相宜本草营销策划方案

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1、编号01上海相宜本草有限公司策划方案客户：上海相宜本草有限公司提案日期：2011年11月5日执行日期：2012年1月1日策划人名称:徐向蝶安淑媛陈晓真杜秋磊李庆芬郑小双张小龙郑双得目录一、执行概要利要领2（一）商标2（二）定价2（三）重要营销、促销手段3（四）冃标市场3二、目前营销状况3（二）产站状况6（三）竞争对手状况8（四）分销状况10（五）宏观坏境状况10三、SWOT问题分析11（一）优势11（二）威胁：12（三）机会12四、口标13（一）财务冃标13（二）营销目标13（三）综合效益目标14五、营销战略与策略15（一）冃标市场15（

2、二）定位15（三）产品组合15（四）定价16（五）营销渠道16（六）销售队伍16（七）服务17（八）广告18（九）促销19（I*）产品研发仓憶20（-一）市场调研21六、行动方案21七、预计的损益表及其他重要财务规划表22八、风险控制24（一）风险來源24（二）风险控制方法24营销策划方案撰写大纲前言:公司背景与环境条件、策划动机说明一、执行概要和要领（一）商标标志创意：图形和文字的结合，诠释'‘浓妆淡抹总相宜''具有浓厚的中国古典医药的气息。标志特点：精致高雅适合群体：大众人群接受程度：高内在力外在美skip（二）定价相宜本草的护肤品价

3、格比同类产品价格低，因此更吸引广大女性,激起他们的购买欲望，销售价格二生产成本+宣传成本+内部固定利润,此外，还要考虑在市场的竟争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型，相宜本草U!倍蚕丝属于护肤品，20-35岁的女性皆可适用，当然定价要在顾客可以接受并月可以长期付得起的价，这样才可以留住顾客。（三）重要营销、促销手段相宜本草网络社区口碑营销始末低价促销（四）目标市场中高收入25—35岁女性市场二、目前营销状况（一）市场状况1.冃前产品市场上海相宜本草化妆品有限公司市场总监徐若冰表示，相宜本草是从一二线

4、城市开始起步的品牌。不同于其他本土品牌大多选择在三四线城市发展，相宜本草一开始便在上海、北京、广州等一级城市起步,再逐渐向其他的省会城市，继而向中西部发展。也正是这种跟随式的发展方式，让相宜本草在商超渠道积累了大量的人脉资源，历练出了适销对路的管理方法。加之，大众化的本草药护肤品的特色产品定位,准确锁定“中产”消费群体,使其逐渐掌控了商超渠道操作的主动权。2.规模相宜本草护肤套拆去年日化销售额或超2000亿相宜本草护肤套装收购频繁上市潮喑涌2010年EI化市场规模或破2000亿，取此同时，相宜本草洗面奶紧绷(4)我们看到药妆、男妆和彩妆范

5、畴正在2010年非分尤其出色，并有望于2011年厚积薄发。化妆品博营店取网购则成为最受注指标渠道，虽仍无奈取商超抗衡，但必将止在今年掀起更大的海潮。上周湖南省食品药品监督局公布的消息显示，相宜本草眼霜十一五时期广东医药及化妆品工业分产值翻番，估计2010年医疗器械、保健食品、化妆品工业产值将位列天下笫一，其外化妆晶工业分产值约1200亿，占天下的7相宜本草护肤套装收购频繁上市潮暗涌2010年日化市场规模或破0%。而外国化妆品网综合国度统计局、外华天下贸易消息外到的数据则显示，固然金融危机打击了实体财产，对日化构成的影响无延后性，但2008

6、年国内日化业销售删加率仍达10.48%,销售额为1712亿,2009年删幅8.39%,2010年估计正在10%-11%之间,估计未来三年的行业均匀复合删加率仍将保持正在10%左左。1.广告宣传广告理念"内在力，外在美。”广告对象年轻一代，多为喜欢保养的女性广告地区覆盖全国广告定位新一代养肤效果极佳的药性护肤品广告媒体电视媒体为主其他媒体为辅2.市场价格洁面乳价格在20-25,补水在25-30,而霜在40-60,精华霜在70-120（要看是用于什么部位的，因为面部的不用部位价格也会不同）面膜60-80o5.利润空间相宜的成功来自于产品的准确

7、定位和低成本的运作模式。相宜的快速发展首先就在于发现了这样一个市场——面膜市场。近年来，相宜的内外部环境发生了变化，企业正逐步从起步期向转型期过渡。从竞争的角度看，整个护肤品市场由于新的制造商不断加入和市场竞争的不断加剧，市场的集中度持续下降，一些老牌的优势企业和优势品牌正在逐渐丧失其原有的市场份额。在过去两年中，洗发水、洗面奶、体用护肤产品等品类的市场占有率前五名品牌的总市场份额均下降了十个百分点以上。从面膜市场来看，相宜正面临两线作战的新局面，一方面大品牌开始注意面膜市场，开始介入到竞争中來。这些品牌通过原有的品牌优势和强大的广告宣传

8、，成为相宜有力的竞争者，比如玉兰油、可采等都推岀了相应的面膜产品。另一方面，一些新创品牌比如可怡等，采用跟随相宜的策略进行竞争。他们在产品上模仿、在价格上降低、在终端上做深。因为他们涉及的终端