市场开发分析报告.doc

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1、市场开发分析报告：【课业任务】本课业是综合实践课业，要求学生以小组为单位，把目标市场定位理论运用于营销实践，联系有关项目，完成约8000字的《店铺开发项目分析报告》。要求学生综合运用“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论，对小组拟定的店铺开发项目进行“目标市场”、“选址环境”、“项目损益”、“项目定位”的分析，评估开发项目可行与否，从而掌握市场开发分析技能。小组可以进行分工撰写，每个学生对自己完成的撰写任务必须负责。要求通过《市场营销调研报告》实践操作，认识市场开发分析在营销实践中的重要作用，掌握

2、市场开发分析报告撰写步骤、内容和格式的基本技能。【课业操作】一、《店铺开发项目分析报告》撰写的程序（一）开展调查、收集资料1、第一手资料收集。即通过市场实地调查、观察、召开座谈会等形式，对店铺的商圈情况进行实地调查，收集有关资料。2、第二手资料收集。包括查找有关市场和企业的经济文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等等。（二）营销环境与机会分析对收集的市场、消费者、竞争者、企业的各资料要求进行系统整理，予以客观分析。从繁杂的材料、数据中把握住项目开发环境的客观状况，为项目开发分析提供依据。环境分析要求

3、“明了”、“准确”。（一）对项目进行分析项目开发需要分析，因为项目开发决策是建立在项目的可行性分析上的。项目分析的要求1、分析指导性。要求运用目标市场策略理论进行分析。根据市场状况、产品特定、消费者的需求差异情况确定细分市场。根据市场的评估条件，对各细分市场分析。选择目标市场。根据市场竞争状况，确定本企业产品在市场中的竞争地位，确立产品的特色，形成企业形象。2、分析多维性。项目开发的可行性分析是多方面的：（1）项目目标市场分析；（2）项目环境分析；（3）项目经营损益分析；（4）项目市场定位分析。3、分析原则

4、性。项目开发的可行性分析要强调实事求是、客观可行集思广益，这是项目分析的基本原则。在课业训练中，应该与同学、老师多商榷，听取不同意见，对分析方案多修改、使分析趋于成熟和完善。（二）提出项目分析结论项目开发可行性分析的主要内容是在营销环境与机会的分析基础上，对店铺开发进行客观、全面、可行的分析，目的在于论证项目投资的有效性，为决策提供依据。这一步骤是项目分析报告所作的结论部分。它是报告的最后一个部分。要对此项目的立项与否表明自己的态度，是整个项目分析内容的核心。（五）《项目开发分析报告》撰写项目开发可行性分析

5、最终要形成一份书面报告。要明确以下要求：（1）了解撰写内容结构。要求对营销环境、企业条件进行分析，以此为基础对项目开发的各方面进行判断分析。报告结构一般分为：前言、目标市场分析、选址环境分析、项目损益分析、市场定位设计、结论分析等六个部分。（2）案头资料及时准备。撰写要有写作资料，把搜集的资料、小组的讨论、个人分析意见及时汇总起来，整合为方案设计所需材料。（3）撰写时间合理安排。基本写作资料已经具备，就需花费一定时间完成初稿，再经过修改校对，正式打印，设计封面，进行装订，一份完整的计划书就完成了。这些撰写环

6、节都需要一定时间，因此要求合理安排。二、《店铺开发项目分析报告》撰写的内容（一）项目目标市场分析1、市场环境分析。对被选的项目的市场环境进行分析，对总体市场状况、消费者需求情况、竞争对手状况进行客观、重点分析。2、市场商机分析。对被选的项目（业态）进行，要求说明（1）该项目具有值得开发的价值；（2）该项目具有很大的发展空间。3、目标顾客分析。采用市场细分表，进行目标顾客的选择，确定本项目的目标顾客是哪些对象，对他们的年龄、性别、职业、收入及购买特点等情况进行分析，论证目标市场选择的准确性。（二）项目选址环境

7、分析针对项目开发一般以商业店铺开发为主，店址选择是店铺开发项目的重要内容。理想的店址一般都选择在交通便利、人群密集的商圈中。商圈是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域。店铺选址必须分析商圈。一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径，作为店铺环境分析的范围。商圈半径的确定视不同店铺而定，一般来说便利店、小商铺的商圈半径在500～800公尺，而大卖场、大型商场在5公里，甚至更远。商圈根据具体情况再可以分为中心商圈、次级商圈和边缘商圈。1、店铺选址初步确定。确定所选店铺的具体地址和方位，一般的项目报告都要求设

8、计店铺地址的方位示意图，这样可以对店铺选址一目了然。2、店铺选址环境分析。对其商圈环境进行分析，主要内容有三方面：（1）商圈道路交通分析；（2）商圈购买量的分析；（3）商圈竞争状况的分析。（三）项目损益分析店铺损益分析一般考虑投资经营期为5~8年以上。1、月营业额计算对开业营业额进行估算，应考虑商圈内常住居民、学生、企事业单位的购买量；以及流动顾客群的购买量。根据范文资料先计算日营业收入，再计算月营业收入。（1）