寡头双渠道古诺博弈模型—兼议苏宁双渠道同价策略.pdf

《寡头双渠道古诺博弈模型—兼议苏宁双渠道同价策略.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、预测Vo1．33，No．5F0RECASTING2014年第5期寡头双渠道古诺博弈模型一兼议苏宁双渠道同价策略苑春。闫琳．柴国荣(兰州大学管理学院，甘肃兰州730000)摘要：基于双渠道古诺博弈模型，本文比较了三种不同情况下的渠道选择博弈及其均衡。分析发现在这三种情况下，降低某渠道的单位变动运营成本，提高消费者对某渠道的偏好程度，以及在避开“差异化陷阱”的条件下扩大某渠道与其他渠道的差异，都可以增加该渠道的均衡销量；而博弈结果是视具体参数而定的，任何情况下均为最优的渠道选择是不存在的；一般情况下，企业兼营双渠道时，设置

2、相同的线下和线上价格是一种缺乏经济效率的安排。这也意味着，苏宁选择双渠道同价策略，可能无法实现双渠道经营下的最优定价。关键词：双渠道竞争；双寡头；古诺博弈；最优定价中图分类号：F724．6文献标识码：A文章编号：1003．5192(2014)05．0065．06doi：10．1lS47／fj．33．5．65ADual-channelCournotGameModelwithRemarksonthePolicyofEqualPricesontheTwoChannelsofSuningYUANChun，YANLin。CHAI

3、Guorong(SchoolofManagement，LanzhouUniversity，Lanzhou730000，China)Abstract：BasedonaCournotduopolymodelofdual-channelcompetition，thispaperanalyzesandcomparestheequilib-riumofgamesofthreedifferentsituations．Thefindingsare：decreasingtheunitvariablecostofoperation，in

4、creasingthedegreeofconsumerpreference，anddifferentiatingonechannelfromtheotherunderacertainconditionswillincreasetheequilibriumsalesinquantityofthischannel；generally，tosetanequalpriceforbothchannelsisoutoftheoptimalchoiceforafirm，whichinturnindicatesthatSuningma

5、ynotsettheoptimalpriceforitsdual-channeloperation．Keywords：dual—channelcompetition；duopoly；Cournotgame；optimalprice—setting最大化。Dumrongsiri等在制造商可同时选择传统1引言渠道和网络渠道的背景下，构建了一个制造商决定随着互联网技术的迅猛发展，网络零售异军突直销价格，零售商决定市场价格和订购量，顾客依据起，中国零售业已进入双渠道竞争格局。为了应对市场价格和服务质量选择购买渠道的博弈模型，发

6、双渠道竞争，不少以传统渠道为主的零售企业也纷现在分销成本高，而批发价格和需求量变动都低的纷建立起了自己的网络渠道。2013年6月813，情况下，制造商更乐于开展双渠道策略。Parka和苏宁正式宣布实施双渠道(传统渠道与网络渠道)Kehb则比较了制造商在兼营双渠道、专营传统渠道同价策略。双渠道同价策略是否实现了双渠道竞以及专营网络渠道三种情况下的利润情况，指出任争环境下的最优定价呢?在本文中，我们将应用古何情况下总是最优的渠道经营模式是不存在的。诺博弈模型对双渠道环境下的企业竞争问题做深(2)新建网络渠道对传统渠道的影响

7、。Tsay和入的理论分析，并在此基础上，对苏宁双渠道同价Agrawal在考虑网络渠道的出现会引起“渠道冲突”策略做出评价。的情况下，认为不同的渠道有着不同的销售努力成近年来，双渠道竞争问题逐渐引起了国内外学本，增加网络渠道不会对传统渠道造成不良影响，反者的关注。其中，国外学者的研究主要集中在以下而能使其受益。Chiang等通过对纳入顾客网络渠几个方面：(1)企业兼营双渠道的可行性。Rhee和道接受度这一因素的博弈模型进行分析，也得出了Park认为，如果消费者可以分为价格敏感和服务敏相似的结论。(3)双渠道实行的价格问题

8、。感两类，且两类消费者对零售服务的价值评价相同，Balasubramanian通过伯川德博弈模型，分析了制造企业就可以选择兼营双渠道的经营模式来实现利润商通过网络渠道和传统渠道进行经营的价格竞争问收稿日期：2014．O1．13基金项目：教育部人文社会科学基金资助项目(13YJC630215)·65·Vo1．33，No．5预测201