工商管理模拟小结(总经理小结).doc

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1、总经理模拟小结（不得少于1200字，每部分不得少于300字）1、概述最终经营状况：（表述公司主要经营指标；取得成功的业绩；存在的主要问题）（1）利润总额(取得的业绩)：本企业第一期利润总额为1102344元、第二期利润总额为1936022元、第三期利润总额为3055140元、第四期利润总额为3080344元，最终利润总额为9173850元，位居同行业第三位；（2）市场占有率（存在的问题）：我们企业在第一期的市场占有率为16.6%，第二期市场占有率为17%,第三期市场占有率为16.9%，第四期市场占有率为17.1%，第

2、五期市场占有率为16.1%；其中第二期和第四期排行市场同行业第二位，第五期排名最后，落后于其他同行企业，主要原因为冒失抢占国外市场导致国内市场份额供不应求，从而导致浪费广告、推销资源，增高了运营成本降低了企业利润；（3）销售毛利率(取得的业绩)：我们企业第一期的销售毛利率为3.88%，第二期的销售毛利率为7.24%，第三期的销售毛利率为8.64%，第四期的销售毛利率为10.65%，第五期的销售毛利率为12%，整体呈稳定增长态势，我们企业应继续保持此种增长趋势；（4）产品质量水平(取得的业绩)：由于我们企业非常重视在产

3、品质量上的投入，因此从第一期到第五期每一期均投入产品研究费达48万元，研究人员激励费达12万元，质量分第一期为73.72，第二期为75.91，第三期为77.62，第四期为79.59，第五期为80.81，在同行业中排名第三；2、经营效益指标定量分析：（根据经营分析数据及图表，分析销售毛利率、销售净利率和资产收益率及其变化；公司在企业竞争中各项评价指标；公司在经营期间出现的失误次数）（1）根据我们企业的经营数据分析，企业的年毛利率是9.65%，销售净利率是3.81%，资产收益率10.84%，从毛利率和净利润的百分比数据可

4、以看出我们企业的运营成本偏高，整体运营成本占年毛利率的60.51%,分析成本过高的原因主要为销售和广告费用的投入没有达到预期的利润收益，本企业的销售部门总结报告中检讨了这一点，第3、4期的市场销售增长率为7%和8%，远低于市场需求增长率11%，同时此两期在产品研发费用上投入也较大，因而从这些数据中可以看出本企业在销售和产品的成本控制上出现了偏差，从而使我们的企业净利率过低从而影响到资产总体收益；（2）我们企业非常注重经营绩效，平均销售达成率高达93%以上（实际销售达成率为：第1期91%，第2期86%，第3期93%，第

5、四期102%），毛利率成稳步增长态势，期末高达12%，净利润总额排同行业第三；但在市场占有率和产品的生产成本上均处在同行业的中等水平，特别是第五期冒失抢占外贸市场，导致我们企业国内市场供不应求，从而出现了市场占有率创历史新低的局面，同时浪费了巨额的广告推销费用，增大了成本；(3)我们企业在整年度经营中曾出现3次失误，第一次是在第二经营周期中违背了市场发展原则，企业在生产能力、经营绩效增长的情况下出现了生产研究费和产品研究费成反比下降的趋势；第二次是在第四期时广告及推销力度过猛，导致生产能力满足不了市场需求的悲观局面；

6、第三次是在第五期时，企业产能在没有满足国内市场的情况下冒失进占国外市场，从而导致国内市场销售成本过高、浪费资金的局面；3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：（可以针对公司主要经营指标变化和公司经营绩效起伏，针对团队协作方式，小组决策过程进行分析，提示成功的原因和失败的教训）获得的经验：要想让企业蓬勃发展业绩不断上升，使企业利润最大化：（1）生产部门要控制好企业的生产管理成本，如：原材料采购、人力投入、设备利用率、产品研发等成本；（2）销售部门做好销售环节，把握好广告推销力度，用物美价廉的经营理念提高市场占有率；

7、失败的教训：我们企业在第二期出现经营决策失误，当公司的生产能力在扩大时，销售业绩在增加时却出现了生产方法研究费和产品研究费在减少的不正常局面，第一期生产方法研究费为60万元，产品研究费为80万元，而第二期的生产方法研究非为30万元，产品研究费为60万元，背离了市场经营原则，因此从第三期以后我们没有出现原则上的错误；但由于我们在销售过程中太想提高市场占有率，第四期时在广告和推销上加大了力度，同时把产品价格压得过低，导致出现了库存不足的局面，出现了下一期生产能力不足供不应求的后果，在第五期时为了想多赚取一些利润还强抢外贸

8、市场，浪费国内市场已有的广告和推销资源，导致利润与预期相差甚远，通过四五两期的经营状况，使我们不得不做出结论，要想获取稳定的理想的经营利润必须要控制好广告和推销强度，同时在未出现库存过剩的情况下切记不要贸然抢夺外贸市场；4、模拟决策的感受：（通过模拟实践，在对企业经营决策、管理过程的认识和改进经营活动的设想等方面，取得了哪些新的认识和提高）通过