长春万科柏翠园营销推广建议

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1、橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类:供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。Orange橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。ShenyangConceptAdvertisingCo.,Ltd.万科·柏翠园 2011年度营销推广建议沈阳理念行销第二事业部2010营销动作回顾 神秘营销——万科·柏翠园豪门盛宴的序曲原228厂，毗邻南湖宾馆、南湖公园的

2、城市中心豪宅生长的完美地块 万科品牌的强力介入，顶级产品线的打造 项目形象的神秘亮相【心生大境之园】、【长春中央，南湖之心】 PARK RISIDENCE概念首次导入长春，概念先行，教育市场 二零壹零年，长春万科·柏翠园神秘营销，限量版信息释放强迫市场关注同为柏翠园产品线，沈阳·柏翠园先于长春上市，极具借鉴意义 同样以神秘营销导入市场，引起广泛关注，赢得客户认可 2010年，沈阳·柏翠园开盘创造热销奇迹 它山之石，为己所用——沈阳·柏翠园营销动作梳理沈阳柏翠园第一阶段项目形象： 地段价值（沈阳门户，浑河之心） 文

3、化溯源（纽约中央公园） 营销主线（心生大境之园）沈阳柏翠园第二阶段诉求：文化+产品价值 文化价值（纽约中央公园）+产品价值（项目规划+绿色建筑+园林景观+精装修+家居智能化+施工工艺）沈阳柏翠园的推广节奏及对项目进行解读值得本案在2011年营销推广借鉴 但本案同沈阳相比，有自己的独特之处媲美中央公园的南湖，历史无法企及中国第二大市内公园南湖公园，与其设计范本美国中央公园如出一辙。是沈阳周边公园无法企及的 国宾级宾馆，人文资源无可比拟长春∙柏翠园毗邻南湖宾馆国宾级人文优势是沈阳项目无可比拟的。 门户不如中心，项目区

4、位无人能及名副其实的城市中央，满足客户对中心稀缺价值的渴求项目之于城市，战略高度无意争锋自成峰 与沈阳城市豪宅市场竞争激烈不同，柏翠园之于长春市场是唯我独尊的地位 所以， 长春柏翠园要在形象塑造上更高于沈阳， 是城市最顶级奢侈品奢侈品——只有少数人才能拥有的，这是奢侈品共同的特性， 但世界上著名的奢侈品众多， 每个品牌都具有其独特的销售主张——USP，满足不同的客户需求，追求品牌的差异化！ 本案的独特USP是什么？ 梳理本案的客户价值点，从奢侈品出发——奢侈品五大要素比照本案 历史 ——柏翠园案名的由来，世界上最

5、稀缺的红酒 血统 ——美国中央公园为蓝本，公园豪宅首现长春 工艺 ——ART DECO风格，摩登时代的建筑 稀缺 ——城市中心稀缺地段，南湖公园、内部两大公园三园合璧 人群 ——食物链顶端的人群，比肩南湖国宾馆的圈层高度柏翠园的项目价值满足奢侈品的要素， 但不同的奢侈品牌都有其独特的品牌个性，有各自品牌独特的USP “当车开到60迈的时候，您能听到的只有时钟的声音” 劳斯莱斯的独特USP用细腻的语言满足客户的心理尊贵感——著名奢侈品牌LV在每季的推广中，都将旅行的哲学贯穿其中，形成其独特的USP20世纪20年代，

6、 爱马仕的创立者蒂埃利·爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌——皮革制品造就运动和优雅之极的传 统。 而爱马仕传达的优雅的生活态度，形成自己独特的USP除了世界顶级奢侈品有独特的销售主张【简称USP】,居住中的奢侈品—— 中国众多豪宅也在挖掘其USP价值龙湖·颐和原著 独特的USP——距离中国皇家园林颐和园东50米，案名到营销细节都围绕这一专属的价值点展开北京【万城华府】——中国地王，城市别墅 独特的USP——与昔日皇家园林特区之三山五园近峙，丰富的人文资源，优越的地理位置！【盘古大观】——奥运营销中，地产行业的

7、最大赢家 独特的USP——俯瞰世界级的地标建筑，高端人群胸揽世界的霸气在这里得到实现LV——从旅行包开始，其USP主打旅行的概念 盘古大观——借势奥运，其USP强调世界新地标的地缘价值 颐和原著——颐和园的价值不容置疑，所以其USP强调颐和园旁的独特地块价值从对奢侈品及豪宅的借鉴 我们发现 奢侈品都有一个独特的、专属的、最能撬动客户购买的敏感神经 的卖点（USP），而且这一卖点也将其品牌的利益承诺，传递给 客户，实现了销售力。 奢侈品豪宅的独特USP却都选择了亘古不变的、最能体现其项目 价值的专属、稀缺、尊贵的地

8、块价值上。 从以上的反复的论证和借鉴中， 万科柏翠园，2011年，其独特的USP似乎找到了一些线索…….在柏翠园旁边有一条这样路，它是建国初期乃至现在无数领导人下榻、开会的必经之路， 它是一条国宾大道。无数的商贾与政要以走在这条国宾大道上倍感荣幸，而国宾大道旁的城心豪宅更是其 趋之如骛，满心向往的地方，他们希望每天事业征程从这条国宾大道上开始……柏翠园畔坐落着这个城市唯一