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1、如何有效打造直销团队的执行力-----周鹏直销团队执行力不高的原因头脑风暴什么是阿里渠道商之道?让天下没有难做的生意!推动中国电子商务的发展,让更多的人从中受益,包括自己的员工.对钱的看法?你认为钱应该怎么挣?你认为什么样的人才会有钱?钱是跟着人走的,这是天道.要结果要靠谁?要靠你的主管及业务员presentedbyAlibaba.com结果---组员---主管---经理12目标一、目标确立——达成共识没有达成的共识的不是目标13目标一、目标分解——时间的分解人员的分解资源的分解14目标一、执行计划PDCA执行让计划更完美15骨干员工与管理者的区别必须关注他们的成长!
2、辅导非常的重要!presentedbyAlibaba.com术理道术——是方法论，具体操作技术、措施，是方法、原则下具体实施、操作的内容理——用来解释说明道的,道的逻辑,方法、原则的理论,数据分析.道——通过详细的论述，能使员工理解，使员工知其然，更知其所以然，使员工真正认识策略执行的重要性、可行性，使员工的行动能和区域的策略保持一致师者,所以传道、授业、解惑也.presentedbyAlibaba.com技巧理由道德良心,分享,服务……为什么要做……怎么做……presentedbyAlibaba.com为人处事之根本:善←→恶(利他)真←→假(无求)长期←→短期大←
3、→小presentedbyAlibaba.com一,公平公正;二,我<我们;三,以身作则;四,精神上你是员工领导者,做事上你是员工推动者;五,管理者不但要完成公司目标,还要不断培养人才,特别要教育他们为人处事;六,爱你的下属要象你自己的孩子一样,但决不是溺爱,要带着爱的”狠”;七,做为管理者,一定要有说服力;八,学会用制度管人;九,和上级领导一定要保持沟通,相互信任,领导不相信你,要找找自身的原因;十,平衡各种关系及利益,你的心胸决定了你平衡的能力;十一,责任给自己,荣誉给员工;十二,管理者需要学习型的,并且要感性的;十三,要忍受孤独;十四,要学会影响人,管理事pre
4、sentedbyAlibaba.com辅导是否成功80%取决于辅导者而不是被辅导者被辅导者的声音你听到了吗？presentedbyAlibaba.com辅导者通常出现的问题：没意识到组员需要辅导组员不可教未针对问题辅导授之以鱼，而非渔缺乏辅导技巧辅导不完整不持续辅导没有个性化presentedbyAlibaba.com有效的辅导presentedbyAlibaba.com有效的辅导:望-好观察力闻-倾听问-找准问题切-亲自体会定-找方法教授-明白-相信-行动16字方针注意:不用习惯思维注意细节，确定问题点，针对性辅导建立信任基础，对事不对人presentedbyAli
5、baba.com被辅导者我干你看我说你听你干我看你说我听presentedbyAlibaba.com我干他看,我说他听,---不要盲目先干先说!他干我看,他说我听,---用欣赏的眼光去看,去察!找到他的那块短板!!!A:肯定优点—给自信,B:改进致命缺点,要求限期改进(说真话别怕他她受不了)达成一致的行动计划!C:检查改进进度!!!presentedbyAlibaba.com有效辅导根治心态之药方: ----(打抗生素)消除病毒16字管理:动之以情,晓之以理,诱之以利,(丑话当先)有效辅导心态之重症药方:-----(开刀切肿瘤)以免癌症扩散绳之以法!A:警告和记过B:
6、留用查看C:辞退presentedbyAlibaba.com三个阶段的辅导A:新人,开发-签单全过程的跟进辅导B:成长独立:培养独立能力的辅导(看,察,指点)C:培养明星:陪访别人,主题分享,主题培训,周会主持,荣誉和目标激励,给予资源支持!辅导可用资源:半老人,老人,其他主管.邀请其他组员29参与的原则沟通原则肯定原则授权原则激励的原则30员工的需求希望有好的薪资希望有职位保障希望能与公司共同成长希望能有良好的工作环境希望能做有兴趣的工作希望管理层对员工有诚意希望能有好的纪律希望他们的工作能得到赏识希望能了解他们的个人问题希望能对工作有成就感经理的看法员工自己的看法
7、员工最需要的是什么31一般来说，员工的需要和能力同工作的需求不相匹配是造成对激励不敏感的原因，其他的还有感情问题、身体疾病等个人原因所导致。员工的期望目标与工作所能给予的一位年轻的、没有经验的员工期望从他的工作中得到更多的报酬，而一位年长的员工则往往满足于他的工作，当期望与实际效果不相匹配时，容易导致缺乏激励。所从事的工作远非员工的能力所能胜任，这会使员工感到灰心和失去安全感这同超负荷工作一样会使人感到厌烦，并且会导致其他员工对他的嫉妒和猜疑。激励缘何不见成效32员工不但可以提出一些好的建议，还可以在提建议的同时，满足他们的成就感、自尊感、归属感等，
