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1、怎样做到有效带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。-a#O;X(E$}87N5}*P(o:Z%k(T"b8x'M一、带看前："?"U;w(n.t8B-z/w7W!Z+E4T%s;m#B&W%`']1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被
2、动局面，引起约看不顺。0o,e2x#S8K4o$w%p2a'S1k7@!N约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）.m#s1[)k!k R;m(_)B4j6B;J7A.H$b:H约客户：,B!W!D5s6i(P,A;v;P&`/P8m%b4v/r"GA.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;!f-s4j+{:B7e(n6L:W5_%V'`!U3XB.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。;_.L'h4R/K&G4q/`.I#
3、b.v#_$T2R;o9j0EC.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!8K2a(E.M(~ B J&}7n2C }4A8b*B$TD.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！5?8k;H1^;j.v#P8z#^"j1K:g"h'C1H#v2.提前与客户房东沟通，防止跳单。&q6V:^/f.j"{-k2c%F(h;O0C:H7~)C8r!{A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则
4、客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！ Z }-v%Q93Z D3x.Q,K"P#
5、6t$p3w1F5bB.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。*W&A'p5x&j,j7l,W2F)^'N3U3Z%x)p4c3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准
6、备说辞应对客户提问。(^*f4p9d+g8["z#b p4S)c&M2{)w.j*_4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。"
7、(?+?5)f4X(U*}8a.c8m%L'{3G(~3e5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）,S+T'X'a0C-Q(v4h6l1Q'~2n/l&z$b6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。3X:n-q'j4Q&N$
8、1K$d:q*j
9、'Z5p"C.n4,j7.约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。6m9[6B5R!B6A-L5o&V.]/x*L+y8.提高对复看的重视程度，如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他连锁店好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。3k-j,_)?:f%j.Y3S6K!n*V二、带看中：#f p6y'k6
10、b1G1R-L$C0l7V*Z5O5J(q-J1.守时，一定要比客户早到。(s9Q"O(U,J6f7a7q'}.b7Q4@6
11、2.刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客户感到优越感。&v'
12、4U#E#O&o4}!x-B+V'k6D&J3.带看路上的沟通：:n%m%k*Q"O.~5O,z1h*c,z)J+A2V%n1T#k;x-o0W6CA.要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。0i+U%
13、0k;A3S(m9s/z
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15、0Q2aB.适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，以免引起客户的反感。!g4L4M4['?&h:l)O"d.c,NC.路上告诉他“其他
