英伦名苑项目整合推广策略

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632英伦名苑项目整合推广策略（讨论稿）一、项目概况(略)二、项目分析（SWOT）（一）项目优势（Strength）1、交通优势：沙河西路贯穿北环大道、深南大道、滨海大道三条主交通干线。2、景观优势：地势较高，视野开阔。近可俯视沙河名商高尔夫、华侨城、深圳湾，远可眺望深圳中心区、香港。3、社区及周边配套优势：自有幼儿园、小型超市，不远处有大冲小学、南山区外国语学院，过沙河有沙河医院，科技园48区有郑文友肿瘤医院，还有保龄球馆等；更是邻近科

2、技园与深圳大学，老树咖啡、幸福楼、老四川、各大银行、游泳池、网球场、邮局、超市等各配套齐全。处于深圳虚拟大学城之中。4、社区规划优势：低容积率、高使用率的多层花园洋房为深圳市区内所罕见。5、户型设计优势：面积适中，一梯两户，户户朝南，户户有花槽，高达92%的使用率。6、其他优势：处于侨城西片区，是一个较成熟的片区，又是近段时间炒作较热的片区之一；多层花园洋房在市场上独辟蹊径，与小高层和高层比较，有着低成本高价格的价格比优势。（二）项目劣势（Weakness）1．虽然所在片区为成熟片区，但项目周边各项生活配套离项目的距离相对较远；2．虽然所在片区交通方便，但

3、直入项目旁边的公交车只有一路大巴（不带空调的破大巴）和路中巴；3．项目周边为大冲村的农民房；（三）市场机会点（Opportunity）：1．政府对该片区的重视与媒体对该片区的炒作会给项目带来一定加分；2．政府对虚拟大学城的建设及媒体报道也使我们打向市场时有力可借；3．所在大片区具有独特的自然景观和人文优势，具有超前的城市设计和功能定位；4．高新技术园区是深圳经济最活跃、最具发展潜力的地区；5．世纪村、美庐锦园、新世界豪园、招商阳光带等项目的宣传推广会提高该片区在市场上一定的知名度；1．根据对各项目的调查分析，120平米的三房及140—150平米的三房会是明

4、年市场上的主力户型；（四）市场不利因素(Threaten)：1．从今年下半年，尤其是九月份之后，深圳地产市场热度有所降低，并将持续一段时间；2．华侨城、万科、招商、金地、长城、深业等本地大发展商对该大片区都表示很有兴趣；3．长实集团、合和实业、新世界中国、恒基中国、和黄、新鸿基、信和、置地等香港知名发展商也表示了来“深圳地王”考察的意愿；4．明年，该片区竞争激烈，各大项目纷纷上马；5．从我们科技园周边的目标客户来说，南山区，尤其是后海、前海一线的各大楼盘也拉走了我们的部分客源，也是我们的竞争对手；一、市场浅析深圳房地产市场浅析（一）、经济状况浅析1．从各种

5、调查数据中可知，深圳的人均消费数额继续增加，尤其是项目的目标客户工资收入比去年平均增长近4000元；1．深圳人的消费构成中，购房所占比例也有所增加；2．与购房相关的行业中，行业从业人数和行业总体工资水平都在上升，充分表现了住宅市场的巨大消费能力；（二）、房地产市场概况1．受股市影响，房地产市场也有点低迷；2．深圳的经济人均收没有下降，也就是说，股市对中档楼市市场来说，影响不大；3．老盘推出的二期、三期的价格都稳中有升；3．2001年7月前在华侨城及高新片区进入市场销售的新盘，不论当初销售进度如何，目前大多都销售得七七八八了；4．从片区销售价格看，华侨城片区

6、住宅价格一直比较平稳，高新区略有浮动，但各类型住宅价格都在5000-5200元/平方米；（三）、房地产市场的预测1．今年下半年开始，华侨城片区及高新技术产业园区，有一连串大项目已经或即将启动，住宅市场竞争硝烟可见；2．侨城豪苑（祥祺地产）、深圳湾畔花园（中海）、世纪村二期（沙河）、波托菲诺（华侨城地产）、阳光带海滨城（招商）几大项目总占地面积100万平米以上，总建面积超过200万平米；3．如此大规模的楼盘上市行动，必将会直接影响整个区域楼市，甚至冲击整个深圳楼市市场格局和发展；1．明后两年深圳楼市主要竞争区域就在华侨城片区及高新片区，竞争的激烈也必将带来新

7、的机会；（四）、购房热点区域分布1．福田区：首推景田片区和中心区；2．罗湖区：布心片区；3．南山区：深圳湾一线，尤其是华侨城片区和高新区；（五）主要竞争对手分析项目主题主力户型价格世纪村二期国际风范，世纪情怀150-200平米6700元朗景园二房、三房5100-5800元汇景豪苑二房、三房6200元侨城豪苑二房（62-78平米）、三房（93-108平米）4200-4920元深圳湾畔花园健康生活主题73-120平米碧海云天缤纷假日家园一梯二至六户后海一带略略略四、消费群分析1．目标消费者的锁定深圳西部地区，多为高新科技、IT、院校、社会团体、技术机构的所在地

8、，尤其是高新产业园区一带，更是深圳知识经济气氛最浓郁的地段，其知识