深圳居正行写字楼营销策略震撼.ppt

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1、新烨基项目沟通传播概念及策略事业一部2新烨基项目的前期工作信息整理。。。3产品。。。。。中档45存量。。。。。巨大6项目名称区域已推售量（㎡）IFC蜀山区15.3万新华国际13.7万之心城9.0万印象西湖7.0万港汇广场5.0万环球金融广场3.7万安良城市广场8.0万华美达广场3.0万金域华府7.0万东方广场包河区3万吉瑞泰盛国际生活广场5.4万祥源广场庐阳区2.9万合作经济广场2.0万安粮东怡14.3万项目名称区域已推售量（㎡）丰大国际经开区5.5万新城国际D栋政务区5.4万白天鹅国际商务中心6万新地中心A栋9.3万华

2、邦世贸城A栋8万置地广场30万蔚蓝商务港二期8万琥珀五环城6.5万金潜广场2.8万大众大厦瑶海区2.3万宝业城市广场3.8万圣大国际商业中心3.0万滨湖时代广场滨湖区16万7项目名称区域未推售量（㎡）华润万象城政务区11万百利广场8万恒盛坝上街瑶海区－－闽南总部经济大厦4.0万皖浔大厦高新区1.5万中瑞大厦2.5万企融大厦滨湖区1.5万万国企业中心2.8万信地城市广场10.7万建业项目7.7万蓝鼎国际商务中心15万项目名称区域未推售量（㎡）幸福里蜀山区6.0万华润五彩城6.0万创赢大厦包河区2万宝利丰广场11万金路置业S

3、1108商办1.6万绿地中心35万荣信商务中心6万恒馨国储大厦庐阳区4.0万澳中财富中心经开区7.5万伯益·经典广场2.66万铜冠花园3.6万82013年合肥写字楼供应量达到360多万平米。2013年上海写字楼总体供应量为333万平米。2013年深圳新增供应写字楼46万平米。供应，合肥=1个上海，8个深圳92013年合肥存量达到300多万平米，存量中尤以中档写字楼存量巨大。2013年上海写字楼总体供应量为333万平米，成交量251万平米，存量82万平米。2013年深圳新增供应写字楼46万平米，成交量23万平米，存量23万

4、平米。存量，合肥=4个上海，13个深圳10客群。。。。。稀少112013年，合肥办公楼销售面积达58.06万平米，消化300多万平米存量需要5年时间。2013年上海写字楼成交量251万平米，消化82万平米存量只需要4个月。2013年深圳成交量23万平米，消化23万平米存量只需要1年。合肥的写字楼够卖5年！！12甲方的预期：尽早完成销售！销售周期6个月内12个月内18个月内24个月内销售面积（万㎡）1.534.562013年，合肥27个办公楼项目销售面积仅58.06万平米。2014年，合肥还将新增22个，共计49个写字楼项

5、目。13在高竞争的领域，创造热销的成绩【海量竞争】【持续销售】行销面临最大的难题：14诉求性价比?办法：15设施设备上，只能说做到了基本配置，并无其它过人之处。每层的空中花园是个卖点，但无形中也增加了公摊，降低了得房率。性能标配，与同档次对手无明显优势16除了天鹅湖，合肥其它几个区域的写字楼均价相差不大。若单纯的比便宜，合肥亦有更便宜的地方（如上图所示）。而且受到成本的压力，价格也不可能无限止的降低。价格，无绝对优势17机会给客户一个选择的理由！18客群行为特点：精明；多次置业，买房、卖房、收房经验足；有闲置资本，置业亦

6、有资产配置的考虑；自用的客户往往已是运作成熟的企业，大多200平米起购；投资的客户购买面积存在很大的不确定性。自用的客户看中使用的成本和便利性；投资的客户看中租金和升值潜力；19两条高架三条环线一个高速入口一座高铁站机会：20不止一条地铁地铁1号线、地铁6号线机会：21十二路公交车，极尽丰富的配套（仅望江路车站）机会：22虽然，我们只有中档写字楼的配置但是，我们却有高档写字楼的位置23对于优秀的写字楼来说，交通和配套是选址的第一步。让在写字楼里工作的人方便上下班，方便吃饭是最根本的，这也是为什么深圳、上海的高端写字楼总是

7、极力与地铁接驳，总是会在裙楼里引入丰富的商业。四两拨千斤，借力打力！24在同等价格和品质下，本项目的交通和配套条件是最好的。一个独特的销售主张25【海量竞争】【持续热销】具有绝对统治力的交通与配套条件小结当价格和品质相同时，拥有优秀的交通和配套条件的项目总是最先被选择。而优秀的交通与配套，亦可以帮助我们抬高客户的价格预期，当项目平价入市时，得以持续热销。26双高架·地铁旁·马望交口USP提炼:十二路公交·商圈高速·高铁·地铁1号线·地铁6号线铜陵路高架·马鞍山路高架27以上是对前期工作的重新整理…28广告扮演什么角色角色

8、极力传播USP并且　制造高的价格预期29市场的容量是有限的，面对海量的竞争格局，面对多达49个竞争对手，本案的传播压力极巨。这种情况下，饱和的广告投放是必须的，客户必须被告知极力的传播USP30机会利用的不深入，传播将流于形式制造高的价格预期从案名开始拔高…31我在望江路，我不在望江路。32亚太“亚太”，极力的拔高项