有效打造直销团队执行力

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1、直销团队执行力探讨-----章江海一、直销团队执行力不高的原因二、如何打造一支直销铁军三、如何让策略落地直销团队执行力不高的主要表现有哪些？主要原因分别是什么？1、员工素质2、思想意识上不统一3、互相之间不团结4、情绪化严重，目标感不坚定5、对自己要求不高。。。。1、面面俱到，推动的事情太多2、今天抓这个，明天抓那个3、推动项目时没有讲清楚WHY，也没有清晰目标和思路，告诉大家HOW4、缺少CHECK，检查和督促5、缺乏推动到底的坚定意志6、制度或政策出台时考虑不周，执行难度很大自动夭折7、反复做了几次没有效

2、果，失去信心。。。结论：如果一个组织中存在严重的执行力问题，那么员工原因10%，领导原因90%。不愿意做？没时间做？不会做？员工项目领导二、如何打造一支直销铁军真正让团队成为铁军的不是战略和战术，而是不打任何折扣的执行力！1、制度2、目标3、项目4、反复CHECK5、不断培训6、坚持再坚持团队制度的制定制度对于团队的意义在于它建立了一个使管理者意愿得以贯彻的有力支撑，并且在得到员工认可的前提下，使团队管理中不可避免的矛盾从人与人的对立弱化为人与制度的对立，可以更好地约束和规范员工行为，减少对立或降低对立的尖锐

3、程度5分钟和50分钟，5个小时，……制度的可执行性可能出现的反对声音引导大家达成共识，为什么要建立这套游戏规则丑话当先制度的执行原则：-----公平、公正对违反制度的人不处理，就是对不违反制度人的不公平切忌：----朝令夕改，更不能有明显漏洞，否则员工无所适从制度的执行谁是制度的维护者忠于制度，执行彻底让受到处罚的人尽量心服口服，心情愉快方法得当------制度严了，脸就要笑了信吴子兵法若法令不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益之用？孙子兵法孙子斩吴王宠妃之故事案例区域日常工作制度活动邀约罚款目

4、标SMARTS：(Specific)目标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标；M：(Measurable)目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量；A：(Attainable)目标要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高，偏低无意义，偏高实现不了；R：(Relevant)目标要和工作有相关性，不是被考核者的工作，别设定目标；T：(Timebound)目标要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。由小到大切合实际不可随意估算案例8月目标设定项目同时推动的项目不宜过多让员工做的

5、重复性的额外工作不宜多案例成功故事集全球形象推广工程以终为始，各月分别有重点，推动更彻底checkPDCA循环往复介入细节什么叫介入细节？(怎么review的？Why和how？）别抱怨你的员工不进入细节，做事没有结果：你的员工不介入细节，是因为你没有介入细节！案例：行业路线拜访量培训反复培训，不断强调案例：老客户回访表推行公司高压线制度坚持关键和核心问题，要始终坚持，不可虎头蛇尾如果口号喊得震天响，压力只要求基层业务承担，业绩指标一紧张，其它事情早就放到了九霄云外，回过头来再总结说我们的员工执行力就是不好。案

6、例：加VAS执行力不懂自我约束的人永远约束不了别人不懂人心不通人性的措施，一定得不到贯彻执行力不仅仅要求的是执行团队的执行力，更重要的是管理团队的领导力！如何让策略落地两个工具ITARI:informationT:transformationA:actionR:resultPDCAP:planD:doC:checkA:action让策略落地一起制定出明确的行动目标和计划制定出游戏规则，丑话当先一定要教方法，并且不断演练找出做得好的人，树立榜样，帮助推动。Checkcheckcheck分析没有完成预期的原因，找

7、出新的方法，立刻改进，pdca不断循环可以结合pk进行推动，并且邮件、短信、电话等海陆空三项同时对过程进行推动对结果进行阶段性总结案例10年感恩现场活动执行力不愿意做？没时间做？不会做？员工项目领导谢谢！