猎头服务培训教材.ppt

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1、目录招聘规划需求分析人才访寻面试/测评薪资谈判和录用背景调查人选入职对话用人部门候选人全过程管理招聘项目管理猎头项目管理概述讨论：1.猎头项目管理关键节点有哪些？2.猎头项目主要风险节点有哪些？如何避免？目录职位需求分析做得比较浅不知道该问什么，如何问新成立的公司，首次合作的客户，第一次操作的职位，如何做需求分析HR给的职位信息少无法接触HMHM或HR对岗位职责和要求的描述不够明确，或者变化多如何有效操作高管职位，如何真正了解客户需求如何为不知名企业访寻如何短时间内找到合适人选如何确定目标公司新成立的

2、公司，首次合作的客户，第一次操作的职位，如何做需求分析有效的搜寻方式如何掌握行业信息和了解目标公司需求分析中的常见问题招聘需求分析的六个基础问题组织架构图职位描述书能力素质模型需求分析表需求分析相关文档能力-特定职位的工作要求专业知识与技术语言、客户知识、市场知识、公司知识、设备操作等行为决策、客户导向、计划组织、演讲、辅导等动力岗位适配、企业适配、地点适配等需求分析：胜任力模型行业信息：5FORCE，SWOT企业信息：7S（strategy战略、structure结构、systems系统、style

3、风格、skills技能、staff人员、share-values价值观）职位信息：部门、团队、产生原因、职责、关键绩效领域/指标、内外部相关人员、吸引点、挑战、培训发展、薪酬福利、面试流程、时间安排能力要求：知识/技能、行为能力、动力必备条件、优先条件、潜在条件标杆和参考：前任、之前招聘和面试的情况与招聘人员或用人经理进行需求访谈需求分析的SURE模型SpecificationsoftheJobUrgencyoffillingthepositionRelationshipbetweenyouandth

4、eclientExcitementaboutfillingtheposition需求有效性评估SURE模型-SpecificationsSpecifications–你要求这些要求吗？43211.公司希望这个职位做什么？十分清晰大概了解了解一些不清楚2.有哪些是Musthave，哪些是nicetohave?十分清晰大概了解了解一些不清楚3.公司需要这个人有什么样的工作经验？十分清晰大概了解了解一些不清楚4.公司需要候选人有什么样的技能？十分清晰大概了解了解一些不清楚5.什么样个性的候选人会比较合适？十

5、分清晰大概了解了解一些不清楚6.公司有没有有效的目标寻访范围？十分清晰大概了解了解一些不清楚需求有效性评估SURE模型-UrgencyUrgency–紧急性43217.用人部门需要什么时候完成招聘？十分清晰大概了解了解一些不清楚8.如果迟迟不能招聘到合适人选后果是什么？非常严重比较严重影响不大无影响9.从需求出现到OFFER的时间段是多少？可接受管理范围内有挑战不清楚10.用人部门招聘需求是否清晰与有效？毋庸至疑不错一般糟糕11.比起其他工作，这件事对用人部门的优先级是多少？最优先前五前十不清楚12.

6、用人部门正在用哪些其他的招聘渠道？无很少一些渠道很多渠道需求有效性评估SURE模型-RelationshipRelationship–客户关系432113.现在签署的合同有付款保证吗？毋庸至疑基本没问题不确定无保证14.客户是否告知你相关的背景信息？毋庸至疑大部分一些无15.你知道他们喜欢的沟通方式吗？Email，电话或其他十分清晰大概了解了解一些不清楚16.你知道决策者是谁吗？十分清晰大概了解了解一些不清楚17.你知道什么时候联系决策者合适吗？十分清晰大概了解了解一些不清楚18.你对现在的沟通感觉怎

7、么样？极好很好一般不好19.客户是否有潜在的其他需求？毋庸至疑可能有不清楚无需求有效性评估SURE模型-ExcitementExcitement–吸引点432120.这个职业机会是否有市场优势？毋庸至疑比较不错有一些不清晰21.你知道客户公司的卖点吗？毋庸至疑大部分一些无22.客户公司是否致力于帮助员工实现目标？毋庸至疑大部分了解一些不清楚23.客户公司在市场中是否有竞争力？毋庸至疑很好一般无竞争力24.客户公司的薪资福利竞争力如何？毋庸至疑很好一般无竞争力25.客户公司是否有好的市场名声？极好很好一

8、般不好19.客户是否有潜在的其他需求？毋庸至疑可能有不清楚无需求分析的三种结果需求有效性信息掌握程度寻访任务80分以上销售线索20~80分无法执行20分以下职位理解访寻方向文档要求时间安排沟通机制形成初步的项目建议书《招聘汽车涂料大客户经理》：分组进行讨论十分钟讨论时间将答案写在白板纸上案例练习：汽车涂料大客户经理目录全方位访寻候选人思路全方位行业分析目标公司深度挖掘360度候选人锁定锁定目标行业锁定目标公司锁定目标候选人寻访策略如何锁定目标行业竞争对手