增员金钥匙话术.ppt

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1、准增员对象的异议处理话术增员金钥匙1、保险公司收入不错，但没有底薪，不稳定2、我没有销售经验，不会做保险3、保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好4、家里人反对我做保险5、很多熟人都买过保险6、有亲戚朋友在做保险增员中常见的异议7、做保险没面子，要看别人脸色8、做保险拉不下面子来求人9、做保险太辛苦了10、我口才不好，不合适做11、不是永久性的工作，人情卖完就不能做了12、保险公司很现实，没业绩就得走人增员中常见的异议保险公司收入不错，但没有底薪，不稳定异议一：参考话术一：王先生，请问哪个行业收入高又很稳定

2、，这样的行业我也想干，事实上是没有的，再说你所说的稳定又是指什么呢？是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢？做保险三年可以赚到十年的钱，十年可以把一辈子的钱都赚回来，稳定与不稳定还重要吗？参考话术二：我想您一定同意，很多老板都是没有底薪的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您看看那些业务员，他们进公司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作。从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真

3、的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。异议二：我没有销售经验，不会做保险参考话术三：如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们公司有推销流程、销售技巧的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会不稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，

4、就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。参考话术一：是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上

5、做保险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！参考话术二：王先生你这人做起事来考虑得真周到，您的意思是假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）其实，你的生活经历，就是做保险最重要的经验，你是个医生，你可以与卫生战线上的人谈保险，你可以跟你从前的病员及家属谈保险。可以从重大疾病谈起，你平时有什么爱好？那你可以……参考话术三：那太好了，我们需要的就是你这样好似一张白纸的人，因为一张白纸才能画最新最美的图画。我们公司会免费提供一流的培训！你想想看，对于裁缝师傅来说，是改

6、一件衣服容易，还是做一件新衣服容易？别再犹豫了！异议三：保险公司压力很大，淘汰率很高，担心做不好参考话术：幸福的家庭是一样的，不幸的家庭各有各的不同。走的人各有各的原因，既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的，也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。在保险公司留下的人有他们的共性，那就是勤奋。给自己三个月的时间赌赌，赌赢了你可以改变自己的一生，赌输了也没有什么损失，你说是吗？异议四：家里人反对我做保险参考话术一：这是好事，反对你的人是爱你的人，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太大的压力，难道你不愿

7、意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，家人自然以你为荣，有这么好的家人关心你、爱护你，这是你的福气。这样吧，今天晚上我到你家来认识一下你的家人，顺便聊聊，好吗？参考话术二：说服他们!你家人会不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？异议五：很多熟人都已经买了保险参考话术：那恭喜您啊，因为已经有业务

8、员帮您给您的亲戚做了培训，他们已经很有保险意识了，如果您做保险的话，就只需要向他们补全保障，介绍合适的产品，帮他们把安全网加固、加大就行了。异议六：有亲戚朋友在做保险参考话术：他做保险，跟你有什么关系吗？他的亲戚朋友跟你的亲戚朋友都一样吗？没有吧!只是碰巧有一些一样吧!是不是每一个你认识的他都刚好认识？就算都一样，就一定会跟他买吗？你的人际关系没他好吗？应该不是吧！异议七：做保险没面子，要看别人脸色