛围1、周边氛围2、现场导视3、会场

4、布置13现场氛围售楼处周边，往工地路边布置彩旗200面。项目1号楼东立面悬挂巨幅周边氛围现场导视大拱门1个，升空汽球各2只，布置售房处门前工地入口、售楼处及对面路口告知性横幅3条14现场氛围会场布置定房确认处缴款开票沙盘吧台舞台礼品展示区大门过道嘉宾等候区咨询领号台彩虹门示意图15现场氛围会场布置现场效果图展示16现场氛围搭舞台，制作背板，搭舞台，设抽奖台，抽号台，准备全套音响演艺发言区礼品展示区台式电脑数台，抽奖奖品（一、二、三等奖记念奖）展示交款处售楼部办公室17现场氛围配有遮阳篷，长桌一条椅子两把、号码牌、笔、领号客户资料登记本，X展架

5、介绍认购流程，并准备小礼品发给登记领号客户咨询台嘉宾等候区设座椅50套，圆桌5张，桌上放置楼盘资料，户型图，水果等，供重要嘉宾和重要客户，遮阳篷若干18现场氛围在舞台背后另辟场所候场化妆区选购房区售楼部大厅定房区售楼部办公室199人员调配1、现场人员2、演艺人员20现场人员售楼处大厅：3名（程贤启徐亚丽姜虹）咨询台：2人(程明王婷婷)舞台督导：1人(待定)定房确认区：2人(孟霞、王海东（兼）)收款开票区：2人(潘宗文刘桐隶)现场机动：1人(王海东（兼）)现场统筹：1人(刘和寿)保安：4人（售楼处门口2人，现场秩序维护两人）（待定）21演艺人员

6、舞蹈人员：数名歌手:数名主持人：1人2210广告支持■以25日为核心，避开五一，集中传播，各乡镇发放宣传单页■以英山茶叶文化节为契机，集中发放宣传单页■电视飘字在开盘前后半个月密集发布■更换城南广告牌、售楼处对面广告牌内容23广告支持广告按排日期周电视户外单页宣传4.20三飘字城南广告位4.21四飘字1号楼东面4.22五飘字4.23六飘字4.24日飘字石镇一带4.25一飘字南河一带4.26二飘字杨柳一带4.27三飘字县城周边4.28四飘字城关4.29五飘字4.30六飘字2411其他准备1、礼品、宣传品、礼品券等2、氛围和形象25礼品、宣传品、

7、礼品券采购价值2200-2400元电脑50台、作为嘉宾和当日定购客户礼品采购价值1800-2000元电冰箱1台（一等奖1名），价值800-1200元洗衣机3台（二等奖3名），价值400—500元微波炉5台(三等奖5名)，价值200元豆浆机若干（记念奖）制作雨伞300把，为现场促销礼品开盘宣传单页10000份抽奖台、抽奖箱（奖牌）、抽号箱（号牌）、电脑礼品券26形象、氛围项目1号楼东边墙体巨幅更新城南广告内容更新售楼处对面广告内容售楼处内墙面销控表4月25日前完成！27谢谢品鉴！王海东2011年3月17日28