增员话术小结综述.ppt

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1、增员话术小结增员点归纳赋闲在家的人下岗待岗买断内退辞职另求全职太太她们的几大特点：1、希望挣大钱。2、希望有更好的发展空间。3、希望能力得到增长。4、希望有更好的工作环境。5、希望有挑战自我的机会。6、希望体现个人价值。7、希望走向社会。8、希望重新被认同。1、刚开始我也和你一样，认为做保险很难，因此从进公司一直到现在，我都是按照公司的要求去做，不到一年，连当初坚决反对我做保险的老公都说我变化好大，比以前有修养了，象个单位人了，朋友聚会也会带我去了，你看，不仅赚到了钱夫妻关系更好了，而且还可以认识

2、不少的朋友呢，我现在还是经理了呢，你各方面的能力都比我强，我相信一定能比我做得更好。拒绝处理说明：（一）保险很难做2、其实一点都不难，因为你不熟悉这个行业所以你认为难，况且公司有人会教你怎么做，进公司前，有公司安排的岗前培训，还有主管会辅导，师傅会陪同，慢慢你就会上路，你看***都做的非常好，月月收入都5000-6000，刚来时也跟你一样怕难，这不很好吗？所以我建议你先来试试。3、不知你发现没有，容易做的岗位，工价一般都很低（导购、营业员、企业一般员工），薪资高的工作往往都是一些看起来挺难做的岗位

3、，而这也正是我们的机会，你就要下决心做一般人不敢做的事情，寿险行业正是二十一世纪的朝阳行业，值得你来试试。3、不知你发现没有，容易做的岗位，工价一般都很低（导购、营业员、企业一般员工），薪资高的工作往往都是一些看起来挺难做的岗位，而这也正是我们的机会，你就要下决心做一般人不敢做的事情，寿险行业正是二十一世纪的朝阳行业，值得你来试试。4、俗话说得好：万事开头难，想一想你刚刚步入保险行业，前半年对你来说可能会很难，当然也很关键，因为寿险经营有个累积客户的过程，过了半年以后，就会有转机的，而且你会越来越

4、好，这就是这个行业的魅力。5、正因为这个行业难做，我才希望你能来，因为你身上具备这种能力，一般的人我不敢要他来，况且太容易的事叫你来做根本体现不了你的价值。拒绝处理说明：（二）做保险是求人的1、我们的工作是为客户送去保障，做好事，做善事，是帮助人，怎么叫求人呢？关键是我们用怎样的心态来做保险，如果用求人的心态做保险，那肯定就不敢开口，觉得在求人。如果用帮助人的心态做保险，那就一定能理直气壮的去跟人谈养老、谈健康、谈理财----谈保险2、有的客户当初买保险时，可能有人情面子的因素，但是过几年以后，他

5、反过来会感谢你，感谢你为他的家庭做了一个很好的理财规划，我们是在帮助人，而不是求人。3、你的朋友在你这里买了保险，今后他从保险公司领到生存金报销医疗费或者赔偿到意外保险金时，他们会非常感谢你，你也会有极大的成就感，因为那份保险是你卖给他的，如果你感觉这样的工作是求人的话，我认为这样的求人工作还是非常值得去做的。4、你说做什么事不求人呢？为了一份月薪1000多元的工作请朋友帮忙，叫不叫求人，做个体户笑迎天下客，叫不叫求人，在单位上班，要讨好领导请客送礼，叫不叫求人，就连美国总统也要求人，因为他要为自

6、己拉选票。5、你可能看到以往有些业务员，业务水平不高，只会跟在客户屁股后面，感觉就是在求人，他们的方法不对，我们公司会教给你正确的方法。这个事业不适合我做。答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，况且那么多人都证明了这生意适他们，我想应给自己一个公平的机会。我没有口才。答：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此

7、，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。增员话术：我家人不让我做保险。答：这说明你家人是很爱你的，怕你做不好，以前我进入保险业也是经过不少的摸索，走了许多弯路，现在我会帮你，把我的经验教训都跟你分享，你还怕什么呢？如果你的家庭仍然反对，那么你可以把原因告诉我，我会帮你做工作，好吗？我没时间，（我很忙）答：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要

8、运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事。增员话术：风是什么？悲观者说：是浪的帮凶，能把你埋葬在大海深处。乐观者说：是帆的伙伴，能把你送到胜利的彼岸。