常温销售部岗位职责.doc

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1、常温液奶事业本部营销系统销售部2010年岗位职责审批人：高飞审核人：冯丽丽起草人：李彩凤66适用范围:常温液奶事业本部营销系统销售部生效日期：2010.01.01目录行销部门4行销管理部长5区域行销经理6城市策略主办8重点产品推广主办8培训经理9培训专员10促销执行经理10品牌推广主办11产品行销专员11物料管理专员12行销费用专员12中心行销副经理（中心）13城市策略专员（中心）15重点产品专员（中心）16促销执行专员（中心）16行销专员（省办）17行销城市经理18KA部门19KA经理20NKA客户主办121NKA客户主办222NKA客户主办322NKA客

2、户主办423企划专员2466费用专员24中心KA主办（中心）25客户经理（中心）25渠道部门27渠道销售部长27分销主管28渠道企划专员28渠道专员28中心渠道主办（中心）29渠道推广专员（中心）29渠道专员（省办）30学生奶部门30学生奶经理31市场推广专员32学生奶专员33学生奶专员（中心）34特通部门35特通经理35客户维护专员36销售协调专员36特通主办（中心）37运营部门38运营经理39计划专员39促销专员39数据分析主管40数据分析专员140数据分析专员240行政部门41行政经理4266薪酬专员44人事专员44话务员45费用专员46考核员146考

3、核员247考核员347考核员（北京）48行政主办（中心）49考核员（中心）50人事专员（中心）51话务员（中心）51考核员（常温省办）52费用专员（常温省办）53考核员（儿童奶省办）53报关员55运营专员55调度55财务部门56财务主管57出纳57会计58费用专员58中心销售岗位59中心经理59中心副经理60省经理61儿童奶省经理61分公司经理62分公司副经理6366全职能城市经理64渠道城市经理64儿童奶城市经理64商务经理65行销部门部门职责：全国市场和销售管理1.协助销售总监制定全国市场发展规划和年度销售策略2.协助销售总监完成年度和即时性的销量分解并

4、跟踪销售目标的合同落实全国行销管理1.制定各营销中心年度重点产品推广费用预算和中心重点市场支持费用预算2.组织指导各营销中心完成营销中心年度重点产品推广策略和中心重点市场年度支持规划，监控各营销中心的重点产品推广活动和中心重点市场推广活动的实施3.接受销售总监委托对营销中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用的使用进行审批和阶段核查4.组织、指导各中心完成年度各市场的属性评估和市场策略5.组织制定年度全国重点产品推广策略，并指导各营销中心实施；全国重点市场管理1.制定全国重点市场（分公司）年度支持费用预算2.组织指导全国各重点市场（分公司）制定市场发展规划

5、和年度销售策略，跟踪全国重点市场（分公司）销售数据和市场发展态势3.审批重点市场支持费用的使用并接受销售总监委托进行阶段核查和效果评估年度大型促销活动661.实施各产品部门年度大型促销活动2.指导完成各产品的渠道形象建设3.相关物料匹配和监控4.分配各产品部门行销支持费用并监控实施5.落实销售总监指派的年度产品推广标准化工作6.落实销售总监指派的大型会议相关工作年度培训管理1.年度培训规划的设计2.培训公司和培训讲师的筛选及合作3.完成销售团队年度培训工作岗位职责:行销管理部长年度区域规划和年度销售策略1.负责制定全国市场发展规划及年度销售策略；2.协助销售

6、总监完成全国销售目标的分解（各营销中心目标、品类目标、渠道目标）；营销中心重点产品推广1.负责组织指导营销中心完成年度重点产品推广计划；2.负责组织指导营销中心制定年度重点产品推广费用预算；3.负责组织调整和审批中心年度重点产品推广费用使用；4.负责组织监控并评估营销中心年度重点产品推广活动实施；5.负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的相关销售工作；营销中心重点市场支持1.负责组织指导并审批营销中心年度区域重点市场和支持计划；2.负责组织制定营销中心年度重点市场支持费用预算；3.负责组织调整和审批中心年度重点市场支持费用使用；4.负责组织监控并评估营销中

7、心年度重点市场推广活动的实施；661.负责组织完成各中心市场属性的评估、归类和发展策略；全国重点市场（分公司）支持1.负责组织指导并审批全国重点市场（分公司）年度销售策略和行销规划；2.负责组织监控并评估全国重点市场（分公司）年度行销活动实施；3.负责组织制定全国重点市场（分公司）年度费用预算并监控施行；4.负责审批全国重点市场（分公司）年度重点市场支持费用的使用；年度产品大型促销活动实施1.负责组织实施各产品部门的年度大型促销活动；2.负责组织实施各产品渠道形象的年度主题视觉更换；3.负责组织实施销售总监授予的临时性会议工作；4.负责组织落实各渠道物料的制

8、作、分配和投放管理；5.负责组织分配各产品阶段行销支