相宜本草ppt(1)1

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1、上海相宜本草公司简介上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。2009.12相宜本草在淘宝网商城开设官方旗舰店，步入网络销售时代。2009.09相宜本草面贴膜被授予“2009(秋)快速消费品畅销金品”称号2009.09相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜摘得最具大众美誉度本草品牌大奖200

2、5.12被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌”SWOT分析优势：1、拥有先进的技术与设备。2、拥有专业、强大的销售团队。（1）公司的技术设备相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。随后，相宜本草又与上海中医大学教学实验中心合作，成立实验基地，运用高校技术和设备平台，精良的设备及专家教授、技术人员组成的科研团队，极大提升了相宜自主高效的产品开发能力。其中，每

3、一款新产品的推出都通过科学试验，临床测试，做到安全、有效。（2）公司的销售策略在2008年以前相宜本草并没有做过任何广告，全靠口碑传播。当时相宜每个月都会有两周的时间搞堆放陈列或者体验活动。在一些大型门店做面膜免费体验活动，每月投入近千片，像面膜这样效果比较明显的产品，顾客试用后购买的比例比别的产品高，这个时候再加以推销，顾客往往还愿意买下套系中的其它产品。当时的管理者认为：“广告投放出去之后，大家看过了但不一定想到去买，但在卖场的现场通过美容顾问的促销，对销量有实在的促进。”相比投放品牌广告，相宜本草更愿意在卖场付出高成本来聘请美容顾问和每月做活动。事实似乎证明了这样的策略

4、有效，相宜本草近几年维持着平均每年50%左右的增长，而整个行业增长数字则不足其一半。“美容顾问”就是相宜本草的终端促销员。在卖场单店业绩达8000元的时候相宜本草便会为该门店配备一名美容顾问，走货快的店内甚至配有多名。没有广告来树立品牌，相宜本草却在卖场一年卖出2亿元产品，促销员所起的作用很大。劣势：1、公司内部新老员工还需磨合2、与同行业品牌相比，品牌知名度还不够。在2003年以后，相宜陆续吸纳了许多行业精英，但相宜的老员工视乎对这些“空降部队”不太服气，这对于一个企业的发展是很不利的。在2007年以前相宜有了几千万的销售额，但相宜本草的销量落后于同等价位的国产品牌小护士、

5、可采和丁家宜。机会：1.男性市场蓄势待发。2.仍有市场可供拓展。（1）新的市场据调查2009年度男士护肤品日均搜索为28,151次，为女士化妆品日均检索量的4.49%。预计2010年男士化妆品规模将达25亿～30亿元，虽然与业界预测的40亿元还有一段距离，但由于男士护肤品目前的品类大部分仅停留在洗面奶和面霜上，且三、四线市场仍未调动起来，因而男士护肤品市场仍有巨大的潜力可挖。在品牌等级上男士护肤更关注大众类品牌，关注度占比超过七成。这一现象说明男士护肤品市场正从大众品牌发力，大众类品牌价格合理，基础护肤产品也正契合绝大部分网民的实际需求，业界人士分析，未来5年国内男士对化妆品

6、的市场需求量将以每年96%的速度递增。可见的面膜在未来的男士护肤品市场也会占有一席之地。（2）、其他方面相宜本草面向的是中端的消费群体是年轻的大众，这是一个经常逛卖场购物的群体。其面膜的价格基本上是在40元左右，除4倍蚕丝面膜是79元。相宜本草的发展是很特别的，是个从一二线城市开始起步的本土品牌。相宜本草一开始就是在上海、北京、广州、深圳、成都这样的城市，慢慢地往其他的省会城市、往中西部去发展。这也是因为我们所在的现代商超这个渠道就是由东部慢慢地往西部、从一二线城市往三四线城市去发展。威胁：新的本草类同行业发展迅速。（1）竞争方面相宜本草的面膜市场仍然面临两线作战的新局面，一

7、方面大品牌开始注意面膜市场，开始介入到竞争中来。这些品牌通过原有的品牌优势和强大的广告宣传，成为相宜有力的竞争者，比如玉兰油、可采等都推出了相应的面膜产品。另一方面，一些新创品牌比如可怡等，采用跟随相宜的策略进行竞争。他们在产品上模仿、在价格上降低、在终端上做深。因为他们涉及的终端较少，所以更容易在终端上做得更投入、更深入。再加上价格优势，使得这些品牌占据了相当的市场份额。根据百度2009年化妆品行业报告，国产品牌相宜本草和佰草集关注度位列2009年度天然/活性化妆品品牌关注度排行的前两名。霸王在200