试谈做创新的鼠标.doc

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1、雷柏：做创新的鼠标　　作者：晓忆 　　走进福永凤凰工业区雷柏电子三楼的总裁办公室，宽大的办公桌上，一套银灰色的2.4G无线键盘和无线鼠标引起了记者的注意。这不仅是因为雷柏总经理曾浩在使用它，还在于它推出的当月即实现了10万套的销量，直到今天这款单一型号的产品销售了100万套，给公司创造了上千万的销售额。 　　2009年，是金融危机深入的一年，扎根于深圳的大批电脑外设生产厂商，面对金融危机的冲击，表现出现了分化。有的消极懈怠，情况不容乐观;而以雷柏电子为代表的厂商积极突围，不仅找到抗寒良方，还抓住机会成为行业的领头羊。 　　“2009年的销售额比2008年增长了一倍，包含OEM和自有品牌雷柏。其

2、中雷柏在国内的销售业绩增长了300%，达到3亿元。”曾浩颇为自豪地介绍说，“2006年底，我们碰到了一个革命性的2.4GHz无线技术，将原来的无线鼠标工作1.5米，发展到可以工作10米，而且非常稳定。2007年我们最先向市场提供了雷柏2.4G无线鼠标的产品，经过两年的努力，我们已经占领国内无线鼠标市场70%的市场份额，2009年2.4G无线鼠标的全球出货量我们首次超过了罗技公司。” 　　“2010年，我们将继续加大国内市场的开拓，预期整体业绩还会成倍增长，包括OEM和自有品牌。”年轻的曾浩说到未来的发展目标，眼光明亮，气势如虹。 　　2002年曾浩以10万元起家创办热键科技，专注海外OEM订单

3、。2007年成立雷柏电子有限公司，以雷柏自有品牌打开国内市场，近3年实现了飞速发展，雷柏增长的秘诀是什么?持续性的创新，从产品研发、营销和生产流程三方面进行创新，构建自己的核心竞争力。 　　无线鼠标之路 　　曾浩与无线鼠标结缘，始于一个偶然的机会。1995年，曾浩以优秀毕业生的荣誉从深圳大学自动化控制专业获得学位后，依然痴迷于电子技术和机械结构。一个新加坡的朋友问他，“鼠标能不能做成无线的?”曾浩听后怦然心动，第二天就亲手制作无线鼠标模型样品：随意拿了一个有线鼠标，剪去连接线缆，先为鼠标外接电池，然后为鼠标添加一个红外发射端，并在连接电脑的鼠标线缆上添加一个红外线接收器，这成为无线鼠标的雏形。

4、 　　此后，他对无线鼠标的关注就一发不可收。1996年他选择了三星单片机+调幅式315MHz高频技术作为鼠标的无线方案，发明出射频无线鼠标，并获得国家专利，这也是中国第一款有专利知识产权的无线鼠标。1998年，曾浩捕捉到USB标准普及的趋势，研发27Mhz的单一USB接收器无线键鼠套装，实现了一个USB接收器可同时对应一套键鼠产品的功能。2001年，他又发明出了世界上第一款人体感应节电模式的光电无线鼠标，在整个键鼠行业引起不小的轰动。 　　但是由于曾浩发明的产品技术过早领先于市场，其易用性和价格比起成熟的有线鼠标还有差距，所以曾浩的努力并未让消费者形成对无线鼠标的认可，无线键鼠市场在2002年

5、还处于萌芽状态。 　　曾浩没有放弃，他认为专注于无线领域，一定会创出事业的另一方新天地。2002年，他创办热键科技，开始做鼠标、键盘在内的电脑外设设备的工厂制造，广接国际客户的订单，包括要求最苛刻的欧洲客户。他一边锻造制造实力，一边还潜心研究无线鼠标的技术。 　　2006年底，热键的合作伙伴台湾凌阳公司的技术人员到深圳拜访曾浩，留下的一只2.4GHz无线鼠标的工程样品，引起了曾浩的注意。他使用当中发现这款鼠标指针移动顺畅，而且耗电量只是当时27MHz鼠标的30%。优秀的性能，低耗电，这让曾浩敏锐地感知到，2.4GHz无线技术将会给整个键鼠行业带来翻天覆地的变化。这个革命性的技术创新，使原来的无

6、线鼠标的工作范围从1.5米扩展到10米，而且性能十分稳定。 　　曾浩凭借着多年的技术积累，判断出这是一个绝好的机会，在技术发生革命的时候就容易出现市场重新洗牌的机会，当时他果断做出了一项重要的、对现在影响很深刻的策略，找上游IC厂商合作，以最优惠的价格拿到挪威Nordic公司的24L01芯片。 　　经过艰苦的谈判，挪威Nordic总部终于与曾浩达成了合作交易，协议中注明热键将以50%的价格获得nRF24L01芯片，但需要保证每个季度50万套2.4GHz无线产品的销量。 　　这个保证的销量是热键当时2.4GHz产品实际出货量的50倍，曾浩拿到协议后，就马不停蹄地开始“无线革命”的战略布局。他找到

7、包括台湾凌阳公司在内的三家业内著名的上游厂商合作，带领热键的研发团队在上游厂商的芯片平台上设计自己的专用芯片，四个月的集体攻坚，加上模具制造部门全天候倒班配合，18款新鼠标和10款新键盘设计出来。2006年12月，曾浩带领外销部门向所有客户力推2.4GHz无线产品。 　　由于热键2.4GHz无线产品的价格冲破了客户的心理防线，几乎当时欧洲市场90%的键鼠品牌在一夜之间全部跟随热键转换到2.4GHz