东尚批发城招商策划方案

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1、东尚批发城招商策划方案目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分：项目定位第四部分：整体规划第五部分:招商总策略第六部分：执行计划第一部分前言商业地产的口标是通过招商与运营的成功运作，提升物业价值。如何确立招商策略和后期运营管理模式是重中之重。现马上面临全面招商，如何能有个好的招商策略，并执行下去，关系到是否能成为本次招商成功的关键，策略的主要内容需要结合公司的优惠政策，现有资源，项目优势才能吸引商家入驻。在本次招商过程屮，所遇到的问题、所面临的困难是极大的，先把面临招商的一些主要问题一一阐述，以便能得到更

2、多的理解、信用与支持。城东一期招商情况分析：•一期招商为了更多更快地吸引投资商户，对投资的商户资格要求宽松，对商户群体没有进行全面、科学、严格的评估，使整个市场没有商业定位，没有经营定位；导致经营品牌档次低导致经营混乱。•投资商户都希望花小钱赚大钱。有的商户2到3万就想开店，没有经商的思维，主要靠零售为主；有的商户投机取巧，想通过商铺的好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象：1、前者零售的商户不善经营，半途搁浅。2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货源。•对于一个定位为尾货、菜市场的市场來说，

3、价格是其竞争力，货源和管理是其生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货源，再加上如果管理的方式不对,没有及时推出更好的措施稳定商户，那么就会成为现在这样的局面，（一下子崩盘）留下一个烂摊子让公司抗，留下一个不好的名声让公司背，让众多的优质商户对公司失去信用，以至以后做什么都举步唯艰。城东二期招商背景分析•项目定位模糊：很多现有的商户不明确项目的方向，不知道项目是做零售还是要干嘛,超市周围一公里半径固定消费群体必须多于5万这是在县市里面的选址要求，零售市场像一期一样相邻的两个市场绝对又要降低经营档次而

4、且经营会导致不善。那么我么到底该做什么？定位什么类型呢？•商户对城东市场信心严重不足：认为位置偏，人流少，生意估计难做起，不愿意做下去,其他地方的商户也因为信心的不足不想入驻。•招商优惠政策再次实施的无奈：有些商户建议免租金1年，老客户就会过來，有些商户说免租金一年又怎样，租金便宜，没有生意也没有用。•知名度太低：很多人还以为只是早市和尾货甩货市场。第二部分：市场分析•区域位置优势：城东市场位于城东路与一级路交汇处属于崛起的商圈，现周围经营的商业有晋南医院、朝阳一号宾馆、东方幼儿园、城东高端社区等周围的商业氛

5、围刚刚形成。临近一级路货运交通位置比较明显。在商业经营中众所周知女人与儿童的钱是最为好赚，也是最引人流的商业业态。劣势：未临近城区主路边，昭示性和引领性较差，可以说从城区主路看不到市场。地段有点显偏，人流过不来。而整个城东的消费者除了来城东市场买菜遛弯以外，一般也不会特意到城东市场来，基本上没有自然人流，附近的住宅区虽多，但居民的消费能力比较高，追求时尚，喜欢优越的购物环境，一般也不会来这里逛，最多是买点打底的衣服，（可注重尾货百货批发为主，以童装为亮点吸引周边的居民带來一点人流）综上所述，地段偏，没有人流量

6、对城东市场目前來说是非常不利的，如果走零售带动批发路线是行不通的，只有做批发，儿童娱乐、餐饮、专业打造城东目的性消费综合性簡业体才有望打开新局面。第三部分：项目定位东尚商城东城商区崛起引领财富未来•东尚批发市场，以童装、文体用具、婚庆用品、日化殆、尾货为亮点，吸引人气。再配以餐饮、娱乐为次主力商业吸引口然人流。（基于招商的难度，非尾货比如大陆货新货也可以，但比重不能太大，只能占20%,主要是以外贸货品为主后期包装洋货市场。）•定位原则：本项目的经营定位是按照项目产品适合经营的思路原则，并通过建立在对洪洞目前商

7、业现状经营状况分析以及整个临汾及周遍地区的商业街及批发城参考和市场调查的经营定位，避免与同行业有强烈竞争冲突，保证有自己的竞争优势。第四部分:整体规划规划思路•根据建筑物的构造以及项目的特点进行业态组合•根据市场调查结果进行业态选择•根据批发客户，散客的行为习惯分析为规划业态基础•根据项目的开发运营策略进行整体规划•根据业态规划做战略招商运营布局整体规划经营分区一：业态的整体定位说明：基于开发项目现有的产品组合。针对以后的经营情况，要做到不分散,有人流，必须结合建筑物特点和经营客的特点，以集中做为突破点增加人

8、气，提升市场热闹氛］韦I，拉动市场消费。西侧因为是沿街两旁规划为餐饮小吃区南侧门口规划为文体用品以及婚庆用品区东侧tl化百货内衣饰品区北侧因为靠里血昭示性不是太好建议自己加盟游乐项目内街一层为床上用品以及服装童装批发区内街二层为洋货一条街全部以外贸服装为主第五部分：招商总策略1、快速传播避开常规广告方式，通过举办一系列活动，打开项日知名度，尽量在短吋间内引起轰动效应，重新得到关注•举办如东尚杯“山西