万科销售说辞.doc

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1、销售说辞（万科版）22人顶参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、    销售大厅说辞点1、    询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、    通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、    3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、    XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、   

2、 单体模型（可选）二、    流线图说辞点1.    销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.    特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.    第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔

3、木e、街角公园  4、经过上西X区：a、道匝          b、五级安防系统          c、“组团客厅”          d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，          e、停车位、两三个车位间隔树   7/7       f、X米人行道  5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统  6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品  7、集中商业后街          a、4500规模          b、1200平

4、鲁广超市          c、银行、餐饮、诊所、商业广场  8、集中商业内街道          a、中式酒楼：虹景酒楼          b、开放、休闲的空间  9、公交站：          a、X运行          b、穿梭巴士          c、道路下水井盖  10、“梦幻岛”儿童公园          a、4000平规模          b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事  11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精

5、髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN7/7：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器

6、、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、    智能化安防系统：a周界防越报警系统          b闭路电视监控系统          c楼宇联网可视对讲          d门禁管理系统          e居家防盗报警系统          f电子巡更系统          g电子公告栏系统2、    园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、    标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风

7、隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：  a踢脚线护角套          7/7b气窗5、厨房：  a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜（欧派、中意）6、卫生间:a防水安全插座（西门子灵动系列）、b美标洁具、c滴水板7、卧室：户内门（“董辉记”夹板装饰门）8、交楼标准五、情景公馆说辞点1、智能化安防系统：a周界防越报警系统          b闭路电视监控系统          c楼宇联网可视对讲       

8、   d门禁管理系统          e居家防盗报警系统          f电子巡更系统          g电子公告栏系统2、    园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、    标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、大堂/电