如何做好整车销量与销售利润的平衡(王然2013725).doc

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1、如何做好整车销量与销售利润的平衡王然整理2013/7/25教练－王然(55271514)  15:15:01现在我们好好讨论一下，销量与利润平衡的问题。教练－王然(55271514)  15:17:25我就把我做总经理及集团管理时的经验与大家分享一下吧。在此基础上大家进行讨论。奥迪周京民(492954009)  15:17:51这个不是绝对，这个挑战好了是真功夫广州广本-卢(2272461202)  15:18:28那大家怎找平衡教练－王然(55271514)  15:22:14首先，要清楚销量与利

2、润是谁需要的。销量一般是厂家的要求；利润是老板的要求。对于经销商而言，即不能得罪厂家，还要听老板的，所以就出现了销量与利润的矛盾。在2009年之前还好，因为那时销量与利润之间的矛盾还不是很大，但2009年之后随着市场环境的逐步恶化、随着竞争环境的日益激烈，销量与利润之间的矛盾变得愈演愈烈。湘沃尔沃伍钦雄(33162115)  15:22:35这个问题真的是个很好的问题  因为都面临着同样的危机。。广州广本-卢(2272461202)  15:23:14要老板还是要厂家现代 -魏松林(52526447

3、6)  15:23:49王老师说得对大家听王老师的湘沃尔沃伍钦雄(33162115)  15:24:31是不是再要量的同时利用附产值来提升利奔驰江西李德良(7208026)  15:24:33老板最重要，没有老板哪有你？教练－王然(55271514)  15:24:51现在还有一个有意思的现象，有很多企业或集团的老板竟然也关心销售量的问题，同时他们也要求利润。哈哈，有意思。按道理，老板只关心利润就可以的。教练－王然(55271514)  15:25:07下面来谈谈怎么平衡吧。现代 -魏松林(5252

4、64476)  15:25:09是的广州广本-卢(2272461202)  15:25:22这个谁都想广州广本-卢(2272461202)  15:25:45但市场不允许你这样做的湘沃尔沃伍钦雄(33162115)  15:26:06我们应该先谈谈怎么权衡这两个东西，各自占得比列有多少。。湘沃尔沃伍钦雄(33162115)  15:26:52然后有量的同时  这么去寻找更好的利润点教练－王然(55271514)  15:27:00其实老板只关心利润就可以，你管他销售多少台车，只要利润达标就可以。但老

5、板也怕得罪厂家，毕竟在中国，还是厂家一枝独大！所以老板就也什么都关心了。广州广本-卢(2272461202)  15:26:59库存来了不就要放血，你不放，对方放现代 -魏松林(525264476)  15:27:30恩 有道理 接着说湘沃尔沃伍钦雄(33162115)  15:27:41所以我们永远是夹在中间最难受的  广州广本-卢(2272461202)  15:27:56厂家聪明，你不完成量任务，停你牌！所以老板就关心量了湘沃尔沃伍钦雄(33162115)  15:28:49各位老总  现在有

6、没有好的方法方式 既达到量的需求又有利润 这应该是今天下午我们的重点。现代 -魏松林(525264476)  15:29:20量和利是大家都关心的问题，大家在没有好办法解决之前，先听王老师说湘沃尔沃伍钦雄(33162115)  15:29:36欢迎~！！王老师山东雪铁龙彭虎(455949701)  15:29:41品牌再好，是厂家的，价格再低，是消费者的，经销商只关注利润就好！，没利润何谈持续发展。广州广本-卢(2272461202)  15:30:57看老板实力了教练－王然(55271514)  

7、15:32:27销量，从目前中国的汽车市场来看，是必须要完成的，完不成厂家会扣掉一定的返点。同时，你总完不成销量，厂家及厂家区域的人员也不会放过你。利润，“也是必须完成的”，大家注意了，这个我用了引号。因为有时即便你是神仙，你也完不成利润。现在还有很多品牌，在完成了销量的同时，也出现了很大的亏损，真是买一台亏一台！但大家还在一直坚持着、努力着。最让人痛心的是，大家在拼着命地努力着，但市场是无情的，你依然没有完成利润，结果就是，最终你得不到任何人的理解！！！武汉-JAC(463884901)  15:

8、32:56说得就是不仅要开源还要节流奥迪周京民(492954009)  15:34:24单一经销商不能左右市场价格，保持销量要利润空间不大！现代 -魏松林(525264476)  15:35:15王老师 继续广州广本-卢(2272461202)  15:35:25单一经销商力量单簿教练－王然(55271514)  15:35:29办法，只是个人的经验。销量是我们控制不了的，即然我们控制不了，那就只有去完成。当然，可以想尽一切办法与厂家沟通，能减多少，就减多少。同时，如