写字楼营销策略.ppt

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1、写字楼营销策略策略1——差异化市场营销差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。1、地段选择：地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。2、具有前瞻性：市政规划、道路规划、道路延伸伴随着经济的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热

2、点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。3、寻求市场空白点：写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。联合大厦的市场机会点：商字商圈、神火大道5A甲级纯写字楼体量最大、彰显实力的写字楼策略2——“品牌”卖点致胜据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足

3、于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电能节省，电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。联合大厦品牌卖点：依托水木清华高端品牌社区品牌物业导入鼎和品牌装修国际名牌电梯商务会所？策略3——先入为主手法正如某写字楼项目广告语所述：“胜算在先、抢占先机”，对客户而言既是如此，对开发商而言，

4、又何尝不是呢?谁抢占先机，就能先得到市场，有效避开竞争对手。联合大厦的先入为主：比已经入市的汇成更加商务、先进；比金穗国贸、东傲国际更早入市；比弘盛国际位置更好；策略4——先租后卖手法所谓先租后卖，即开发商在已有租户前提下，再寻找买主，将它卖给旨在投资的客户，并将原来公司享有的该房源的权利及义务一并转让给买方客户。1)对开发商而言，既能充分保证楼盘的整体高尚品味，又可以引导整幢写字楼个性化、专业化发展方向，获得更大市场，在买主与已有租户之间起到桥梁作用。2)对租户来说。由于租赁事宜仍由开发公司代为办理。既保证了租期的延续性，也让租金制度变得更公平、透明化。3)对买房者来说，自

5、用、投资两相宜，更解决了买房后寻找租户难的投资后顾主忧，减少投资盲目性和繁琐性。策略5——创新营销由于近年房地产市场不景气，写字楼项目开发较少，写字楼营销的探讨和尝试，远不如住宅和商铺多。写字楼在自身特有的一些推广手法基础上，可以借鉴住宅、商铺的一些推广手法，结合写字楼的特点进行营销推广。通过创新营销方式激发市场需求，最终扩大市场容量。新经济条件下人们对“差异化、个性化、网络化和速度化”的追求和市场竞争的加剧，都必然使房地产在“商品力、销售力及形象力”上，进入多层次、全方位竞争的“营销时代”，即“产品创新、市场创新和制度创新”的时代。与此同时，房地产营销传播的核心理念、工作模

6、式也面临着变革。身处“信息爆炸”的时代，社会公众只会有选择地关注和接受那些最具影响力、最具创新性及最具“热点”效应的信息，这是实施房地产品牌战略时必须考虑的现实。联合大厦的创新营销：物业顾问引进互联网营销专业外销导入策略6——形象营销写字楼营销贯穿于写字楼开发的全过程，依赖开发商的综合实力，强调各个环节体现地产的主题理念。健康的企业形象能够得到客户的信赖，能有效降低写字楼项目的宣传成本。联合大厦形象营销：水木清华的高端住宅品牌及品质地产的市场地位策略7——客户关系营销随着科技的进步，写字楼质量普遍有了提高，从追求质量转向追求品牌，由品牌转向服务。因此，实行客户服务管理既可满足

7、客户需求，又可以形成良好的客户关系，影响一定潜在客户。1、有效挖掘客户营销渠道客户营销传播的主要渠道是大家的口碑，按传播理论，每个人大约可以影响250人，按照客户营销理念也可以采用电视、报纸广告作为客户营销传播媒介。2、有效成本控制采用客户营销可以降低广告费用50％—80％。发展商对客户必须有所选择，选择最能够发挥自己专长的客户作为重点服务对象。3、创新客户营销手法培育忠诚客户是写字楼客户营销最重要工作之一。不断地用创新方法感动客户是发展商的责任，采用客户关系管理手段是客户营销的重要技术措施。4、目标性