名仕雅苑推广策略及形象定位策略

《名仕雅苑推广策略及形象定位策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、[“名仕雅苑”品牌整合传播策略]2002年6月香港新鸿基地产澳美广告目录项目概况目标消费群分析名仕雅苑传播定位广告推广策略广告表现策略阶段性推广方案媒介策划方案[我是谁]我是谁地理位置：地处中山中心区，（地理位置描述）通多路大、中巴士，交通便利。配套设施：所处片区相当成熟，周边商业、教育、医疗、娱乐配套设施相当完善。我是谁楼盘自身：项目本身，占地平方米，总建筑面积平方米，记入容积率面积平方米，容积率，绿化率％。项目内规划有商业、幼儿园、会所、高档餐饮等设施。总体布局分为10个组团，形成面向紫马岭公园形式，组团各户都朝向北面的紫马岭公园

2、。一期户型以三房两厅两卫为主，大小四房为辅，及少量的复式及别墅。[目标消费群定位]目标消费群定位目标消费群定位——中山市的富有的成功阶层及香港客户理由：名仕雅苑的地理优势名仕雅苑坐落在鼎鼎大名的伟人故里名仕雅苑的环境优势环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求名仕雅苑的大户型、高价位只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物目标消费群定位一、什么是富有的成功阶层非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。目标消费群定位二、富有

3、成功阶层的特征年收入百万以上或身家千万以上的家庭。社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的不足。社会经验丰富，控制力强。目标消费群定位三、富有成功阶层的工作态度富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时间可以用来享受和渡假。他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。目标消费群定位四、富有成功阶层的消费观消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他们的消费态度，表现

4、在消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型——他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次的品牌。目标消费群定位五、富有成功阶层的生活感受——具有危机感、成就感双重感受成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬和员工对他的敬畏等等。危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理和知识上。对策：加强管理知识及改善用人机制，用以节省自己的工作时间，提高效率。然后合理的安排其余的私人时间去锻炼身体，享受

5、生活带来的快乐与年轻的心情。目标消费群定位六、富有成功阶层的生活态度追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚的环境。向往一种能另他激动的生活方式。令向往的生活方式得以实现结论：他们需要一种独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。目标消费群定位七、广告对他们的影响广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的。——广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的文化风格，打动他们的心。目标消

6、费群定位八、目标消费群再定义中山的35岁——45岁的富足阶级即中山市的高级金领和富足人群，其共同的一些特征有：喜欢看书等休闲娱乐活动、强调生活品味，享受休闲生活。喜欢高尚的社区氛围，具有一定的身份感心理压力大，虽然不追求享受，但是懂得生活。——对于名士雅苑：创造美好环境，迎合他们对充生活品味的追求[名仕雅苑传播定位]品牌传播定位一、名仕雅苑产品定位中山中心区的公园式高尚社区——产品独特性即强势卖点：中心区繁华中的、坐拥紫马岭公园的高尚人文社区，悠闲与便利一同拥有！品牌传播定位悠闲与便利一同拥有目标消费群核心需求便利同时享受悠闲名仕雅苑

7、拥有便利享受悠闲品牌传播定位一、其好处在于这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者利益点与差异化形象。时下的房地产广告中，不是在竭尽全力地卖产品，便在卖某某生活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功的地产项目，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一之路。品牌传播定位二、定位的理由满足了目标消费群对生活方式的需求名仕雅苑正是追求

8、居住与生活的真谛很好的反映出名仕雅苑的楼盘特色形成了鲜明差异化的品牌形象消费者利益点：——可以在坐拥都市繁华的同时享受悠闲生活品牌传播定位三、品牌核心策略架构目标消费群核心需求便利同时享受悠闲核心传播策略中山中心区的公园