怎样形成有效带看

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1、主题：怎样形成有效带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。一、带看前：&N0C  P/{7m＇];@  ?;V$w8l*A.h9f7Z3Z!w1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。4j;Q,x(R)C"G3Y"$C2{7p9n#i,w;O  F6R约房东:客户

2、可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）5g#m"P9[/

3、  U&f0J"0l.]+u3Y!F9^约客户：y7

4、+Q2X1K;IA.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;(u;q;X(i0G1?#C)g7L"z"_6a6CB.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。1y6x#m4g9V2H.v!w*f.$FC.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!8_/b&s,G.~)#{:[＇^.r＇r0w0{3y%d4z4lD.不管您是否最终购

5、买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！2q＇S4e0p&g.l7b2M.Q;z$A  T,k,s%x7`2.提前与客户房东沟通，防止跳单。A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！6h#

6、$C(n*Y3g(~&O-p*n1J8x8{+]!tB.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太

7、多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。+r4O-y$i;R!@8f.r5N1n.u6{,U%t5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）*f)_＇}0Q2[9x5y(E＇S＇Z"o0l6o  P:Q"U0o#m(S$s9t6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的

8、路线，增加印象分。;l;n*j#P$T+a&e7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。二、带看中：!["a+u!a6y8A%.B9A"1.守时，一定要比客户早到。(o7p3?7]*}:I"m)Z"2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的

9、电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。F6A&R$Q3.带看路上的沟通：(_6J  u%

10、:`8F#c4oA.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。.h3SB.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。lC.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！”拉近与客户的距离，传递紧迫感。7}7j:h8W8{6i-P,^;R2X.a:x7Y 

11、 s"G)e"4.讲房子：M!p2q&p8?:jA.讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。(@-i$^/Q7o*p;^.x3^B.赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！$L"b4n.C%s-q/s1t"@+P认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利