邯郸楼盘销售说辞.doc

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1、XXX销售说辞此销售说辞为前期销售基础大纲，售楼部经理与销售代表需根据具体客户问题进行灵活答复，并根据不同销售阶段和客观环境变化及时丰富、修改和完善。一、项目基本概况●项目名称：XXX●项目区位：位于XX县凤凰路与青云街交汇口西北角，且是县城与外界交通枢纽重要路段凤凰路和北环路的中心地带，交通十分便利。东部紧邻200亩教育基地，北部在规划中为县城的后花园也是对外形象的宣传窗口，3年内此区域会出现大量的居住社区，本项目升值潜力较大。●项目具体情况：总用地面积约100多亩，总建筑面积预计十几万平方米，共栋楼，其中栋高层，

2、栋小高层，栋多层，共套。其中层和沿街楼座一层为住宅底商。●其他基础技术指标：总建筑面积：万平方米小区容积率：1.9绿地率：40%建筑密度：%二、开发商简介：小区的开发商是？办公地址在那里？三、项目优势分析规划优势：北部在规划中为县城的后花园也是对外形象的宣传窗口，3年内此区域会出现大量的居住社区，本项目升值潜力较大。地段优势：出则繁华，入则宁静。位于县城与外界交通枢纽重要路段凤凰路和北环路中心地带，交通十分便利。，东临200亩教育基地，未来所有乡镇中学都将汇集于此，且是新一中的新址，周围规划一大型公园，与小区内部的中

3、心公园形成双公园顶级生态小区。紧邻本案北部将修建一条学院路，交通更加便捷。XXX是XX首个超大规模精品楼盘，是作为XX的标准性人居样板小区来打造建设的，以后将是XX的标志性小区。教育优势：8项目紧邻200亩教育基地，未来所有乡镇中学教学资源都将汇集于此，且是新一中的新址，且小区内建有XX最一流，配套设施最完善的幼儿园，造就了该区域独特的文化氛围，培育出本项目独特的文化气质与浓浓书卷气息。什么样的教育环境蓄养什么样的心灵，发育中的种子，环境至关重要，孩子也一样，昔日孟母三迁，今日毗名校而居，时代不同了，可父母爱子女的心

4、是相同的。景观优势：中轴景观带:景观布局以缤纷的四季植物为背景基调，以特色的灯柱﹑中心广场的主题雕塑、休闲廊架、景观亭及现代构架水帘为视点，形成XXX最具活力的景观区。住宅组团景观区:老人活动的晨练广场、户外休闲的棋艺天地、树荫下的林憩空间、花丛中漫无边际的步道、林荫中的休闲廊架、羽毛球场、穿插在景观中的特色雕塑小品、休息坐凳……舒适的环境氛围，是居民茶余饭后理想的休闲空间。会所景观区:会所建筑极具特色，片墙美观大方，建筑与景观得到融合。户外休闲茶座，健身场、儿童活动场所及艺术装饰墙，满足了人们休闲、健身、交流的多项

5、愿望。商业购物休闲区：趣味的雕塑小品、艺术花池、配套的灯具、座椅构成了现代简约式的购物休闲区，营造轻松舒缓的慢生活节奏。配套优势本项目周围基础设施完善，有农行、建行、超市、新区中学（以规划好）、汽车站众多休闲购物场所，使你休闲采购轻松自如，生活更加丰富、便捷。四、销售问答——楼盘资料类1.你们一共有多少套房子？分几期推出？答：项目共有栋楼，一期只推出四栋楼。项目预计分为3期进行开发。2.一共多少层？答：6层，顶层带阁楼，一层为花园。3.层高是多少？净高是多少？答：顶层是2.85米，顶层以下是2.75米4.楼间距是多少

6、？是否符合国家日照标准？答：间距在25米左右，远超过国家日照标准。5.有哪些户型？多大面积？答：户型主要为两室两厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅二卫，面积从80平米到140平米不等。6.住宅是几梯几户？答：多层一梯2户。（根据具体楼号回答）7.公摊是多少？小区内的公摊包括哪些？8答:多层左右。按照国家规定，商品房公用面积的分摊以幢为单位。XXX的公摊主要包括走廊、楼梯前厅、楼梯间、管理井、消防控制室、消防通道、变配电室、物业管理用房等等，以及其他功能上为该建筑服务的专用设备用房。8.是否有停车库？在哪里？答：有。除每栋

7、楼下有少量车库外，小区中心有大型地下车库。9.小区内是否人车分流？答：是。10.社区有幼儿园吗？答：有。目前XX规模最大，配套设施完善，教学一流的幼儿园.11.消防系统是否达标？具体都有什么？答：您尽可放心，小区的消防系统是由消防行政管理部门经检验合格方可投入使用，否则令行整改。在每层都设置了消防墙都采用了耐高温的材料，万无一失。12.小区内部都有什么配套设施？答：高级会所、社区幼儿园、四大景观区、智能化配套、专业物业管理公司统一管理、沿街商业。13.会所是否对外开放？答：对外开放，但业主享受打折消费。对进入小区会所

8、消费的客户门卫做严格的登记制度，会所通行证检查，进出小区时间的登记等，小区的安全问题万无一失。14.绿化树木交房时能兑现吗？小区有运动器械吗？答：当然可以，这些都是小区的基础设施，房子盖起来后相应的绿化和配套都会跟着起来。有15.水电暖是否有保障？答：有。水：我们小区设置了先进的供水设备，完全可以保证您的家庭用水。给水管材采用PP-R管，敷设于