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1、美好服装批发城招商策划方案ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember目录第一部分：前言第二部分：市场分析第三部分
2、：项目定位第四部分：整体规划第五部分：招商总策略第六部分：执行计划ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember 第
3、一部分前言商业地产的目标是通过招商与运营的成功运作，提升物业价值。如何确立招商策略和后期运营管理模式是重中之重。现马上面临美好的二期招商，如何能有个好的招尚策略，并执行下去，关系到是否能成为本次招商成功的关键，策略的主要内容需要结合公司的优惠政策，现有资源，项目优势才能吸引商家入驻。在本次二期招商过程中，所遇到的问题、所面临的困难是极大的，先把面临招商的一些主要问题一一阐述，以便能得到更多的理解、信用与支持。（这里不叙述管理上的问题，）美好一期招商情况分析：l美好服装批发城一期招商人员为了更多更快地吸引投资商户，对投资的商户资格要求宽松，对商户群
4、体没有进行全面、科学、严格的评估，使整个批发市场零售的比例过重；非尾货比例过重。l投资商户因为公司推出的一年免租优惠政策，都希望花小钱赚大钱。有的商户2到3万就想做批发商，没有批发商的思维，主要靠零售为主；有的商户投机取巧，想通过商铺的好位置进行商铺炒做，这样的商户群体就会出现两种现象：1、前者零售的商户不善经营，半途搁浅。2、后者就会不真心做生意，经常关门或没有货源。l对于一个定位为尾货、库存服装批发城的市场来说，价格是其竞争力，货源和管理是其生存的重要条件，一旦失去价格竞争力的优势，又没有货源，再加上如果管理的方式不对，没有及时推出更好的措施
5、稳定商户，那么就会成为现在这样的局面，（一下子崩盘）留下一个烂摊子让公司抗，留下一个不好的名声让公司背，让众多的优质商户对公司失去信用，以至以后做什么都举步唯艰，这可以从公司提供给商户的种种优惠政策而商户却视而不见就可以看出，他们认为是理所当然，因为我们现在没有做一个真正的批发市场，让他们有受骗的感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作的开展，管理制度执行不下去形同虚设。l由此可见，作为公司主要部门招商部不要为了赚钱就草率的签定合同，不要合同签定完毕就不理不管，这不是物业管理公司，出租完毕就可以，我们是在做一个市场，前期的招商把关和后期
6、的管理都同等重要，我们不仅仅要设法完成任务招到商户，还要时刻站在公司的长远利益考虑，对前期的招商谨慎行事，对投资商户资格实力审查严格，对后期的管理进行全面的跟踪监督，用心去培育市场及提供更优质的服务；由此可见，招商不能单纯以结果为导向，以结果为导向的招商，商户质量水平参差不齐，例如美好一期的招商，就出现整体失衡。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".Isamustadheretotheindi
7、vidualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember美好二期招商背景分析l项目定位模糊：很多现有的商户不明确公司的方向，不知道公司是做零售还是做批发，如果是做批发，为什么零售比例过大，为什么不像批发市场，没有货源是哪门子的批发，如果不是做批发，那批发商进驻这里何用？l配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息，旅馆有没有？（没
8、有）想喝水，便利店有没有？（1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食有没有？（1家）带的现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，
