客户来访区域及成交分析.doc

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1、客户来访区域及成交分析1.本次共认购160套（其中1号楼80套，2号楼80套），认购总价为6734万元，本月度累计认购125万元；认购均价4406.35元/M2。2.本周签合同396万元，本月累计签合同526万元。3.已认购未签约金额为225万元，预计下周可转签认购额225万。4.未售剩余物业5套，剩余金额225万元。日期合同签订套数1幢2幢按揭公积金一次性按揭公积金一次性分期2/1-3/13447242615381合计7580已回款金额未回款金额一次性回款(万）分期回款（万）商贷首付回款（万）公积金首付回款（万）分

2、期欠回款（万）商贷贷款欠回款（万）公积金贷款欠回款（万）271325124538925193057139832526每月现场客户统计表：本周每日现场客户情况统计表类别11月12月1月2月合计来电71417012230来访1367314886852040成交套数001555160月转化比%%来访客户认知途径统计表：客户类型来访获知途径户外广告朋友介绍小蜜蜂路过其他途径数量612204204816204占比30%10%10%40%10%成交4816166416总数2040成交转换率12.7%来访客户居住区域分布表：客户区

3、域客户身份城区各乡镇周边城市外地项目周边公务员务农经商外地打工教师退休10%60%5%10%15%10%30%10%30%10%10%成交分析成交客户背景统计表客户区域客户身份城区各乡镇周边城市外地项目周边居民公务员务农经商外地打工教师其他10%50%5%10%25%10%30%10%30%10%10%附1：置业顾问转化率分析表姓名办卡量成交数量成交转化率陈小娇521834﹪王倩743547﹪魏巧琳734460﹪叶海燕662639﹪余兴亚723751﹪合计33716047﹪附2：1月业绩完成情况表：成员完成额差额完成

4、率（%）王倩1437万0万106%余兴亚1467万0万108%魏巧琳1767万0万130%陈小娇786万564万58%叶海燕978万372万72%①成交途径分析：本次成交160套，②2040组，小蜜蜂带客204组,户外广告612组。③成交区域：各个乡镇。④客户背景：多数为各乡镇、拆迁户，⑤成交因素：本次成交中大多数为小孩读书方便，说明客户关注的都是教育及小区品质；小结：我们的客户大部分来自乡镇及拆迁户，以后的推广继续针对乡镇主力宣传，强化小孩教育及小区未来居住的舒适性1、现场问题及应对措施3、4月份，外地打工者已离家

5、，本项目客户看房上访量有所下降，其他项目客户看房上访量也所有下降，客户增加客户量及促进成交手段如下：①　客户拜访：通过下乡拓客、老客户拜访，县城扫街、及单位拜访，以此扩大知晓度，深度挖掘购买者。②　增加现场氛围：赠送食用油、大礼包。③　活动吸引带动人气；老客户带新客户送礼品、老带新政策、风水师政策、继续砸金蛋活动提高购买力。④　销售价格策略调整：通过老客户带新客户送礼或当日大定砸金蛋活动及进行促进、另以进行老代新方式每户1000元物管卷回馈。