万科柏翠园开盘总结ppt课件

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1、万科柏翠园1.2期开盘总结目录Contents开盘过程回顾开盘问题总结现场整改措施开盘销售情况综述成交客户分析1.2期验资客户分析9月18日9月24日9月25-29日8月18日9月1日9月9日9月17日时间节点营销动作蓄客开始验资开盘价格口径签约媒体推广工行商友会活动四平拓客松原拓客380样板间开放、奔驰车展卓展外展开放9月23日金秋嘉年华派对开盘活动MBA高端人才交流酒会9月8日蓄客数量9月1日第一篇NP：9月再献传奇出街9月16日第二篇NP：9月大赏，星耀开盘出街9月22日第三篇NP：柏翠，9月24日盛大开盘出街

2、9月1-16日栋均价和平面价差8月18-31日产品线均价9月17-23日释放价格表8月18日-9月16日共蓄客570组，其中有效客户163组9月17日-23日参与验资活动132组9月24日开盘成交23组开盘过程回顾B8-170平一单元二单元房号总价房号总价房号总价房号总价1101跃层1202345万1203335万1105跃层1102405万1103395万1001405万1002405万1003395万1005375万901395万902395万903385万905365万801395万0802395万803385

3、万805365万701385万702385万703375万705355万601385万602385万603375万605355万501375万502375万503365万505345万401345万402355万403345万405325万301355万302355万303355万305335万201325万202325万203315万205295万101365万102340万103330万105335万B10-240平一单元房号总价房号总价1201跃层1202跃层1101520万1102500万1001510万10

4、02490万901510万902490万801500万802480万701500万702480万601490万602470万501490万502470万401470万402450万301470万302460万201350万202320万101390万102360万B12-240平一单元二单元房号总价房号总价房号总价房号总价1301跃层1402390万1403380万1305跃层1302470万1303460万1201470万1202470万1203460万1205440万1101470万1102470万1103460

5、万1105440万1001460万1002460万1003450万1005430万901460万902460万903450万905430万801450万802450万803440万805420万701450万702450万703440万705420万601440万602440万603430万605410万501440万502440万503430万505410万401420万402420万403400万405380万301430万302420万303410万305390万201330万202340万203340万205

6、320万101360万102370万103370万105350万1.2期开盘共成交23组其中170平产品成交7套，总金额2435万（表价），从成交房源结构来看，多以高性价比为主；240平产品成交16套，总金额7240万（表价），成交房源结构发生了两极端化，选择B10房源客户多注重产品层次及位置等综合优势选择最好的产品；选择B12成交房源多数以高性价比房源为主。注：此价格为表价一、成交情况开盘销售情况综述B8B10B11项目一期B7B6B3B51.2期价格制定参照1期相对应楼栋调价（7月25日首次调价）后价格制定。1.

7、2期产品由于因整体素质比1期库存产品有一定提升，故价格制定略有上浮。二、价格变动情况开盘销售情况综述B8VSB5B10VSB7B11VSB3B6B2B3B12B7B6B10400410415435440455注：1期产品价格为成交均价，1.2期产品为底价二、价格变动情况开盘销售情况综述170平B8产品对比一期同质产品B5整体成交均价上涨1500元/㎡左右，而B8定价原则建立在对比B5涨价后成交均价（栋均单价上浮880元/㎡后）后价格上涨612元/㎡（B5现仅库存一套一层房源)B5自7月25日至今销售3套，检验量较少

8、。楼栋类型规划套数调价前库存调价后销售现库存7月8月9月B5标准层36312001、2层841201注：1期产品价格为成交均价，1.2期产品为底价二、价格变动情况开盘销售情况综述240平B10产品底价对比一期B7类似产品整体成交均价上涨2300元左右，B10定价原则参照B7涨价后成交均价（栋均单价上浮1250元/㎡）后价格上涨1260元/㎡B1