揭阳宏和高新科技园招商策划方案(策划：姚晓东).doc

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1、广东宏和高新科技园策划方案目录第一部分大潮汕地区科技型工业发展状况第二部分项目概况第三部分项目招商策划方案第四部分项目财务分析第五部分项目风险分析与规避2011-5-11广东宏和集团姚晓东广东宏和高新科技园策划方案第一部分大潮汕地区科技型工业发展状况潮汕地区的工业园，科技园发展情况较为驳杂，参考性相对较小，在此不作赘述。第二部分项目概况一项目简介广东宏和高新科技园，位于省示范性项目，揭阳（珠海）产业转移园区内，园区以政策和功能优势，为中小企业提供工业产业一站式服务，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。产业转移园用地面积9000亩，宏和高新科

2、技园占地面积800亩，总建筑面积约60万平方米，一期占地207亩，将建成15层管理中心大楼，多层综合工业厂房约15万平方米，容积率为1.24，绿化率19.8%；园区设有生活区、医院、学校、银行、物流等各种基础配套，为企业提供良好的经营发展环境，目前已有海大集团、统一集团、吉荣电器、山西太钢、康师傅集团、三十多家大中型企业进驻园区。二项目用地描述（一）地理位置项目位于揭东县和揭西县交界省道S335线揭东县龙尾镇高明路段。园区位于大粤东中心1小时经济圈，距海港40公里；离揭阳潮汕机场、厦深高速铁路潮汕中心站40公里；到揭普惠高速公路仅有14公里，距离珠三角经济圈4小时车程之内；穿园而过的省道

3、S335线扩建为宽52米的一级公路，通车后，与揭阳市区的路程将缩短至20分钟之内。（二）土地面积及规划使用性质园区规划面积800亩，首期207亩将建成宏和LED生产专区，并在该区内成立宏和科技发展股份有限公司，主要生产LED应用产品，及封装灯珠生产线，后续600余亩将分割建成大中小三种类型的子厂区，可租可售，供电子科技工业企业进驻使用。用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、综合办公楼及园区配套设施（食堂、宿舍等）（三）项目进展情况目前土地已交付由宏和集团开始建设，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，正在进行场平工作。下一步将成立研发生产LED应用产品的科技股份有限公司，注

4、册并逐步确立组织机构，整个项目开发工作沿三条线同时推进，第一是项目规划、基建；第二是广东赛尔光电股份有限公司创建；第三是项目推广、招商、策划。以下部分主要侧重第三点项目招商方面工作。第三部分项目招商策划方案一项目SWOT分析（一）项目优势（S）1、揭阳市在未来5年内有望超越汕头，力拔粤东头筹，发展潜力巨大。揭阳市交通网络全面升级：机场、高铁等的投入使用，极大程度上提高企业在物流运输，商客接洽、人才集聚、技术交流等多方面的效率。2、省级示范性开发区优势入驻企业可享受省级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势3、孵化器优势科技

5、园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特的孵化器功能优势。4、揭阳市区全面改造，为高新区筑巢引凤提供一个良好的商业平台，与高新区科技工业企业互动。5、经营成本较低，可办理产权证。6、基础人力成本较低。7、较好的物业管理制度及一站式服务。（一）项目劣势（W）1、潮汕地区的工业园品牌不够响亮，目前园区处于建设初期阶段，缺乏一定的知名度。2、周边环境尚未形成成熟的产业链配套，缺乏环境氛围。3、中高级人才大多热衷于聚集于珠三角地区，而对潮汕地区的认可度尚有待提高。4、距离珠三角地区较远，产生一定的额外运输成本。（三）项目机会（O）1、珠三角地区企业面临成本

6、上升，政策限制等因素，需要进行产业转移。2、目前开发区入驻企业数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。3、揭阳市周边如潮州，汕头潮南区、潮阳区、澄海区、濠江区等工业园区面临经营成本上升，需要进行产业转移。4、项目用地位置优越，将成为揭阳开发区甚至潮汕地区的形象工程之一，开发区管委会与我园区招商部互为呼应，联合展开招商推广工作。（四）项目威胁（T）1、珠三角地区各类工业园区，竞争激烈2、周边地区工业园区竞争3、开发区内的孵化中心、区外其他各类孵化器构成竞争SWOT分析结论：1、面对竞争，明确定位，专为中小企业量身定作。2、充分利用低成本优势，树立形象，为二期做铺垫。3、充分发挥国家

7、级开发区金字招牌的优势。4、创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。5、利用孵化器功能，打造工业地产科技概念。二项目开发策略（一）项目开发总体目标1)以揭阳“珠海”产业转移园项目为契机，实施“工业地产规模化”战略2)以揭阳“珠海”产业转移园项目树形象，亮品牌。3)兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。（二）项目开发策略这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房；二类是企业买断标准厂房。整个园区