猎头培训教材

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1、猎头(headhunting)行业培训教材作者(writer)：杨剑1、猎头的起源(origin)o2>中国猎头现状(currentsituation)o3、猎头的职业发展方向(developmentdirection)o4业务开展流程(flow)05猎头面试问题汇总()猎头的起源(origin)说法一、古老的历史传说关于”猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下來，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了口身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为”猎头”。尽管”猎

2、头”一词在历史的发展屮带冇几分原始的野蛮、神秘、恐怖气息，但在近代社会，”猎头”完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙卬，并肯有鲜明的时代特色。说法二、”猎头“的起源”猎头”用于特指人才的搜寻、网罗、则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等”软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为”Headhunting”即”猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术

3、信息。由此看来，”猎头“一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。第二次世界大战结束后，美国迅速崛起，经济快速发展，一个重要原因便是他们从战败国猎取了大量高素质战俘，为美国带來了大量财富。随着经济发展和文明进步，特別是现代社会，人地竞争日益激烈。于是，精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用。猎头已实实在在发展为一个行业，成为现代社会的一个重要组成部分。说法三、猎头的发展史猎头公司最早产生于二战后的美国，据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司-司凯龙猎头顾问公司(Hunt・Scanlon)估算，全球猎头公司的收入最近涨了

4、两倍，1993年仅为30亿美元，2000年估计将达到83亿元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司(Kom/冋ryInternational)、海徳里克■司特拉各斯国际右限公司(HeidrickStrugglesInternational)及斯宾塞亚特公司(SpencerStuart)、光辉国际公词，等等。在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系，有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地，随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时,由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普

5、公司的新掌门卡莉顿•菲奥里纳也是由猎头公司挖过來的。在国外，一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也发源由猎头岀面斡旋，才可显示他的地位和身价。现在，猎头是人才屮介机构的主营业务。1998年，美国最大的猎头公司Z—•科恩/费里在全球的年营业收入达到儿十亿美元。FI本1998年国民生产总值屮，增长最快的行业分别通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到几十亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。经济的日益开放使中国企业面对

6、的竞争口益加强，尤其是随着中国加入WTO的进程加速，中国面临着越來越国际化的竞争，由此带来的竞争手段也越来越国际化。作为一•种广泛为国际企业挖掘人才的手段，猎头公司也由泊来品走上了中国企业经理人的案头。中国猎头现状(currentsituation)•世界第一家猎头公司是成立于1926年的美国迪克迪蓝人才搜索公司，之后猎头公司依托全球经济的持续发展而不断得以壮大和成熟，根据国际“高级人才顾问协会”的统计，全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，我国猎头行业随之萌芽，进入探索和快速发展阶段。2001

7、年,中国加入WT0(世贸组织)，整个经济环境正变得越來越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务构成了企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐形成为一种产业。并在这10年间，我国猎头公司如雨后春笋般蓬勃发展，目前国内猎头公司数量至少在5000家以上，市场规模数十亿元人民币。一、市场情况口前国内猎头公司主要还是集中在北京、上海、广州、深圳等经济发达的一线城市,尽管内地一些主要的城市也有一些小型处于起步阶段的猎头公司。单纯越是发达的中心城市，猎头服务市场的竞争越激烈。目前在广东就有约1000多家各类

8、不同类型的猎头服务机构。从规模上讲，猎头行业作为一个特定的、专业服务性行业已经形成。由于猎头公司对营业额普遍采取的是一种秘而不宣的态度，