新人知识宝典之二手房交易流程.ppt

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1、六合地产专业知识培训房产专业名词中国的土地出让使用年限*住宅用地（也就是人们常说的商品房用地）。全国统一执行的土地使用年限为70年。*工业用地（也就是人们常说的工厂、工业区）。全国统一执行的土地使用年限为50年。教、科、文、卫等带有福利性质的用地。全国统一执行的土地使用年限为50年。*商、娱、旅等盈利性项目用地。全国统一执行的土地使用年限为40年。其他综合类性质用地。全国统一执行的土地使用年限为50年。房产专业名词低层：1~3层低层住宅（别墅）1、独院式、双联式、联排式2、建筑多面临空，平面组合灵活，朝向、通风采光好；环境安静，干扰少；院子组织方便，使用便利。占地面积大，投资费用

2、高。多层：4~7层中高层（小高层）：8~12层高层：12层以上（公共建筑超过24米）超高层：建筑高度超过100米房产专业名词开间：住宅设计中，作宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。层高：指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。净高：指层高减去楼板厚度的净剩值。净高=层高-楼板厚度.套内面积：俗称“地砖面积”，是在实用面积的基础上扣除了柱体、墙体等占用空间的建筑物后的一个内容空间的概念。阳台：供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。走廊：指住宅套外使用的

3、水平交通空间。地下室：房屋地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。半地下室：指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。玄关：登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。隔断：指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面。房产专业名词跃层式住宅：一套单元住宅占据了住宅楼的两层，但又不同于别墅，别墅从首层到顶层都属于一户，跃层式住宅的上下两层有室内楼梯相连，下层为客厅及服务性房间，上层为主人及家里其他人员的卧室、起居室，增加了内部活动的私密性，扩大了单套住宅面积，居室、厅、卫生间都较一般户型增多。房产专业名词复式住宅：根据每套住宅内各功能特点

4、，压缩某些功能占用的高度，上层与下层作宅空间互相借用，达到在建筑面积不变情况下增加使用面积，或在住宅体量不变情况下增加内部住宅使用面积的效果，但这种住宅在功能安排及使用的舒适性上并不理想。房产专业名词建筑容积率：在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比率（%）。绿地率：在建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率（%）。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。得房率：套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积得房率=套内建筑面积/建筑面积房产专业名词得房率：高层住宅约在75%~78%之间小高层住宅约78%~85%之间多层建筑约在85%

5、~95%左右二手房买卖业务流程二手房知识宝典谈判转定带看配对收意向签约-售后获取信息二手房买卖业务有哪些环节？1234二手房买卖业务包含信息获取、配对、带看、收意向、谈判、转定、签约-售后七个环节。567获取信息配对收意向转定124要获取哪些信息?信息的获取包括房源的开发和客源的开发，大量的房源和客源信息是形成快速配对，乃至最后成交的基础。房源开发的关键信息:物理属性：所在小区、楼栋、几楼几室、房型、面积、朝向、年代、家具家电配套法律属性：产权、产权人、合法用途交易属性：出租or出售、价格、业主姓名和联系方式注：黑色加粗部分是房源开发信息中的重点，特别是业主联系方式。签约-售后6

6、带看37谈判5要获取哪些信息?客源开发的关键信息:需求：房型、面积、楼层、用途、目标区域、法律属性：购房资格交易属性：求租or求售、预算、业主姓名和联系方式，付款方式（全款、贷款（商业、公积金、组合））注：黑色加粗部分是房源开发信息中的重点，特别是客户联系方式。信息的获取包括房源的开发和客源的开发，大量的房源和客源信息是形成快速配对，乃至最后成交的基础。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5如何获取（开发渠道）?社区开发社区驻守、派单、举牌媒介开发网络、社交开发人际开发亲戚、朋友、同学、邻居、保安、物业介绍客户或房源门店开发门店/橱窗接待、电话接待同业开发关注同行

7、房源推广、带看、成交动向资源库二次开发盘源系统新信息、旧信息的更新和翻盘。注：各渠道详细技巧，后续新人知识宝典将作详细讲解。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5什么是配对?配对：是红娘牵线！是媒婆说媒！不过咱是为房子，为客户“牵线说媒”，即将合适的房源和合适的客户进行匹配，目标在于形成约看和带看。为房找客为客找房获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5为房找客为房找客，即经纪人推荐房源的过程是二手房交易中非常关键的一个环节，过程中即可匹配已有客户，