电信翼卡通营销方案

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1、中国电信手机翼卡通校园翼卡通营销策划第一部分：产品介绍第二部分：市场分析第三部分：营销策划产品介绍：手机翼卡通即利用手机与翼卡通结合，实现各种非接触式刷卡消费或身认证功能，支持包括校园翼卡通、城市翼卡通，如交通（公交、出租、加油）、超市、药店、美容美发、干洗、餐饮、休闲娱乐、文化生活等城市应用，同时能够支持基于手机UTK菜单的远程充值功能。广泛应用作：校园翼卡通、企业翼卡通、城市翼卡通、行业翼卡通校园翼卡通功能特点：电子钱包身份识别手机（校园）翼卡通AB电信服务D银行圈存C门禁、考勤、图书借阅、会议签到等基本的语音通信服务、短信、彩信、无线上网等数据服务食堂消费、超市校车、机

2、房消费，学费、水费、电费、报名费银行卡转账充值、余额查询结合校园迎新系统、校讯通、校园百事通、统一身份认证、弱电工程等，数字化校园整体解决方案校园市场通信需求分析—现实需求1.校园办公通信需求、接入公众互联网需求2.学生通话需求3.学生公寓宽带上网需求4.教师家庭上网需求存在三个消费主体学校、学生、教师主要使用三种业务语音、宽带、校园网学生消费潜力巨大手机、电话卡、上网环境变化客户需求主要业务需求主管部门管理学校联网数字电路高校整合分校互联数字电路高校扩招新建校区联网数字电路营造品牌校园信息化数字电路学生升学就业掌握信息语音宽带二、校园市场通信需求分析—潜在需求学校生源的竞争

3、、教育内容的多样化、教育主体的丰富、知识来源的多层面校园信息化大建设、大投入、大回报是大势所趋，有足够的提升空间主要营销策略：一：成立校园行业营销团队，跟踪分析和调研市场整合客户资源二：与学校结成利益共同体；与设备商联手提供系统建设和维护；与学生连成紧密的服务团体有效应对竞争、稳定占领市场三：在学校图书馆门口，食堂门口进行有奖互动活动，定期进行一些回馈活动，进一步对翼卡通的宣传，并在显眼的位置拉上宣传的横幅及海报。四：利用学校主页，学校、学院论坛，人人网，手机短信等进行宣传促销手段：一：建立用户免费模拟体验区，赞助支持学校学生的各种团体活动，拉拢人心，主要对学校领导，辅导员实

4、行免费使用电信手机一年活动，带动学生用翼卡通。在每一年新生录取的时候在通知书里面赠送电话号码、少量的话费和一些新生指导交通指导手册，意争取拉拢更多的新用户。二：对于学校的商户赠送免费的电信手机，以及更加优惠的手机套餐服务，并为其提供门面的宣传横幅，以便得到我们在商户店面的宣传的权利。三：针对实行“组合套餐”新老客户免费赠送电信手机利用学校上网业务和手机翼卡通相组合，采用手机翼卡通付款优惠；谢谢