关于消费者对绿色纺织产品态度探索

《关于消费者对绿色纺织产品态度探索》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、关于消费者对绿色纺织产品态度探索　　摘要：随着市场化经济的逐渐深入，全球经济的逐渐融合，人们关注经济发展的同时，对环境的变化和经济对环境的影响程度也越来越重视。各行各业的产品销售管理需要更加关注绿色产品的经营和营销理念。本文从绿色纺织产品的相关概念出发，再从消费者对绿色纺织产品态度的原因进行了分析，从而给出了相关绿色纺织产品的营销策略建议。希冀探索出适合纺织行业发展的绿色纺织产品的销售和营销方案。关键词：绿色产品；纺织产品；消费者；态度分析一、绿色纺织产品的相关概念分析绿色纺织品是指对生态环境和人体健康无害的纺织品。其在原料的选用方面，不使用农药或无毒农药的

2、天然纤维，棉、毛、丝、麻纤维是最佳的选择。采用具有天然彩色的天然纤维加工纺织品，从原料到生产服装可以不进行染色和树脂整理工艺，避免使用甲醛和其它化学药品，可免除有毒物质对人体造成伤害。广泛推广和使用绿色纺织品不仅有利于提高国人的健康水平，也有利于扩大出口，这是纺织品发展的潮流。二、影响消费者对绿色纺织产品态度的原因分析6结合绿色纺织产品的特殊性，结合消费者对绿色纺织产品的态度主要包括以下三个方面。第一、认知成分方面。消费者对绿色产品的认知，包括功能属性认知、非功能属性认知、价值观、顾客感知效力这四个方面。消费者对绿色纺织产品的作用、价格、形象、广告的印象，还

3、有消费者自身的价值观、偏好、顾客对环境友好产品的态度等等，都会影响消费者对绿色纺织产品的态度。第二、情感方面。消费者一般都有产品偏好以及品牌偏好等区别。在对绿色纺织产品的态度进行研究的过程中，消费者自身对产品的兴趣、对品牌的兴趣都能决定和影响对绿色纺织产品的态度。第三、意向成分方面。购买意向是消费者进行购买行为的基础，也是消费者认知成分、情感成分的决定结果。了解消费者的购买意向，能够对其购买行为进行直接预测，从而研究消费者的购买意向，能够准备把握价格定位、市场方面以及把握消费者的购买动机，从而对市场营销祈起到了非常重要的作用。根据消费者对绿色纺织产品态度的影

4、响因素，可以给出相关营销策略。三、基于影响原因探索绿色纺织产品的营销策略6绿色纺织产品在国际、国内依旧属于一个比较新兴的概念，商家在生产和销售的过程中，需要对市场运行情况、市场的一些潜在消费者进行分析，并关注消费潮流和趋势，重点抓住消费者关心的问题，展开营销策略的实施。针对上述分析的几点消费者对绿色纺织产品态度的几点原因，展开了下述营销策略的简单分析。（一）产品分析绿色纺织产品是以保护环境为目标和方向的绿色环保型产品。针对绿色纺织产品的一些生产运营过程，也结合市场存在的巨大商机，厂家收集了很多相关纺织的绿色信心，根据这些信息的可靠性和真实性，研究出了针对性的

5、绿色生产、加工、销售策略。以绿色为基准，是企业生存发展的基本要求，也是满足社会不断变化需要的硬件指导方针，同时也是企业在市场的不断变化中得以生存的根基。在原料方面，采取绿色原料。绿色纺织原料指的是在生产、销售以及使用的过程中，还有废弃物处理的这一系列的过程中，对环境以及人体没有什么基本伤害的原料物质，绿色纺织原料具有低污染、可回收，并且节省资源等特点。绿色纺织原料能够提高资源利用率，对环境无严重污染，并且可以回收再利用，减少对地球资源的浪费。在设计方面，采取绿色设计。绿色设计是指纺织品的包装方面进行设计的过程中，应该尽量选择节约材料的无害、可以回收的包装设计

6、。从而让消费者产生绿色消费观念，并且养成消费与节约，享受与环保并行的思想。6在生产方面，采取绿色生产。绿色生产是指是在生态学理论指导下，生产出来的绿色纺织产品。比如可以采取减少或者去除植物纤维种植中有害药剂的使用，化学纤维在生产、加工、选用原材料、生产工艺的实施过程中，应该是无毒害或者是释放有害物质比较少的一些过程或者工艺。在服务方面，采取绿色服务。绿色服务是一种观念的宣传和引导，也是绿色环保思想的传递。在进行产品销售的过程中，应该贯穿绿色服务的思想。在专柜或者是专卖店进行纺织产品的销售过程中，应该讲明清洗、使用方法，并对包装的回收进行说明，从而宣传绿色消费

7、和生活观念。（二）价格确定绿色纺织产品是对环境实施有效保护的有效物质，也是为了社会的长远发展而考虑的一种产品和物质。在对绿色纺织产品进行研发的过程中，要求比较高，也会产生比较高的研发费用。针对性的采取绿色纺织产品价格定位方案，是应对市场竞争的有效方式。第一、根据需求来进行定价。根据市场的实际情况，针对消费者的需求，以及消费者对价格的敏感程度，来确定不同的价格水平。根据价格、销售量、销售利润之间的相互影响关系，综合进行考虑和分析，从而选择最适合的价格。第二、感知价格定位方式是根据消费者对产品的认知程度来进行定位。企业要确定消费者对绿色纺织产品的认识程度，从而有

8、效定价。根据绿色纺织产品对身体健康的促进作用、节约资