中广信北京国际花园形象定位及推广策略.ppt

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1、北京中广信地产服务机构2007.6.20北京国际花园形象定位及推广策略3广告定位1项目形象包装2推广渠道及费用流向3项目形象包装2提升形象价值重新塑形大盘造势高端气势树形象、显气质、造经典现代都市生活渲染，提升产品形象，丰富产品内涵，迎合客群特征。依托大盘的影响力和市场的震撼力，营造大盘气势，积蓄势能。突出高档住宅的高端气势，树立产品高端形象。带动楼盘品质提升现代欧式风格改善视觉系统户外广告LOGO海报户型图等销售工具电子楼书（DVD）客户通讯……改善营销环境系统现场环境布置饰品的运用统一广播广告风格

2、现场桌椅等销售道具的款式选择销售人员服装活动内容（风格统一，主题多样）统一销售说辞……改善客户系统建立客户置业联盟设立联盟业主网站成立专门部门管理定期举办活动社会合作公司资源整合……提升产品品质形象提升项目重新包装提升商业亮化样板间庭院精装物业管理售楼处外围导视售楼处改造、完善修葺、点缀并举形象提升为重。现代化元素运用借助售楼处印象，引起客户兴趣完善售楼处的欧式风格利用各种道具提升客户购买欲望项目现状样板间重新包装关键：现代都市的生活场景描述，强调轻松的生活氛围。局部格局重新演绎1着力刻画样板间细节2

3、突出浓郁的都市生活3刺激客户购房欲望4凸显现代生活风情外围导视优化营造项目外部形象吸引客户眼球项目现有外围形象改造后围挡效果图示关键词：尊贵、现代、品味、视觉张力商业亮化托、借利用商业展示项目形象提高项目档次，吸引客群扩大项目展示面增加商业活跃氛围庭院精装修提升项目附加价值赠送价值20万元庭院精装修打造都市经典私家庭院品味与品质双重提升物业管理物业服务提升安全感成就感舒适感品质感推广渠道及费用流向3DBCA大众渠道与分众渠道结合正面、高调形象树立市场声音运用航空杂志等平面媒介，做标靶营销业内炒作、点对

4、点、针对性营销渠道策略大渠道大营销大众渠道与分众渠道相结合促销活动与推广节点相结合渠道整合活动营销渠道选择网络媒体平面媒体户外广告广信会短信平台户外——树立项目全新形象，提高客户对项目认知，留下深刻的项目印象，让我们的声音再一次响起。。。。。。户外户外示例较强软性宣传和新闻渗透，利用有限资源充分整合和利用，强化项目的市场声音，作为其它广告聚到的有效配合。与访谈、活动相结合，加大炒作力度。同时注重分众媒体的应用。软性宣传报广——配合活动，持续维持项目市场声音，全新的报广设计诠释不同的项目形象与气质，城市

5、独栋的品质与意境浮出水面！报广网络营销——充分利用网络的宣传效果，于主要专业网络重点投放，加强资源的合理性，有效性，只做首页、擎天柱、通栏等显著位置投放。同时做好网络的监控和资源的充分挖掘利用。以形象宣传为主。网络媒体广信会资源数据库营销：中广信五年地产营销之路，建立了庞大的客户数据库，从普通住宅到别墅，已积累数万份有效客户资料。1、近二十万份各区域早期客户群资源。2、通过散播于信息渠道的优厚奖励措施，从而获取的来自本项目周边楼盘的有效客户资源。利用中广信客户资源的优势进行直销、活动或直投事件营销——

6、注重项目的现场人气聚集和感染力，加强点对点针对性传播，利用有利的环境组织如“车友会”、“业主联谊会”、“名车鉴赏会”等特定人群的圈层营销活动。同时充分发挥中广信客户会的强大客户资源优势，组织如“北京国际花园新老客户答谢”活动，形成现场强大声势。此外，利用论坛、评奖、异地推广等活动形式加强项目市场攻势。广信会资源论坛（媒体楼书）7月8月9月10月11月12月营销活动报广网络户外1月2月3月4月5月结合营销活动、项目卖点，以专家论坛形式发布媒体楼书充分挖掘客户资源，在重要营销节点举办客户维护活动每月举办一

7、次小型现场活动，营造现场气氛配合营销活动，提前投放，引发市场关注以新浪财经、焦点为主，持续性投放户外广告现场道旗渠道整合计划阶段费用流向07年6月07年7月5月销售周期：销售预计周期10个月，2007年7月1日—2008年5月预计推广费用共计350万。11月强销期持续期尾盘期3月08年1月筹备期占总推广费用的70%，约245万占总推广费用的10%，约35万占总推广费用的20%，约70万2007年2008年67891011121234355848505039302515总计350万品牌销售量费用投放放趋

8、势产品送达目标与费用投放趋势图（单位：万元）阶段费用流向类别时间费用（万）比例1户外广告牌/15043%2网络媒体新浪财经10个月5014%焦点10个月5014%3营销活动/5516%4广告公司月费3个月154%5物料及其他10个月103%6案场包装/206%合计350100%推广费用流向执行策略：深入发掘已积累客户资源，发挥广信会力量。保持市场形象，继续吸引客源充分利用市场势能，延续热销局面。第四阶段——尾盘期目的：圆满完成销售任务任务：深入挖掘客源，