相宜本草4倍凝白面膜市场营销方案.ppt

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1、相宜本草之四倍多萃凝白面膜成都区营销策划方案策划人：刘薇2012120532刘燕融2012120533罗春燕2012120535邱晓莉2012120539目录产品介绍、营销环境及SWOT分析策划背景及目标营销推广活动可行性分析STP分析及4Ps策略策划背景及目标相宜本草在其“内在力，外在美”的理念下，研发了一系列的产品，包括爽肤水、洗面奶、面膜、面霜等等。但是，在爽肤水、洗面奶和面霜的销售进行得如火如荼的时候，众多款面膜却是销量平平，特别是四倍多萃凝白面膜。我们通过网上查找资料和实地调查得知，该产品的销售渠道没有好好利用，仅限

2、于几个网上商城，而在实体化妆品店鲜少有商家售卖。但这款面膜算是相宜面膜中的明星产品，顾客们的好评率高达90%以上。鉴于此，我们特别针对相宜本草四倍多萃凝白面膜做出营销策划，以求达到以下几个目标：1.拓宽面膜的销售渠道2.增加面膜的关注度和知名度3.提高面膜销售量产品介绍、营销环境及SWOT分析营销环境分析SWOT分析产品介绍产品介绍成分：【丝素】内含18种氨基酸与肌肤形成天然保湿因子【珍珠】显著均匀美白肤色，细腻柔滑。【人参】抗氧化，延缓皮肤衰老，修复受损的弹力纤维，恢复肌肤弹性。医学功效：1.全面提升肤色，去黄，让肌肤更加白

3、皙亮人2.三重功效增加基层皮肤含水量，让肌肤时刻保持水润并有效增强皮肤张力和弹性3.四倍渗透力，促进有效成分的快速吸收4.五大肌肤问题一次性解决用途：具有美白、保湿、滋润作用，适合中干肤质和混合肤质使用，全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。营销环境分析微观分析宏观分析23化妆品业迅猛发展，企业数量众多，竞争十分激烈。截至目前，我国4000多家化妆品生产企业，中小型企业占90%，但是所占市场份额还不到20%，其主要原因是外国产品大量占据我国市场，阻碍了我国企业的发展步伐。自2011年起，我国调整了化妆品消费税

4、税目，取消了中低档护肤品的消费税税目，调高了高档化妆品的消费税税率，由8%调整为15%。这项政策的出台，给我国整个护肤品行业带来了巨大的福音。相较于之前的产品，如今的护肤品更加趋向于纯天然、绿色安全的。在技术方面，植物萃取技术等高技术的运用为如今的面膜安全做出了巨大的贡献。宏观分析1微观分析行业分析：随着消费者观念的改变，化妆品日渐成为日常消费品。其消费支出在家庭消费中所占比重上升。有关资料显示，我国化妆品市场国民增长率为15.8%，成为最快增长行业之一。市场潜力分析：相宜本草在目前的市场中占据了仅2%的市场份额，根据之前的数

5、据得知，现在相宜本草的关注度和知名度还比较好，且有上升的趋势。表明相宜本草在整个市场中的发展空间还是巨大的。竞争对手分析：在目前的药妆护肤品上,除了相宜本草外,还有其他几个做得比较好的品牌,比如国外的“薇姿”、“理肤泉”，国内的“佰草集”、“百雀羚”等。消费者分析：主要的消费群体是20--35岁的青年女性，这一消费群体对护肤品的使用频率较高，对于护肤品档次、品质和功效的要求也都相对较高。往往在这个阶段的女性收入是相对稳定的，有很强的购买欲望和稳定的购买能力。SWOT分析劣势(W)：1.产品比较单一，产品功能单一，顾客的选择面窄

6、；2.相宜本草公司的现行规模较小，发展的空间大但缺少运营经验和一个好的发展战略。威胁(T):1.该行业的进出壁垒比较低，潜在的进入者很多；2.消费者的消费理念发生了改变，越来越关注品牌；3.行业竞争不规范，质量低劣的产品在市场中层出不穷。优势(S)：1.相宜本草公司的研发能力较强，成立了多个研发实验室；2.销售渠道十分完善；3.市场定位十分明确，价格合理，符合大众消费；4.相宜本草公司严格把关产品的质量，产品质量优良。机会(O)：1.国内市场的机会空间巨大，消费需求不断增加；2.消费税收政策的调整，促进了整个行业的发展；3.消

7、费者消费理念越来越倾向于“自然、无害”，跟相宜本草诠释的概念十分接近。STP分析S：按年龄标准对护肤品市场进行细分：1.少儿（0—15岁）；2.中青年（16—40岁）；3.中老年（41岁以上）。T：16至35岁的干性及混合肤质女性P：相宜本草作为一个中低档的国产品牌，纯天然成分，自主研发，价格适中，面向大众。相宜本草四倍多萃面膜定位也是价格中低端，主要针对中青年女性面部保湿美白4Ps策略渠道策略：更好地利用销售渠道：1.每推出一款新产品，都要及时在原有的线上线下大力推广宣传，尽量保证其在各门店网店都有售卖2.在目标群体都爱用的

8、爱奇艺，优酷等APP上投放广告3.多多在微博，微信等社交平台投放广告和开展一些推广活动产品策略：现在市面上各种产品都存在着很多的安全隐患，相宜本草四倍多萃凝白面膜组成成分均为本草，从成分上就给人安全、自然的亲近感受。与其他同类型产品相比，更加安全，天然，无害。促销策略：1.在