成交客户分析

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1、第一部分高层及洋房客户分析①客户情况分析居住区域分析：1、客户特征小结：成交客户主要集中于开发区和塘沽区原住民，各占比为31%；另有25%比例的客户来自市区，其工作在滨海；异地客户占比11%（外地、其他区县）。一、高层成交客户分析已购房屋数量分析：小结：客户年龄段主要集中于25-35岁之间，两口、三口之家比例大致相同。从成交客户已购房屋数量来看，67%的客户为首次置业，和前期项目定位的“刚需为主”相吻合。①客户情况分析②客户需求分析已售面积情况分析：面积88.65㎡89.04㎡104.05㎡104.5㎡组数83538956占比30%19%32%20%成交

2、单价分析：单价0.9万以下0.9-1万1-1.1万1.1-1.2万1.2-1.3万1.3-1.4万1.4万以上组数4210471352252占比15%37%25%12%8%2%1%成交总价分析：总价80万以下80-90万90-100万100-110万110-120万120-130万130万以上组数4256477121386占比15%20%17%25%7%14%2%1、客户特征2、成交认同点首开产品户型80%以上的客户对于户型比较满意，刚性需求客户对于全阳户型较为认可，小面积低总价；而改善型客户认可三居产品全明设计，南北通透，三室两卫增加舒适度。首开性价比

3、结合项目成交客户置业目的多数以自住为主，更关注项目的性价比，总价低，轻松入主。样板示范区形象项目样板间、示范区的良好形象，在一定程度上坚定了客户选择本项目的信心，同时极大的提升了项目的品质形象。区域未来价值多数客户对于周边教育资源以及交通配套的规划较有信心，包括中心会议区和酒店区的规划也是项目本身升值潜力的强力保证。3、客户来源途径电约短信泛营销房交会外展路牌派单友介巡展员工自然到访工抵无组数32781452139237252026占比1%1%28%0%16%1%0%14%1%13%9%7%9%小结：成交客户主要认知途径为泛营销，占比为28%；其次为外展

4、，占比为16%5、未成交客户原因地点较远大部分不考虑的客户主要是觉得地处北塘板块，距离开发区核心区以及塘沽老城区较远，生活配套不成熟，故而放弃考虑本项目，此类客户约占未成交客户的53%价格高于预期值由于大部分客户为刚性需求客户，客户普遍对比其他项目，类似于南益名仕华庭或者万科海港城，价格因素是客户买房的关键点，普遍认为本项目区域价格偏高，此类客户约占未成交客户的27%被政策限购部分改善型客户受到限购影响，对于本项目已经比较认可，但是由于限购政策不能购买，或者因为手上资金不足以支撑首付六成，故而放弃购买，此类客户约占11%首开位置不满意不看好目前楼市，恐房

5、价下跌购房目的自住自住自住自住自住自住自住自住自住自住自住自住现住地新港塘沽开发区石油新村塘沽莱茵春天塘沽锦州道开发区开发区塘沽开发区二大街开发区塘沽认同点房型好建筑类型品牌房型环境与项目品质户型、区位项目品质户型户型项目品质首层带院/地下首层带院/地下意向户型6F（中、端户）首层3-5F3F3-5F首层、中户130㎡130㎡130㎡130㎡顶层跃层首层首层价格反馈偏贵偏贵可以接受价格高190万左右200万左右价格略高价格略高价格高价格偏高价格高价格高不认同或是质疑因素配套不成熟价格偏高首开位置不好价格太高价格过高价格高配套不完善价格价格高区域、品质及配

6、套价格高价格高二、洋房目标客户分析首批已交定金洋房客户需求统计分析购房目的：全部为改善型客户，纯自住现居地：塘沽、开发区内客户各占一半认同点：房型好、洋房建筑品质意向户型：集中于首层、中户3-5F价格反馈：普遍认为价格偏高，多数能接受200万左右总价不认同或质疑因素：聚焦于价格高、配套不完善2、市场上竞品洋房客户项目客户特征购买认同点联发滨海琴墅1、客户78%来自于本市，21%来自外地，多为开发商合作资源。2、54.4%来自塘沽区为主要客户来源，其次市区占14.5%，主要为市区在塘沽工作的客户。1、项目以洋房别墅为主，社区氛围较好2、洋房价格具备较大优势

7、融科贻锦台1、客户80%来自于本市，20%来自外地，多为外地在津工作。2、62.5%来自塘沽区为主要客户来源，其次为开发区，占11%；3、洋房成交客户按工作分类，可分为教师、医生（高公积金人群）以及私营业主（高现金流人群）。1、品牌在滨海的认知度较高；2、品质受到认可；3、会所以及示范区为品质加分，增强客户对于开发商品质兑现能力的认可。万通生态城新新家园1、客户64%来自于本市，32%来自外地，多为外地在津工作，部分为办户口客户；2、市内客户54.5%来自塘沽区为主要客户来源。1、万通品牌滨海认可度较高；2、鲜明的零能耗绿色地产品质打造，科技含量为项目加

8、分。