成交客户分析

《成交客户分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、%o*osOTtomw陶王雇(返(W%)%IVK-乙£・%S匸乙乙训茸%SV99%TSTZ0乙%9S'9£V£%九工9£9mw陶王雇（陶郵细）陶聘、乙探目妙韵鈿洛笛’出T星军胆丑%0£>-p-!}¥¥$%697S6V%T9TS8tzmw昭斗T星辽勰嘗韓号-出&H号却子女525.0%父母525.0%单身独居00.0%其他00.0%合计20100.0%在居住情况方面,客户和配偶与子女一起住的居多。3、职业（洋房情况）职业频数比例事业单位1920.43%公务员1111.83%公司中高级经理人员1111.83%公司基层员工7

2、7.53%专业技术人员44.30%私营企怙1313.98%自由职业者1010.75%个体工商业者77.53%学生、退休33.23%其他1212.90%缺失值■4-4.30%（悦111情况）职业频数比例事业单位422.2%公司中高级经理人员950.0%专业技术人员15.6%私营伞'

3、

4、/丰211.1%自由职业者211.1%合计18100.0%洋房成交客户的职业主要以事业单位和私营企业主较多。悦山的成交客户主要以公司中高级经理人员和事业单位为主。4、居住区域居住区域频数比例巴南区1212.90%南岸区3941.94%渝中

5、区88.60%九龙坡区11.08%大渡口区1111.83%江北区22.15%渝北区1415.05%沙坪坝区44.30%成都11.08%上海00.00%深圳00.00%广州11.08%北京00.00%其他00.00%缺失值00.00%项目成交客户居住区域最多的是南岸，其次是周边的巴南和九龙坡。客户集中在主城区,区县及外省客户成交较少。5、家庭年收入（蓝客会情况）家庭年收入频数比例10万以下2122.58%11-20万5356.99%21-50万1718.28%50万以上77.53%缺失值■5-5.38%（悦山情况）家庭

6、年收入频数比例10万以下635.29%11-20万635.29%21-50万423.53%50万以上15.88%合计17100.0%成交客户家庭年收入主要以10万以下和11-20万居多，50万以上的较少。二、客户需求1、购房目的购房目的频数比例长期居住7883.87%投资1111.83%为亲友购房33.23%其他33.23%缺失值-2・2.15%通过分析本项目的购房目的主要以长期居住为主，用于投资的较少。2、所需物业类型所需物业类型频数比例独栋别墅00.00%联排别墅00.00%花园洋房4548.39%小高层5963

7、.44%缺失值-11-11.83%客户的主要需求为花园洋房和小高层为主，对于别墅的需求不是很大。3、关注重点（蓝客会情况）关注重点频数比例价格4649.46%户型3537.63%区域地段1111.83%小区环境5963.44%小区配套2425.81%方便工作33.23%交通条件1415.05%升值潜力1415.05%物管88.60%周边生活配套1010.75%（悦山情况）关注重点频数比例区域地段24.08%小区环境2448.98%小区配套510.20%方便工作36.12%交通条件1020.41%升值潜力24.08%周

8、边生活配套36丄2%49100.0%洋房成交客户的主要小区环境和价格关注度极高,说明本项目的环境和价格对于客户来说很满意，性价比高。而悦山的成交客户最关心的是小区的环境。4、能接受的最高总价接受最咼总价频数比例50万以下55.38%51-60万2526.88%61-70万3739.78%71-80万2122.58%80-100万55.38%101万以上22.15%缺失值-2-2.15%61-70万为成交客户接受最高总价,按照需求调研惯例，实际心理预期价格可以上调15%,为70-80万。5、希望购买的物业面积希望购买物

9、业面积频数比例100平方米以下1415.05%101-120平方米7479.57%121-150平方米1010.75%161平方米以上11.08%缺失值-6-6.45%客户需求的主要面积为101-120平方米,和本项目的主力户型相吻合,客户对于超大户型的需求较少。6、了解途径了解途径频数比例晨报1819.35%晚报44.30%商报44.30%时报55.38%户外路牌33.23%短信1111.83%站台广告00.00%直邮11.08%DM单11.08%房乂会11.08%电台00.00%朋友介绍3335.48%网络77.

10、53%其他1415.05%成交客户中以朋友介绍和报广途径获知人群最多，均占总量的35.48%和33.03%•其次为短信,占11.83%.