阿里巴巴直销团队是如打造出来的.ppt

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1、作为leader如何打造优秀的直销团队大家印象中的典型团队代表？Pk何为团队？-团队的基本定义有着共同目标的，按照特定规则去完成目标的一群人！1，共同目标2，特定规则何为共同目标？一个伟大的企业一定有自己的使命，愿景！往往都在追求创造更大社会价值的过程中获得自身的成功！在此基础上团队也一定要有自己的共同目标学会问自己：这到底是团队的共同目标还只是你的个人目标？1，何为合理的目标？2，如何统一？何为特定规则？为了达到共同目标所制定的每个成员都必须遵守的游戏规则！比如工作流程制度，奖惩保障制度等等客户跟进/拜访制度，早启动，晚效率，日周报等等原则：公平，公正，公开!丑话当先!直销团队的几个特点1,

2、重业务---IT行业的劳动密集型2,他们常在你看不到的地方面对失败3,优秀的员工往往会以集体的形式出现leader必须赋予给团队的1，方向感愿景驱动2，危机感现状分析3，归属感文化传承4，一颗冠军的心！带领直销团队基本业务思路1,重源头会员如何增长，会员满意度，人才引进，创新思路等2,抓过程策略分析，优质单，提升销售效率，执行力等3,拿结果水道渠成的销售额，毛利！---适当的激励，血性，荣誉你重视（检查）什么，团队就给你什么除业务外团队的几个重点1，团队文化2，团队训练3，梯队考核review团队文化的几个层面1，皮肤：队名，队呼，队歌，标识（服装，邮件签名等）2，血液：团队活动不仅仅只是吃喝

3、玩乐，一起去做有意义的事情，做平时一个人想做没机会去做的事！3，骨骼：团队的荣誉感，凝聚力，傲骨,利用甚至创造各种机会去锤炼,去升华4，灵魂：团队的使命，愿景，存在的价值，从心出发教育要从娃娃抓起，文化要从团队初创打造！团队训练建立培训机制—提升团队综合能力，训练有素1，系统化，常规化，乐趣化2，资源整合（讲师和课程），形式多元（带新人，结对子，户外活动等）课后反馈，积分，激励3，搭舞台—通过事成长人，还事于民学会激发大家自我的学习欲望，创造良好氛围，培养员工的主动学习的习惯和方法，不断自我提升，事半功倍!1,review不是管理手段，意在培养人2,防形式化，杜绝惊喜，真诚,有效沟通辅导3,真

4、诚赞美，案例分析，改进计划，持续跟进4,合理的梯队建设，培养自己的接班人团队的梯队考核--review做为一个leader所需要明白的：1，作为learder最重要的就是文化传承和培养人2，你的高度和决定了团队的高度，持续自我提升3，火车头和动车组的管理感悟4，下君尽己之力，中君用人之力，上君启人之智5,除了工作，更要教员工学会乐观，自信，担当换位思考--员工想得到的？1，金钱收入--业务2，学习和成长--培训3，开心，精彩的工作氛围--文化了解团队各类组员的阶段需求，做好分类辅导年轻员工的辅导，KFC！原动力？舒适区？规划？方法？---知人心，懂人性！德者居上，能者居前，智者在侧，劳者在下以

5、权服人？以才服人？以德服人？