盐池烟草分公司营销十二五规划.doc

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1、市场规划盐池烟草分公司2011-2015年卷烟市场营销规划“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，也是深入实施西部大开发战略，加快转变经济发展方式，实现盐池跨越发展的重要战略机遇期。为深入贯彻烟草行业“卷烟上水平”这一基本方针和战略任务，按照国家局、区、市局围绕培育知名品牌全面开展市场规划的要求，站在新的历史起点，面对新的历史机遇，科学谋划、依据全县经济社会和卷烟消费变化趋势，行业发展趋势和吴忠烟草发展导向，结合自身发展规律，编制盐池烟草五年卷烟市场营销规划（2011-2015年），以更加准确地把握市

2、场现状和发展趋势，更加有效地引导市场主体行为，切实推进行业“532”和“461”知名品牌培育工作目标落实。一、规划编制的原则和方法（一）编制原则1.坚持尊重市场、可持续发展的原则。始终坚持以市场为先导，注重规划编制依据的多维度，确保规划的科学性。依据全县宏观经济、人口、收入、消费趋势等外部因素变化进行预测，使市场容量、结构水平与外部宏观经济变化相协调；根据吴忠烟草发展导向和24市场规划自身发展规律进行预测，使预测与盐池烟草发展导向和盐池烟草自身发展规律相符合；注重规划的弹性和发展的动态性，在坚持尊重市场，

3、保持平稳发展的前提下，留有一定的发展空间和调整空间。2.坚持引领知名品牌与市场全面对接的原则。按照市场消费结构与品类相对应来制定市场规划，测算各品类市场容量，将知名名牌有序导入各品类市场，加强对全国知名品牌发展现状、未来趋势的分析，规划动态的品牌发展格局，保持盐池烟草品牌规划紧跟盐池发展导向，与行业发展趋势同步性。通过与市场的有效对接，营造公平竞争的市场环境，发挥市场营销对知名品牌的引领作用，在市场中形成大对大、强对强的品牌竞争格局，让全国知名品牌在盐池市场中经过历练、竞争而胜出，实现品牌与市场的有机统一

4、。3.坚持数据分析推导、逻辑辩证关系的原则。按照人口决定容量、经济决定收入、收入增长提高消费结构、经济活跃增进人口数量的原则，通过对全县国民经济社会发展、行业发展趋势、吴忠烟草发展导向、盐池烟草自身发展规律的深度分析，确定规划编制的依据，准确把握发展规律，使规划编制建立在科学的分析和对未来趋势准确判断的基础之上。（二）编制方法24市场规划1.外部数据均采用政府官方公布的统计数据，计算方法为移动平均法，使用最长时间段六年和最短时间段三年来进行计算，符合统计预测计算原理，无人为添加或减少。2.全面分析全县国民

5、经济、社会发展趋势和盐池县政府“十二五”规划，准确把握全县经济社会发展趋势，使规划编制符合全县经济发展规律。3.分析全县人口增长数据，确定各年度市场容量，使规划的编制符合人口发展规律。4.分析全市、全县销量、销售额数据，掌握盐池烟草在吴忠烟草所处位置和自身发展阶段，确定各年度销量、销售额指标，使规划编制符合吴忠烟草发展规律。5.分析行业、区、市局（公司）政策导向和品牌发展格局，在尊重市场选择的前提下，确定品牌发展规划，使规划编制符合行业、区（公司）政策要求及品牌发展趋势。6.按销量增长率逐年递减、销售结构

6、增长率逐年递增、市场吻合度逐年提高、知名品牌销量比重逐年增加的规划方向，最终确定符合吴忠烟草可持续发展的目标规划。二、过去五年盐池卷烟市场发展的基本情况和未来五年的形势预测（一）过去五年的基本情况2004年11月份公布的第四届全国县域经济基本竞争力评价结果显示，盐池县一举成为全国县域经济提升速度最快的百县之一，城市建设步伐也不断加快。24市场规划2005-2010年，全县常住人口平均增长率为2.82%，全国为0.55%，全区为1.19%，全市为2.29%，分别高于全国、全区和全市水平2.27、1.63和0

7、.53个百分点，表明全县人口增长处在一个较快的水平，预示未来五年吸烟人口将稳步增加趋势。全县GDP的平均增长率为23%，全国为14.39%，全区为21.49%，全市为17.12%，高于全国水平8.61%，高于全区水平1.51%，高于全市5.88个百分点。随着盐池步入全国县级创建园林县城的行列，城市发展显著。全县财政收入的平均增长率为36.40%，全国为21.28%，全区为23.65%和全市为32.48%，分别高于全国、全区和全市水平15.12、12.75和3.92个百分点，全县财政收入的增多和西部大开发战

8、略的继续实施，必将促使政府投资增大，经济更加活跃。全县固定资产投资的平均增长率为43.1%，全国为24.9%，全区为25.94%和全市25.77％可以看出增长速度远远高出全国和全区，且高于全市水平17.33个百分点，随着盐池财力增强和投资环境的改善，有持续发展的空间。全县城镇人均可支配收入的平均增长率为17.4%，全国为13.11%，全区为14.73%和全市13.9％增速略低于全区水平，高于全市水平3.5个百分点；全县农民人均