相宜本草营销策划

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1、本I草I护I肤I专I家网店设计研究课题前吕在全球经济发展浪潮的带动下，我国经济的得以迅速发展，国民收入显著提高，所有的这些物质文明建设也催促着个人的『自身建设』，所以在这这个基础上化妆品产业算是一路高歌猛进。近年来，化妆品行业也出现了一些新的元素。来自权威数据统计显示，仅在屮国地区，201()年化妆品销售额上涨8.7%,达到1421亿元人民币，但从品种上看，护肤品市场显然占有率是最高的，占到38%,达到535亿元，上涨200%；再从渠道上來看，目前中国70%的产品山商场和专买店销售，直销规范后也占到了13%的市场份额，达到1&6亿元。

2、此外，随着网民数量的增加，B2C、C2C以及最近兴盛起来的020电商模式得到了迅猛发展，大家熟知地淘宝商城在今年的双计天的销售额就有191个亿，其中护肤品类占据的比例就为34%,比例划分我们可以知道这样的一些天文数字对我们当今的网商时代既是契机也是挑战，废话少说，下面进入我们今天的话题相宜本草护肤品的研究。*品牌简介：相宜本草个诠释“本草养肤”概念的品牌。其创始人为屮医名家之后封帅女士。相宜公司创建于2000年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，且与上海中医药大学长期合作，创立本

3、草护肤研究中心，取得多项专利发明。不论是其淘宝代理或者是商城官方旗舰店生意都异常红火，备受当下护肤者们的爱好。*创始人简介：相宜本草的创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继出先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受屮医文化熏陶，秉承对屮医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。*品牌理念：内在力外在美女人的美从來都是由内而外。肌肤之美，由内绽放生生不息。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！*品牌故

4、事：相宜本草个诠释“本草养肤”的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信天然神奇的屮草药对皮肤有改善作用，高品质的护肤品可以是平易近人的，人人都能拥有，源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。十余年来，相宜本草致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列具有美白、保湿、控油等功效，能让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。*产品系列：网络产品：金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列专柜

5、产品：杏仁养润系列、紫芝紧颜系列、芍药皙白系列、莲花高水份系列、单参控油净化系列、四倍蚕丝凝白系列、深层清洁系列•••商超商品：芯净自然净肤系列、红景天幼白系列・・•*产品定位（一）公司的品牌理念上海相宜本草化妆品有限公司是专门研发生产和经营中华本草美容护肤品的国内知名企业。公司生产的“相宜”系列美容护肤品，采用《本草纲目》美肤亮颜配方，萃取名贵中草药精华,运用本公司独创中•药导入剂，使天然植物精华充分渗入皮肤深层，美容护肤功效温和、持久。公司主要以女性市场为主，经过近年来的努力，公司女性系列产品现已畅销家乐福、沃尔玛、大润发、太平洋

6、百货等连锁百货商场。产品遍及华东、华北、华中及华南27个省市、区。（二）产品新定位中药护肤，自然养肤之法相宜本草的护肤品以“内在美，外在力”的广告新意在女性市场打造了“口然”的品牌形象，在各大超市畅销。以在女性市场的影响力，更有利于打歼男性市场。而中药的特性，更是为品牌打开了市场。（三）消费人群分析从市场的调查可知：人们对护肤品的了解途径中，人们主要是通过电视广告和网络来了解到护肤品的品牌。而人们的购买途径调查中：在商场，超市，专卖店购买护肤品比较普遍。我们不仅要在心理上满足大多数人的需求，还要创造出自己独据特色的品牌。由上，我们定位

7、的消费群体应为：中层收入的白领，金领；大学生，以及高消费群体。*相宜本草产品营销现状分析:#基本现状:相宜本草的品牌诉求是“本草护肤专家一一安全，有效”，非常平实的宣传口号。店铺播放的电视广告上落脚点的诉求在“内在力，外在美”。对相宜本草的整体感觉是，价格中等偏下（以屈臣氏内化妆品价格为基准），包装和产品无明显特色，强调同上海中医药学院合作的本草类化妆品，而目前，护肤品的市场日趋饱和。像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS等，再加上国内的佰草集、大宝等，层岀不穷

8、，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。#相宜本草广告宣传具体实施方案：图1：杂志相宜木草旦传图图2：公车相宜木草宣传图图3：广告牌一一相宜本草宣传图公司分部点心MlnwKVwtus■:？a上hu•STM-ram■■■■