伊利优酸乳营销策划案.pdf

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1、1234蒙牛真果粒应加强品牌差异化，进行市场细分，市场集中于一二线城市，抢占市场份额，逐步渗透一线城市增强品牌忠诚度，区域市场提高知名度。5——数据来源于中信证券研究部——数据来源于RET睿意德商业地产研究中心678910针对18-22岁的年轻群体的特点做蒙牛真果粒品牌的自然有乐趣。在年轻的特别是大学生营销推广目标群体提高该品牌的知名度和美誉度，给予他们不一样的乐趣体验！18-22岁的年轻群体，传递蒙牛真果粒时尚，率真，营销定位乐趣，有内涵的特性，让大家不仅喝蒙牛真果粒，并且爱上它。通过“小鲜奶与小果粒的活动”延伸品牌内涵

2、，线上活动与线下活动相结合，巧妙利用新媒体，策略营销核心满足消费者体验感，增加参与度。最终扩大品牌知名度，并增加消费者忠诚度的目的。营销主题“小鲜奶与小果粒的故事”营销方式“小鲜奶与小果粒：的系列活动11微博炒话题二、营销策略执行前期预热：线上活动（一）活动时间：11.1——11.20（二）活动流程第一阶段：借20岁男子“小鲜奶”因单身而被亲戚逼婚、受到周边成双入对的情侣不断秀秀的刺激。内心崩溃，心灵体系坍塌。准备远离世俗，常伴青灯，甚至曾经轻生。“小鲜奶”确实挺好，却这样的遭遇。让我们在微博上引起“劝劝小鲜奶”的话题。并

3、@微博搞笑排行榜转发，炒热话题。12第二阶段：由蒙牛真果粒官方发关注此事件微博，并向网友发表小鲜奶已暂时无碍，但是希望众大关心的网友能够帮助小鲜奶解决真正的心病，展开“拯救小鲜奶，寻找小果粒”的活动。并@典型微博大户，提高事件的知名度。13中期发展活动时间：11.10——11.20线下宣传海报地点：河南高校操场、如果你是、火辣女生，阳火象光座一样的大就是个性OK，那我，就就愿是要欺负意做强被势你。的靖你做一切哥哥，愿意放的李意做为下一切包大仁，更你的曾小袱只愿”里，贤。为逗笑你可以随在我的王不管你怎心、国虐“。毕样竟，我随

4、性。就是喜书欢生被版文王嘛的你的你成，谁让我”。为我就是“小女王愿意14一样的水象星座如果你是小女生，温婉，纯真，就是柔弱，就是要保护。OK，那我就遥愿哥意哥，护你的逍做永远保的江直直守护你愿意做一牺牲一意做为你树，更愿管你怎欧巴。不切的仲基喜欢样，就是侠客版”的捧武“王着嘛你，。毕竟我是成为我是愿意你谁让我就的”小公举“。15活动形式：首先将报名人数分为十人一组，五队搭档，每对搭档腕上束上相同颜色的丝带，然后参见三局活动。活动3：“心有灵犀活动2：突认定你（你破阻碍帮助演我猜）活动1：穿你（抢气球）过千山水来找你（过险关

5、）16活动1规则：在校园中，执行“过险关”活动，男女搭档为一组，共五组。首先，男生需蒙上眼睛，在搭档的指挥下，通过“地雷区”（沙坑），“山洞”（由桌椅等道具摆成），“滑坡粉”（头顶面粉队）的关卡。参与者准确无误的到达指定地点，并且用时最短的获胜。五组依次进行，可按抛硬币的方式决定先后次序。17活动2规则:在校园操场上，执行抢夺气球战活动，男女搭档为一组，共五组。女生背后绑有五个不同颜色的气球。活动开始，五组男生要背起各自女搭档从起点跑向终点，在此期间女生要抢夺其他组员背后的气球，同时也要保护自己的气球不被其他组抢去。到达终

6、点，以手中持有气球最多者为获胜者。如果出现两组人员手中的气球同样多，则以最先到达者为获胜者。活动规则3：在校园操场上，执行“相互猜猜猜”活动，男女搭档为一组，共五组。采用“两两对猜”进行。首先，男女面对面站立，中间相隔3-5米的距离。主持人拿出题板，在题板写上带有“蒙”和“牛”谐音的词语，比如“萌萌哒”，“牛脾气”，“牛气冲天”等。而后将题板只给男生看，男生不能说话，通过肢体动作表演，让女搭档猜出题板上的词语，历时一分钟。然后，再换女生来表演，让男生来猜，同样历时一分钟。五组搭档可按抛硬币的方式来决定先后顺序，依次进行。哪

7、一组猜对的词语最多，即为获胜者。18热潮发展活动时间：11.15——11.25线上活动：总结线下活动，让每个高校获得第一名的搭档上传自己觉得比赛中一起最美或最怪的图片至蒙牛真果粒的微博、微信。并且通过QQ、微信、微博、的转发，获得点赞量最多的前三名可以活动丰厚礼品。19奖品分别是第一名：最新款手机ipad男女各一部第二名：旅游基金3000元第三名：大型全国连锁超市购物券1000元20效果评估对于《小鲜奶与小果粒的故事》主题概念的提出，赋予蒙牛真果粒更深刻的意义，与市场中其他品牌形成差异化，逐步使蒙牛真果粒形成行业的领导者。

8、评估预测：评估方法：年轻消费者群体中提高蒙牛真果粒知名度和忠诚度。1通过问卷调查消费者平时选择蒙牛真果粒的时间，场合，口味，购买途径等，结合数据分析其市场变化情况。微博话题造势是否达2对参与活动的消费者进行现场访问，了到了活动宣传的目标解消费者对蒙牛真果粒产品的看法以及参与活动的兴趣程度，分析出这次活动