高层住宅顶层销售说辞.doc

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1、高层住宅顶层优势和工艺优势：1、风水顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。2、消防安全高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。3、屋面空间近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。4、安静不知道您是否有这样痛苦

2、的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。5、通风采光，视野开阔我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。建筑工艺：您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。整个楼体采用现浇一

3、次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm（这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。客户为什么会买我们的顶楼？主要原因有：低总价，低首付，置业门槛较低。比较年轻，能够克服体力的抗性有准备二次置业或多次置业的心理准备。临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。思

4、想相对开放，接受度高但这样的客户客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。他们购买顶楼的原动力是省钱。我们用什么方法来让客户买我们的顶楼？客户购买顶楼最大的动力是为了省钱，所以我们在定价的时候一定要控制好顶楼的总价。客户不愿意买顶楼的最大抗性是：怕漏、怕晒。那么，我们就要严把顶楼质量关，尽量引进新的隔热和防漏材料，并用尽心思来降低客户的购买风险。——必要的时候，可以使用“购买顶楼，无理由退房”。3.分析问题解决问题：顶楼问题无非有几种：一、漏雨问题；二、裂缝问题；三、平层晒的问题；平层晒的问题如今已经不突出了，可以

5、通过顶层工艺，告知客户顶层漏和晒的问题已经降低到最低；楼高问题是个不可避免的，这需要我们通过一些销售技巧和方法来引导客户。