怎样提高覆盖率形成有效的产品推.doc

《怎样提高覆盖率形成有效的产品推.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、如何提高产品覆盖率进行有效的销售摘要：市场占有率是指企业的销售占整个行业销售的比重，市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力,能够体现企业的竞争力。同时，企业市场占有率的扩大往往与竞争企业市场占有率的缩小相伴。这种增减能直接反映出竞争的动态特征，提高企业产品市场占有率对企业具有重大意义，而不管什么产品最终销售才是最为重要的，一个产品的运营有多种因素，最重要的一个环节，终端，终端的多少决定一个市场大小，终端销售的多少决定盈利的多少，本文从终端讲起来阐述怎么样来提高产品覆盖率进行有效的销售。关键字：销售比竞争力终端背景：攀枝花地区，啤酒行

2、业竞争激烈，其中目前市场份额最大的是山城啤酒70%市场份额，雪花20%市场份额，其他10%，山城啤酒在本地建有啤酒厂，在当地有政治环境，和本土文化企业的支持，在市场中独占鳌头。但是不管建有没有建有厂，最重要的是一个营销策略正确与否的问题，在西昌山城也有厂，但是市场份额为什么没有雪花强。在20%市场份额中，雪花啤酒应怎样去提高自己的市场份额。一、传统的22种终端序号销售渠道销售地点销售方式购买对象消费对象（1）（1）传统网络食品店、食品商场、副食店、副食商场、菜市场零售家庭购物者家庭成员（2）超级市场网络独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场

3、的超级市场、批发式超级市场、自选市场、仓储式超级市场零售家庭购物者家庭成员（3）平价商场网络经营规模较大，零售价格较低的大型卖场零售家庭购物者家庭成员（4）食杂店网络居民小区零售小区居民家庭成员（5）百货商场、百货商店网络综合性大中型零售商场零售购物者家庭成员（6）购物及服务网络经营非食品类专业商品的商店和服务行业零售购物者家庭成员（7）酒楼网络各种档次的饭店、餐馆、酒楼零售就餐者（8）快餐网络各类快餐店零售就餐者（9）街边零售行人街道摊位网络（10）工矿企事业网络不定批发行政后勤人员职工（11）公共机构网络不定批发行政后勤人员职工（12）

4、部队军营网络不定批发部队后勤部门部队官兵及家属（13）大专院校网络大专院校内小卖部、食堂、咖啡冷饮座零售大（专）学生（14）中小学网络中小学校内小卖部零售老师学生（15）在职培训网络在职教育机构院内小卖部零售在职学习人员（16）运动健身网络运动健身场所出售饮料、食品、烟、酒的柜台零售观众及运动员（17）娱乐场所网络电影院、音乐厅、歌舞厅、娱乐场等食品饮料柜台零售观众及娱乐人员（18）零售外出旅行者交通站点网络机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖部（19）宾馆饭店网络餐饮、娱乐地点和房间酒吧或附设小卖部零售在外旅游者（20）旅游景点网络公园

5、、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观和各种文化场馆等零售旅游参观者（21）第三方消费网络各种批发商、批发市场、批发中心、商品交易所批发批发商终端消费者（22）其他网络产品出口、赠送、直接售卖给消费者等零售相关人员相关客户销售工作需要解决的两个问题：1、如何把产品展示到消费者的面前，让消费者看得见；2、如何把产品渗透到消费者的心中，让消费者经常购买。1．只有看见产品才能增加购买产品的机会宝洁公司在《销售代表培训手册》中有这样一句话：世界上最好的产品，即使具有最好的广告支援，除非消费者能够在销售店买到它们，否则就销不出去。这句话说得非常深刻

6、，即使企业有世界上最好的产品，有世界上最强大的广告支持，如果消费者来到零售店看不到企业的产品，就买不到企业的产品，企业的产品就无法销售出去。 2．在零售店最佳的展示产品今天零售店的货架已经变成了一种宝贵的商业资源，把产品摆到零售店已经变得很困难，因为货架争夺战现在越演越激烈。众多的企业都在考虑如何使自己的产品进入零售店，如何为自己的产品争取更多的货架面积，更好的陈列位置。然而零售店的陈列空间又非常有限，如果企业不付出额外的努力，就无法让消费者在零售店看到企业的产品，企业的产品也就无法销售出去。■扩大产品在终端市场的展示度企业做终端市场要考虑

7、的第一个问题，就是要提高产品在终端市场的覆盖率，扩大产品在终端市场的展示度，使企业的产品能够与更多的消费者见面，从而方便消费者的购买。一、终端形象的树立：1、pop画像的张贴，一定要在明显醒目的地方，且产品的陈列要规范合理。（pop画像一定要注意新旧和破损的要及时更换）酒箱成列政策2、空酒瓶的摆放要整齐不能随意摆放，因为这是一个影响消费者心情的广告。例如，我在成都看见一个摆放空酒瓶的店子，店主把空酒瓶向金字塔一样摆放，很有观赏力，而且起来很大的广告效应。3、对于终端的费用一定要务实到位，这几天我们所走的区域发现，只要终端费用到位了的，终端老

8、板都是很愿意推荐我们产品。给予终端老板，一些广告衣服，给予促销品，在店内进行实效的终端促销。1、对于烧烤终端，据分析在烧烤终端，很大一部分都是的士师傅在进行消费，攀枝花天气几乎每