[精选]成交客户分析.pptx

《[精选]成交客户分析.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、本案成交客户分析本案成交客户分析本案已成交客户的现居住区域以汉口、外地、武昌、东西湖所占比为多，而其中汉口与外地共占到了86%。外地客户在其中所占的比例尤为突出。汉口及外地客户占到了成交客户的绝对多数客户量与成交量困境的化解本案成交客户分析私营企业单位是成交客户的主要工作单位私营企业、外企、国有企业、事业单位占到了成交客户工作单位的绝大多数。客户量与成交量困境的化解本案成交客户分析普通职员占到了成交客户的一半普通职员、中层管理者、私营业主占到了成交客户从事职业的近70%，整体的客户层面贴近于普通大众。客户量与成交量困境的化解本案成交客户分析口碑传播

2、、纸媒是成交客户获得信息的主要渠道朋友介绍占到了客户信息获得的30%，其次为报纸广告、路过、网络。口碑传播、纸媒传播、现场影响是三种最为主力有效的传播影响渠道。本案成交客户分析总价低是本案吸引他们购买的主要利益点低总价、独树一帜的中式社区氛围，是他们选择本案的绝对主要原因。环境、户型的影响其次，但所占的影响比重甚微。值得注意的是，吸引客户购买本案的“总价低”优势正在周边项目价格沦陷中慢慢缺失。指数指标余量情况产品户型①主力配比户型成为主力余量；②将户型按售去率由高至低排序依次为：116正三房、106小三房、150复式、92二房、130大三房；楼栋①

3、余量情况与楼栋物业类型相关，售出率最低的5栋楼依次为：10#、17#、18#、9#、8#为余量集中楼栋；楼层①多层余量以顶楼复式为主，其次为1-2楼；②小高层整体余量分布接近，中区与高区所占比重略大；③高层房源因售出套数较少，占比趋向平均；朝向①余量房源中，南北通透户型与南向户型共占了余量房源的86%；价格总价①余量房源总价区间主要集中在30万-60万，其中，余量房源总价最为集中的段为：50-60万，40-50万，30-40万。余量产品指数总结产品余量受价格及推售时间影响严重；大三房及二房存量较多；50-60万总价房源的存量突出。前期成交客户分析项

4、目原有的兴奋点是否还存在？“总价低”成为了前期促动客户选择本案的最为主要原因！而它，也掩盖了项目产品上的不足。在今天，本案的价格体系却发生了较大的变化——9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。十月-21十月-21Friday,October01,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。02:16:3002:16:3002:1610/1/20212:16:30AM11、以我独沈久，愧君相见频。。十月-2102:16:3002:16Oct-2101-Oct-2112、故人江海别，几度隔山川。。02:16:3002:16:3002:16Friday,Octobe

5、r01,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。十月-21十月-2102:16:3002:16:30October01,202114、他乡生白发，旧国见青山。。01十月20212:16:30上午02:16:30十月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十月212:16上午十月-2102:16October01,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/10/12:16:3002:16:3001October202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2:16:30上午2:16上午02:16:3

6、0十月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。十月-21十月-21Friday,October01,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。02:16:3002:16:3002:1610/1/20212:16:30AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。十月-2102:16:3002:16Oct-2101-Oct-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。02:16:3002:16:3002:16Friday,October01,202113、不知香积寺，数里入云峰。。十月-21十月-

7、2102:16:3002:16:30October01,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01十月20212:16:30上午02:16:30十月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。十月212:16上午十月-2102:16October01,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/10/12:16:3002:16:3001October202117、空山新雨后，天气晚来秋。。2:16:30上午2:16上午02:16:30十月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。十月-21十月-21Friday,Octo

8、ber01,202110、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:16:3002:16:3002:1610/1/202