构造雅居乐战略性营销体系『案例』

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1、构造雅居乐战略性营销体系『案例』　　烟丝发表于搜房社区-王续升论坛www.chinascheming.com  2003-6-4  中国策划网 《以廿一世纪健康生活方式为主题的房地产营销方案》       房地产竞争将更趋激烈，特别是在大量外资涌入中国房地产业，国内诸多著名品牌挟品牌优势和雄厚资金实力强闯房地产掘金，房地产业面临行业内外的双重竞争压力。目前房地产业普遍同质化越加严重的时候，低价竞争的态势随时都会引发价格大战，弱势企业会在无情的价格战中被淘汰出局。要做大企业，首先要做强势企业，要善于运用自身优势

2、资本，整合社会可用资源，形成独有的、差异化显著的产品和品牌，出奇制胜，从高度同质化的产品市场中脱颖而出，不断引领市场的先机，才有优势最大限度地分割市场最大份额。      一、注入品牌崭新活力，整合社会优质资源的方向      要强化品牌优势，首先要从差异化着手，不看别人有什么，要看别人没有什么，品牌的差异化源自于服务的差异化。一个企业不管有多强势，有多大规模，其自身资源总是有限的，但社会资源是无限的，服务的内涵是无限的，把社会优质资源进行筛选、整合、创新，变社会资源为本企业可支配资源，为我所用，有效利用社会

3、资源，品牌含金量将随着社会资源的优势得到无限提升，产品、品牌的差异才能充分体现，整合社会资源的目的是为了使企业掌握永续经营的战略性工具和企业营销战略的纵深，赢得市场的美誉度和忠诚度，产品的附加值高，增值潜力大，楼盘必受市场追捧。      专家预测，随着新世纪的到来，一些过去不受关注的新兴产业将会勃兴，如教育、休闲、医疗等产业必定是新一轮市场争夺中的热门。      应当看到，廿一世纪中国社会全面步入小康之后，围绕休闲、健康是社会消费的热点和主题，拥有了房子、车子，提高生活质量，注重健康生活将是最大的消费愿望

4、和趋势。以广州为中心的珠江三角洲地区，不光经济发展先于全国，健康消费的理念和需求也必然先于国内其它地区，尽早抓住这个需求，以这个需求为中心，制定我们的品牌战略和服务方向。      需求和服务就是我们整合资源的方向。      二、可整合的社会资源      A、中华医学会      中华医学会，具有国内国际公认的权威性和唯一性，没有合适的项目是极难以结合的宝贵资源，有极高的稀缺特性，是理想的合作对象。      B、高品质的旅游资源      对旅游资源的选择，必须是国内顶尖级的，国际上有高知名度，备受市场

5、关注，有充沛客源，有独特和唯一特征的稀缺性资源。      l、九寨沟：极负盛名的风景名胜，列入世纪遗产的九寨沟，举世叫绝的水景，具唯一、独特的显著优势，自1999年东线和西线道路完工后，游者如织，时常爆满，有源源不断的充沛客源，介入此类资源做文章，增值和附加值相当理想。       2、张家界(武陵源)：同样被联合国教科文组织列入世界自然遗产，数百溪泉，3000余座垂直轮廓200米以上的山峰。构成了武陵源特有的景观，现有交通、地理环境比九寨沟稍有优势。      3、香格里拉……      C、健康教育专家

6、、洪昭光、胡大一、向红丁……      首创"一二三四五、红黄绿白黑、健康四大基石"的洪昭光教授，巾于其精辟的健康生活方式演讲场场爆满，中央和政府各部纷纷请其讲授健康大课堂。而首推"有氧代谢运动"的胡大一教授和讲授"驾驭五匹马车，战胜糖尿病"秘诀的向红丁教授都是万人潮水般涌来听课，以他们为代表的专家引领着中国廿一世纪健康生活方式的方向。      三、资源整合形式      A、硬件建设      给健康生活方式一个可运作的载体和平台一雅居乐休闲渡假疗养院。      在武陵源或九寨沟建一三星级以上，最高为四

7、星级宾馆标准的休闲渡假疗养院，运作成功后，可考虑再建第二、第三……      B、软件设计      1、与中华医学会协商合作成立中国首家健康教育中心，帮助人们改变不健康的生话方式，建立科学的生活方式，是我国健康教育的重点，也应是素质教育的重点，早在1877年，美国密执安州就在一家疗养院建立了健康生活教育中心，现在美国有许多健康生活方式教育中心，尽管收费很高，来受教育的人仍然络绎不绝。      能与中华医学会共同举办健康生活方式教育中心，有很好的权威性和市场号召能力，很容易为中高端阶层的人仕认同和接受。  

8、    企业提供疗养院这个场所，并组织和管理，中华医学会提供培训师资，共同兴办健康教育中心，权益可协商6：4或5：5。      2、雅居乐聘请洪昭光、胡大一、向红丁三位教授为公司健康生活方式长年顾问。      四、一次健康风暴      风暴中心，广州中山纪念堂      雅居乐健康生活方式演讲会，由雅居乐健康生活方式顾问洪昭光教授、胡大一教授、向红丁教授分别演讲。       时间：2003年