赢在通路---陈绪松.ppt

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1、赢在通路——陈绪松人类从原始社会以后，经历过农业时代、工业时代、现已进入信息化时代。时代不同，财富的流向就不同，谁掌握了财富的游戏规则，谁就是财富的拥有者。财富流向财富创造者财富拥有者农业时代工业时代信息化时代土地农民工厂（企业）地主工人老板（企业家）销售（营销）消费者制造商消费者代理商代理商零售商零售商代理商零售商一级批发二级批发零售商零售商三级批发经销商经销商直销销售模式的转变；销售营销通路——肯德基鸡腿咖啡——永和豆浆豆浆——星巴克红枣——好想你——天福名茶茶叶阿里巴巴沃尔玛二十一世纪是通路为王的时代，谁掌握通路谁就是赢家。财富流

2、向财富创造者财富拥有者农业时代土地农民地主工业时代工厂（企业）工人老板（企业家）信息化时代消费者通路通路拥有人就是建立现代化得营销通路直销的本质：现代化的营销通路主要有四大类：大型超市电子商务连锁直销在现代化营销通路建立上,直销与连锁是非常相似的，都在做同样的专业，复制和倍增不同的是：连锁是以“标准店”为销售单位直销是以“独立经销商”为销售单位独立经销商=连锁店连锁通路的建立就是复制和倍增一、复制----复制成功模式（标准店)二、倍增1、倍增时间多开一家店就倍增了一套人马，就倍增了时间，2、倍增业绩3、倍增财富直销通路的建立就是复制和倍

3、增一、复制----复制成功模式二、倍增1、倍增时间多培养一个独立经销商，就倍增了一个经销单位2、倍增业绩3、倍增财富新经销商——独立经销商——团队领导人独立经销商新经销商新经销商新经销商新经销商新经销商新经销商新经销商新经销商公司样板店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店新时代独立经销商你独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立

4、经销商“直销通路”和“连锁通路”的区别1、连锁商业模式中营销通路属于企业（公司），连锁店只是公司通路的一个点，连锁店经销商不拥有通路，同时有区域限制，2、直销商业模式中，经销商代理公司产品，建立经销团队培养“独立经销商”，按公司模式建立营销通路，同时没有区域限制，是真正的通路拥有人。公司样板店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店连锁店新时代独立经销商你独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经

5、销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商独立经销商4、团队强有力的支持3、有公平合理的利润分配制度2、选对产品1、选对企业在直销商业模式中，建立营销通路的关键：