聚美优品市场营销分析――第七组.ppt

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1、聚美优品JUMEI.COM——市场营销分析聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。公司介绍陈欧聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。2010

2、年，陈欧牵手韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。陈鸥聚美优品广告词你只闻到我的香水却没看到我的汗水你有你的规则我有我的选择你否定我现在我决定我的将来你嘲笑我一无所有不配去爱我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻我们证明这是谁的时代梦想是注定孤独的旅行路上少不了质疑和嘲笑但那又怎样哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮我是陈鸥我为自己代言生活中的“陈欧体”你只看到我挂科，却没有看到我的泪水，你有你的荣誉，我有我的成绩。你嘲笑我没有大脑

3、，不配去学，我可怜你天天埋头苦读，日日挑灯夜战。我会证明这是学渣的时代，逃课是注定孤独的旅行。挂科的路上总少不了质疑和嘲笑，但是那又怎样，哪怕挂尽所有课程也要坚信逃课是我不变的信念。我是学渣，我为自己代言你只看到我的大输，却没有看到我的大胜。你嘲笑我每天筒条万，不务正业，我心底默然无奈。你可以置身事外，笑看血战到底，我们会证明“不怕输得苦，只要不戒赌”。麻将注定是段充满刺激的旅程，路上少不了血流成河，但那又怎样，既然输了，坚定的相信折财免灾，我是常败将军，我为自己代言！你只看到我的校名，却没看到我的排名，你有你的重点大学，我有我的省示范。你否定我

4、的学校，我决定我的未来，你嘲笑我没有名号不气派，我可怜你看不清未来，你可以轻视我们现在，我们会证明没水电的无奈。大学注定是孤独的旅行，少不了再三被询问校名的无奈。但那又怎样？我在水电学院，我为自己带盐。一、网站特色①曾被央视多个频道进行过专题报道，团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。承诺100%正品网站特色②行业最高标准30天拆封无条件退货政策无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。30天拆封无条件退货网站特色③为了真实、可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘

5、请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，给您客观细致的介绍，让您买的踏实、用的踏实。网站特色④聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。二、网络营销——产品策略聚美优品从成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有商品都经过了严格的质量检测。与国内多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系，并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。专业精美包装产品包装精美

6、价格策略所有的产品都打折打到了2—3折。保证顾客的消费享受，主要活动范围包括限时特卖专区和商城打折区。价格保证。并且定期有促销活动，0元抽奖活动。几乎每天都有团购。保证顾客的不流失。渠道策略聚美优品渠道策略现状：聚美优品的价值网络是以聚美优品为中心，由用户、商家、广告主、供应商、物流配送中心和第三方物流组成。用户看到的商品来自两种途径：一是聚美优品通过合作采购商供应的自主销售商品；二是商家在聚美优品上发起的团购商品。聚美优品自建采购渠道，积极与上游品牌供应商合作，保证商品品质，同时在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全过程，极大提升了为客户服

7、务的水准。促销策略聚美优品具体的促销策略包括：1.提供优惠券2.会员制度3.商城促销：买200减100，买300减1504.抽奖活动三、网络团购聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。网络团购具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取信息及平等地展示自己的优点，它可以使企业迅速扩大知名度，网络团购的趋势已经席卷全国网络团购网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40

8、%不等的优惠幅度。让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。聚美优品占化妆品团购网市场份额60%以上。