销售部岗位职责.doc

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1、销售部岗位职责大自然钢业集团有限公司岗位职责岗位名称销售部经理所属部门销售部岗位层级B级岗位编号Q/DZRZ3·21-2006岗位使命建立和推行销售运营体系，组织协调销售资源，巩固和开发国内市场。岗位职责组织1.组织制定本部门各岗位战略目标。2.组织销售合同的签订。计划1.编制本部门年度、半年度、月度工作计划。执行1.负责客户区域销售的管理2.负责制定销售手册及执行标准。3.负责货物的进出库和库存管理4.制定岗位工作流程和执行标准。5.协调部门之间及部门内部各岗位之间的关系。6.负责部门内部的岗位设置、职责划分。7.以身作则，引导和建立形成部门人员良好

2、的工作作风、思想品德和团队精神。8.负责通过有计划的培养和培训，不断提高下属人员工作技能。9.负责本部门人员的绩效考核与沟通。10.货物销售执行和控制。协助配合1.与生产部门沟通销售计划;2.客户信用的评估和管理;3.定期开展客户沟通会议和信息发布;4.协助上级领导编制定期的工作总结，分析报告(销售部分)。审核/审批1.审核(批)和控制部门归口管理。2.审核下属岗位人员提交的各类报告、方案和申请。3.审核和分析改进下属年度、月度的工作计划与总结、出差报告。4.客户档案的建立，及时保管和更新。5.周期性销售报表的审核和发布。6.客户信用的评估和管理。7.

3、区域客户销售能力的评估。8.建立管理制度及执行标准。分析改进1.负责对部门各岗位人员年度、月度工作目标与计划的达成情况及工作方法进行系统分析，并提出改进意见，评估改进结果。2.负责对部门年度、月度工作目标与计划的达成情况，进行系统分析，并编制部门月度和年度工作总结，报销售副总审核。任职资格基本要求工作经验知识要求技能要求大自然钢业集团有限公司岗位职责岗位名称销售部副经理所属部门销售部岗位层级B级岗位编号Q/DZRZ3·22-2006岗位使命提供低成本、高质量和稳定的热轧卷，确保公司生产原料需求。岗位职责组织1.组织制定本部门各岗位战略目标。2.组织采购

4、合同的签订。计划1.编制本部门年度、半年度、月度工作计划。执行1.负责客户区域采购的管理2.负责制定采购手册及执行标准。3.负责原料的进出库和库存管理4.制定岗位工作流程和执行标准。5.协调部门之间及部门内部各岗位之间的关系。6.负责部门内部的岗位设置、职责划分。7.以身作则，引导和建立形成部门人员良好的工作作风、思想品德和团队精神。8.负责通过有计划的培养和培训，不断提高下属人员工作技能。9.负责本部门人员的绩效考核与沟通。10.货物销售执行和控制。协助配合1.与生产部门沟通销售计划;2.客户信用的评估和管理;3.定期开展客户沟通会议和信息发布;4.

5、协助上级领导编制定期的工作总结，分析报告(销售部分)。审核/审批1.审核(批)和控制部门归口管理。2.审核下属岗位人员提交的各类报告、方案和申请。3.审核和分析改进下属年度、月度的工作计划与总结、出差报告。4.客户档案的建立，及时保管和更新。5.周期性采购报表的审核和发布。6.客户信用的评估和管理。7.供应商供应能力的评估。8.建立管理制度及执行标准。分析改进1.负责对部门各岗位人员年度、月度工作目标与计划的达成情况及工作方法进行系统分析，并提出改进意见，评估改进结果。2.负责对部门年度、月度工作目标与计划的达成情况，进行系统分析，并编制部门月度和年度

6、工作总结，报总经理审核。任职资格基本要求工作经验知识要求技能要求大自然钢业集团有限公司岗位职责岗位名称销售业务员所属部门销售部岗位层级D级岗位编号Q/DZRZ3·23-2006岗位使命分析顾客及市场需求，落实产品生产计划。岗位职责执行1.完成上级下达的销售工作目标。2.进行市场调查，收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导。3.货物销售后关注客户打款情况，跟踪到货情况。4.售后拜访或询问客户用货情况，了解客户实质需求。5.通过相关网站、电询、走访，开拓市场，增加客源。6.建立客户档案，并保持良好的客情关系。7.将客户反馈的信息及时与生产部门进行沟通协调

7、，尽可能按照客户需求生产产品。8.有价格优惠、特殊产品生产需求等问题，汇报上级领导，给予客户最实惠最有品质的货源。9.完成上级领导交给的其他工作任务。任职资格基本要求工作经验知识要求技能要求大自然钢业集团有限公司岗位职责岗位名称销售助理所属部门销售部岗位层级C级岗位编号Q/DZRZ3·24-2006岗位使命负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。岗位职责执行1.了解生产环节中各产品大概入库时间，给客户提供及时有效的数据。2.负责通知内部人员召开销售会议。3.销售合同的制单。4.每月5日之前统计上月门板料合格率。5.编制《生

8、产通知单》。6.每月25日左右制定次月订货须知及价格表。7.定期传《顾客满意度调查表》，了解其